Запуск нового продукта в сети магазинов - критический момент для любого бренда. Вы вложили время и ресурсы в разработку, маркетинг и логистику - теперь настало время завоевать полку. Но даже самый инновационный продукт может не оправдать ожиданий, если его неудачно разместить. Именно в этом случае грамотная стратегия планограмм играет решающую роль.
В этой статье мы расскажем вам о том, как составить эффективную планограмму для запуска нового продукта, которая обеспечит видимость, будет способствовать росту продаж в условиях конкуренции в продуктовых магазинах.
Почему планограммы важны для успешного запуска товара
Планограмма - это стратегический инструмент визуального мерчандайзинга. При запуске новых товаров в продуктовом магазине стратегия планограмм помогает:
- максимизировать видимость в зонах полок с высоким трафиком;
- направлять внимание и поведение покупателей;
- вводить новые продукты, не нарушая работу высокоэффективных SKU;
- обеспечить соответствие, отслеживание и анализ эффективности планограмм после запуска.
Независимо от того, являетесь ли вы брендом CPG или поставщиком продуктов питания, грамотное размещение новых товаров на полках - залог успешного запуска.
Пошаговая стратегия создания планограммы для размещения нового продукта
1. Проанализируйте данные о категории и рынке
Прежде чем создавать планограмму нового продукта, начните с надежных данных:
- Используйте данные кассовых операций и лояльности, чтобы выявить пробелы в категории.
- Ищите SKU, которые перестают продаваться и которые можно убрать.
- Изучите модели покупок, чтобы найти наиболее подходящие зоны на полках.
2. Определите четкие цели запуска
Какова цель вашего запуска? Стратегия планограммы должна соответствовать конкретным целям, таким как:
- Стимулирование тестирования и открытий.
- Побуждение к повторным покупкам.
- Усиление восприятия бренда.
Эти цели определяют такие решения, как высота полок, фасовка и расположение на планограмме.
3. Выберите правильное размещение на полке
Эффективная планограмма для новых продуктов требует грамотного позиционирования:
Уровень глаз = Уровень покупки: Приоритет отдавайте высокомаржинальным или инновационным SKU.
Перекрестный мерчандайзинг: Размещайте рядом с дополняющими продуктами (например, новую гранолу рядом с йогуртом).
Торцевые стенды или центральные проходы: Идеально подходят для ранней видимости в стратегии мерчендайзинга новых продуктов в CPG.
Вот как можно по-настоящему выделить свой продукт в продуктовом магазине.
4. Оптимизируйте текущую выкладку на полках
Не стоит просто вводить новые SKU "на глаз". Вместо этого:
-
Используйте инструменты, такие как PlanoHero, для моделирования полочного пространства.
-
Сократите места для товаров с низкой оборачиваемостью.
-
Сохраняйте бренд-блоки и визуальное единообразие.
Так новая стратегия планограмм даст результат, не нарушая остальной ассортимент.
5. Согласуйте действия с командами в магазинах
Идеальное планирование бесполезно без качественного исполнения:
-
Предоставьте визуальные схемы и пошаговые инструкции.
-
Объясните логику размещения продукта.
-
Используйте централизованные платформы (например, PlanoHero) для синхронного запуска.
Это обеспечит точную реализацию выкладки новых товаров по всем точкам продаж.
6. Контролируйте соблюдение планограммы
Проверьте, реализован ли план в магазинах:
-
Используйте фотоотчеты для верификации выкладки.
-
Отслеживайте выполнение планограм через сервис.
-
Контролируйте статус планограграм по каждому магазину.
Согласованость — ключ к успешному размещению новых товаров по всей сети супермаркетов.
7. Оцените влияние на продажи и скорректируйте выкладку
После запуска нового продукта:
-
Сравните реальные продажи с прогнозами.
-
Проанализируйте вовлечённость покупателей.
-
Оптимизируйте выкладку на основе данных о продажах.
Это замыкает цикл и усиливает вашу стратегию планограмм для следующих запусков новой продукции в магазине.
Избегайте распространённых ошибок
Многие ритейлеры и команды CPG сталкиваются с такими проблемами:
-
Размещение новых товаров в зонах с низкой видимость.
-
Нарушение выкладки хитов продаж вместо корректной балансировки.
-
Необновлённые планограммы на уровне всей сети.
-
Отсутствие инструктажа персонала по запуску.
Избежав этих ошибок, вы защитите инвестиции и повысите эффективность вашего запуска новых товаров.
Как PlanoHero помогает создавать планограммы для запуска новых продуктов
При выводе нового продукта на полки магазина важна скорость и эффективность его интеграции в торговое пространство. PlanoHero упрощает этот процесс благодаря интуитивному конструктору планограмм и инструментам для запуска новинок.
Как это работает:
1. Визуальный редактор с функцией drag-and-drop
В редакторе PlanoHero вы можете быстро создать планограмму для нового продукта, просто перетягивая товары на торговое оборудование. Вы можете:
-
Визуально добавить новый SKU в существующие планограммы.
-
Настроить высоту полок и другие параметры оборудования.
-
Указать количество фейсингов и ориентацию товара.
-
Создавать блоки на планограмме, выравнивать и зеркалить выкладку.
-
Согласовать выкладку с реальными размерами оборудования и форматом магазина.
Это позволяет протестировать размещение нового товара в реальном времени, не нарушая текущий ассортимент.
2. Создание правил выкладки с помощью ИИ
Функция искусственного интеллекта в PlanoHero генерирует правила выкладки, которые можно применять в других планограммах.
Для запуска нового товара это означает:
-
Определение оптимального размещения (например, на уровне глаз или рядом с сопутствующими товарами).
-
Расчёт количества фейсингов.
-
Минимальные изменения существующих планограмм.
3. Персонализированные выкладки и кластеризация магазинов
PlanoHero позволяет создавать как индивидуальные планограммы по типу, размеру или региону магазина, так и одну планограмму на магазины похожего формата.
Это удобно для:
-
Пилотного запуска новинки в отдельных магазинах.
-
Тестирования разных вариантов выкладки (A/B-тестирование).
-
Масштабирования решений только после подтверждённого успеха.
-
4. Рассылка и обновления планограмм в реальном времени
После создания планограммы PlanoHero позволяет:
-
Мгновенно отправить её в магазины.
-
Сгенерировать PDF-файлы с видом полок и списком товаров.
-
Отслеживать статус внедрения по каждой торговой точке.
Больше никаких задержек и путаницы — каждый магазин получает актуальную инструкцию вовремя.
5. Контроль выполнения в магазинах
Мерчендайзеры могут использовать мобильное приложение PlanoHero Layout, чтобы:
-
Просматривать планограммы прямо в торговом зале.
-
Делать фото «до» и «после» выкладки.
-
Отмечать время выполнения и статусы планограмм.
-
Оставлять комментарии к планограммам.
6. Анализ результатов запуска
PlanoHero позволяет отслеживать изменения продаж размещенных товаров, что позволяет:
-
Понять, какое размещение дало больше всего покупок.
-
Отслеживать изменения продаж по магазинам.
-
Решить, стоит ли изменить размещение или увеличить площадь для нового товара.
Вывод
Хороший продукт заслуживает качественного запуска — и всё начинается с правильного размещения в торговом зале. Планограммы помогают привлечь внимание к новинке, не нарушая общий ассортимент. С инструментами PlanoHero вы сможете создать эффективную выкладку, которая действительно выделит ваш товар на полке.
Похожие статьи
7 способов увеличить продажи в сети магазинов продуктов питания
Ищете сервис для создания планограмм?
Попробуйте бесплатную демо-версию PlanoHero