Планирование и проведение промоакций в магазине с использованием программ для планирования выкладки товаров

Современный ритейл невозможен без эффективных промоакций. Продажи акционных товаров часто становятся источником роста доходов и привлечения новых покупателей. Однако без четкого планирования и отслеживания промоакции могут стать источником расходов, а не прибыли. Рассмотрим, как программы для планограмм помогут сделать промоакции более эффективными.

Планирование промоакций

Грамотное планирование промоакций начинается с создания выкладки на планограмме. С помощью программ для планограмм ритейлеры могут быстро управлять размещением акционных товаров, определить совместное расположение продуктов для кросс-мерчендайзинга и оценить ожидаемую эффективность.

Создание планограмм для акционных товаров

Программы для планограмм позволяют создавать детальные схемы размещения товаров, что помогает планировать и сохранить логику выкладки. Акционные товары можно располагать ближе ко входу, на торцевых стойках или рядом с дополнительными товарами. Это не только способствует росту продаж, но и улучшает общий опыт покупателей в магазине.

Особенно выигрывают от использования планограмм праздничные промоакции. Праздничные стеллажи можно создать с нуля в программе PlanoHero и настроить продажную выкладку акционного товара. Кроме того, можно добавить яркие цвета в декор, создавая атмосферу уюта для привлечения клиентов. Товары можно выкладывать тематическими блоками — например, собрать набор для праздничного ужина, расположив вместе основные блюда, соусы и напитки, или организовать зону подарков с деликатесами, сувенирами и праздничной упаковкой.

Новый функционал сервиса PlanoHero позволяет легко и быстро создавать красивые акционные выкладки в виде пирамид, используя круговую выкладку. С помощью инструмента «Поворот товара» можно вращать товары, чтобы создать выкладку по кругу. Это открывает возможность изменять направление товаров на всех полках, создавать многоуровневые выкладки на паллетах, пирамиды и экспериментировать с расположением товаров для оптимального использования пространства.

Основные задачи стратегии розничного продвижения (промо-товаров)

Каждая эффективная стратегия промоакций направлена на:

• Привлечение новых клиентов. Акции привлекают внимание потенциальных покупателей, которые могут стать постоянными клиентами.
• Увеличение размера покупок. Специальные предложения, программы лояльности и скидки стимулируют клиентов покупать больше.
• Стимулирование повторных покупок. Выгодные предложения мотивируют клиентов чаще выбирать ваш магазин.
• Преимущество над конкурентами. Эффективные акции помогают выделиться среди других ритейлеров.
• Снижение запасов. Правильно спланированные акции позволяют оптимизировать складские остатки.

Отслеживание и анализ эффективности промоакций

После запуска промоакции важно отслеживать результаты ее продаж. Программы для планограмм предоставляют возможность анализировать эффективность выкладки. Благодаря этому ритейлеры могут оперативно реагировать на изменения в продажах, корректировать выкладку и избегать недостатков в будущем.

Инструменты анализа также помогают выявить популярные товары, которые продаются лучше всего, например горячие напитки или праздничный декор, и быстро адаптировать выкладку под этот спрос. Использование PlanoHero для планирования позволяет определять самые прибыльные зоны (места с наивысшими продажами в торговом зале) в магазине для размещения сезонных продуктов.

Улучшение стратегии промоакций с помощью технологий
 

1. Автоматизация процессов. Специализированное программное обеспечение оптимизирует процесс мерчендайзинга и помогает быстро создать оборудование, разместить на нем товары и настроить выкладку под конкретную акцию. После отправки планограммы в магазин программа позволяет контролировать выполнение выкладки с помощью фотоотчетов.
2. Прозрачность и координация. Программа PlanoHero обеспечивает быстрый обмен информацией между отделами и магазинами.
3. Искусственный интеллект. AI помогает создавать правила выкладки на планограмме, сохранять их и применять к любым планограммам в сети.
4. Оценка эффективности. Инструменты для анализа эффективности выкладки акционных товаров позволяют оценить фактические продажи и показатели плана.
5. Сотрудничество с поставщиками. Данные и аналитика способствуют эффективному взаимодействию с поставщиками и проведению оптимальных промо-кампаний.
    

Автоматизация процессов

Автоматизация, которую обеспечивают программы для планограмм, значительно упрощает процесс планирования и проведения акций. Благодаря этому команды мерчендайзеров тратят меньше времени на рутинные задачи и больше — на стратегическое планирование. Кроме того, система позволяет поддерживать актуальность данных о запасах акционных товаров и избегать ситуаций с избытком или дефицитом.

Еще одним преимуществом является создание зон для тематических сезонных товаров, таких как подарки или зимняя одежда. Благодаря продуманным планограммам эти зоны становятся удобными для навигации, что сокращает время поиска товаров покупателями и повышает их удовлетворенность покупками.

Преимущества использования программ для планограмм в промоакциях

• Экономия времени и ресурсов. Автоматизация рутинных задач позволяет командам сосредоточиться на важных деталях.
• Рост продаж. Оптимальное расположение акционных товаров способствует увеличению покупательской активности.
• Точный анализ. Отслеживание результатов помогает быстро оценить эффективность промоакции.
• Улучшение клиентского опыта. Логичная выкладка товаров делает покупки более комфортными для клиентов.
• Снижение потерь. Четкое планирование и контроль остатков сокращают риски потерь.
• Праздничные продажи. Использование планограмм во время зимних акций позволяет создать незабываемую атмосферу и привлечь больше клиентов.

Как планограммы помогают ритейлерам в создании промоакций

Тестирование промо-размещения

Планограммы позволяют создавать несколько вариантов расположения акционных товаров для A/B тестирования, что помогает выявить наиболее эффективные решения.

Быстрое масштабирование акций

Ритейлеры могут легко масштабировать успешные промо-стратегии на всю сеть магазинов.

Управление краткосрочными акциями

Планограммы упрощают внедрение краткосрочных акций, таких как «скидки на выходные» или «три дня распродаж».

Оптимизация работы персонала

Визуальные схемы планограмм позволяют сотрудникам быстро организовать выкладку товаров.

Управление промо-размерами упаковок

Планограммы помогают планировать выкладку нестандартных или крупных упаковок.

Улучшение восприятия бренда

Грамотно оформленные акционные зоны усиливают бренд магазина за счет привлекательного дизайна.

Заключение

Использование программ для планограмм — ключевой инструмент для успешного проведения промоакций. Они помогают не только увеличить продажи, но и оптимизировать работу команд и улучшить опыт покупателей. Ритейлеры, которые внедряют такие решения, получают конкурентное преимущество на рынке. Особенно это актуально в праздничный сезон, когда создание тематических зон и эффективных планограмм может значительно увеличить продажи и повысить лояльность клиентов.