Почему ритейлеры инвестируют в софт для планограмм

Почему планограммы важны для ритейлеров

То, как расположены товары на полке, напрямую влияет на продажи, видимость бренда и удовлетворенность покупателей. Однако многие ритейлеры по-прежнему сталкиваются с проблемами: несогласованная выкладка, ручное планирование и сложности с контролем стандартов в разных магазинах сети.

Здесь программное обеспечение для планограмм становится стратегическим активом — не просто инструментом мерчандайзинга, а драйвером продаж, эффективности и контроля исполнения в масштабах сети.

Цена некачественного выполнения планограмм на полках

Прежде чем говорить о решениях, важно понять, что происходит, когда планограммы для полок не оптимизированы.

1. Упущенные возможности для продаж

• Товары, расположенные не на своем месте или вовсе отсутствующие на полке, приводят к тому, что покупатели уходят ни с чем.

• Исследования показывают: плохое выполнение планограмм может стоить ритейлерам до 8% потерь продаж.

• Невидимый out-of-stock: даже если товар есть на складе, но отсутствует на полке — для покупателя его просто нет.

• Неправильное размещение: товары на уровне глаз продаются лучше. Если высокомаржинальные продукты стоят ниже или выше, категория теряет прибыль.

• Потеря импульсных покупок: слабые выкладки товаров сокращают кросс-продажи (например, чипсы без напитков или соуса рядом).

2. Недовольство брендов и поставщиков

• Бренды теряют доверие, если оплаченные места на полках не соблюдаются.

• Переговорные позиции с поставщиками ослабевают без надежного соблюдения планограмм.

• Доверие покупателей падает, если акции в рекламе не совпадают с тем, что они видят в магазине.

3. Неефективные операционные процессы

• Ручное создание планограмм отнимает сотни рабочих часов.

• Ошибки в выкладке приводят к переделкам и дополнительным затратам.

• Менеджеры тратят ресурсы на постоянные проверки магазинов.

4. Плохой клиентский опыт

Покупатели ожидают, что полки будут:

• Последовательными во всех магазинах сети.

• Удобными для навигации и поиска товаров.

• Визуально привлекательными.

Плохие планограммы полок раздражают покупателей и заставляют их уходить к конкурентам.

5. Риски несоблюдения договоренностей

• У ритейлеров часто есть обязательства перед поставщиками, связанные с выполнением планограмм.

• Нарушение - это потеря общих бюджетов, штрафы и слабые аргументы на переговорах.

Итог: плохие планограммы означают потерю дохода, лишний труд, ослабленные партнерские отношения. Для сетевых ритейлеров эти «скрытые расходы» могут составлять миллионы ежегодно.

Как программное обеспечение для планограмм решает эти проблемы

1. Автоматизация и умное создание планограмм

Забудьте про Excel и хаотичное планирование. Программа для планограмм автоматизирует весь цикл мерчандайзинга: от проектирования полок и оборудования до отправки планограмм в магазины и контроля их исполнения.

Что дает автоматизация:

• Создание планограмм: используйте drag-and-drop в конструкторе планограмм, генерируйте выкладку автоматически на основе данных о продажах, акциях или сезонности.

• Создание оборудования: точно воспроизводите полки, гондолы, холодильники или стенды. Сохраняйте шаблоны и применяйте их в любом магазине.

• Правила выкладки: задавайте правила для категорий, поставщиков или акций и автоматически применяйте их к любой планограмме в сети.

• Автоматическая отправка планограмм: направляйте планограммы напрямую из офиса в магазины через облачную платформу.

• Контроль выполнения: отслеживайте соответствие выкладки стандартам в реальном времени с фотоотчетами и задачами для персонала.

Таким образом программа для планограмм превращает планирование полок в точный, масштабируемый и прозрачный процесс.

2. Централизованный контроль и соблюдение стандартов

Для сетевых ритейлеров главное — последовательность. Программное обеспечение для планограмм позволяет управлять всем процессом из единого центра:

• Мгновенно внедрять стандартные планограммы во всех магазинах.

• Гарантировать соблюдение планограмм в соответствии с корпоративной стратегией и контрактами с поставщиками.

• Использовать облачную программу для планограмм для оперативных обновлений.

• Сохранять локальную гибкость для разных форматов магазинов и региональных предпочтений.

• Формировать отчеты для брендов и поставщиков.

Это помогает сочетать глобальную стандартизацию с локальной адаптацией.

3. Аналитика и инсайты с AI-ассистентом Wizora

Современная программа для планограмм — это не только редактор для создания выкладки. Она связывает планограммы полки с данными о продажах, превращая их в инструмент принятия решений.

Возможности:

• Анализ продаж по товарам, категориям, полкам и магазинам.

• Определение сильных и слабых SKU.

• Выявление горячих и холодных зон в магазине.

• Мониторинг эффективности категорий по сети.

С встроенным AI-ассистентом Wizora в программе PlanoHero:

• Работа с планограммами становится быстрее и удобнее.

• Ассистент показывает, как выкладка влияет на продажи, запасы и выполнение стандартов.

• Помогает выявить ошибки и зоны для улучшений.

Комбинация аналитики и AI-мерчандайзинга делает планограммы более эффективными и помогает ритейлерам постоянно улучшать выкладку.

Бизнес-преимущества и ROI от программ для планограмм

Руководителям нужны результаты, а не просто функции. Внедрение программы для планограмм дает:

• Рост продаж благодаря лучшей видимости товаров.

• Экономию труда за счет автоматизации.

• Соблюдение стандартов, что укрепляет партнерство с брендами.

Пример: сеть супермаркетов «Korzinka» после внедрения программного обеспечения для планограмм PlanoHero оптимизировала процесс отправки и контроля планограмм, сэкономив около $10 000 бюджета.

Следующие шаги: проверьте возможности программы для планограмм

Если вы рассматриваете программное обеспечение для планограмм, лучший способ оценить его эффект — протестировать в реальных условиях:

• Закажите демо → посмотрите автоматизацию в действии.

• Попробуйте бесплатную версию → создавайте и делитесь настоящими планограммами.

Инвестиции в программу для планограмм — это больше, чем просто выкладка на полках. Это масштабирование процессов, защита отношений с поставщиками и рост прибыли за счет более умного размещения товаров.