Мерчендайзинг у магазині одягу – це комплекс дій, спрямованих на оптимізацію розташування та презентації товарів для збільшення продажів.

Ключові завдання мерчандайзингу одягу:

1. Залучення уваги покупців. Правильно організовані вітрини та яскраві акценти допомагають виділити ключові товари й привернути увагу перехожих.
2. Стимулювання імпульсивних покупок. Розташування популярних і додаткових товарів у зонах високої активності сприяє збільшенню середнього чеку.
3. Оптимізація торгового простору. Ефективне використання площі магазину допомагає представити більшу кількість продукції без втрати зручності для клієнтів.
4. Забезпечення комфорту покупців. Зручне розташування товарів, навігація і відповідна атмосфера роблять процес покупки приємним і швидким.
5. Підвищення обізнаності про бренд. Гармонійне оформлення магазину зміцнює впізнаваність бренду та створює враження професіоналізму.

Основи мерчандайзингу в магазині одягу

Схема розміщення товарів

Викладка одягу в магазині має стратегічне значення. Нові колекції та преміальні речі повинні бути першими, що привертають увагу клієнтів, але важливо уникати перевантаження простору дорогими товарами, щоб не створювати відчуття недоступності. Розподіл предметів по полицях має бути логічним з урахуванням їх призначення та цінової категорії. Нові колекції і товари на розпродаж розміщують в різних частинах магазину.

Доступність товарів

Покупці повинні легко взаємодіяти з товарами. Продукція, яку необхідно продати в першу чергу, має бути розташована на рівні очей. Це робить її максимально помітною та зручною для огляду.

Читабельні цінники

Інформативні та яскраві цінники забезпечують комфорт для покупців, допомагаючи їм швидко зорієнтуватися у вартості товарів.

Атмосфера магазину

Освітлення, музика, запахи та навіть температура впливають на емоції клієнтів.

Динамічність викладення

Регулярна зміна розташування товарів утримує інтерес покупців і стимулює їх досліджувати нові зони.

Підтримка наповненості полиць
Забезпечує можливість повного ознайомлення покупця з асортиментом. Порожні стелажі можуть призвести до втрати клієнтів, які підуть без покупки.

Підходи в магазині одягу

Існують кілька підходів до організації мерчандайзингу, які залежно від формату магазину та цільової аудиторії можуть бути адаптовані:

1. Сезонний підхід. Товари розташовуються залежно від сезону: літній одяг у теплу пору року, зимовий — у холодну. Цей підхід допомагає швидко орієнтуватися покупцям у доступному асортименті.
2. Ціновий підхід. Розподіл товарів за ціновими категоріями дозволяє покупцям легко знаходити товари, що відповідають їхнім фінансовим можливостям.
3. Підхід за стилем. Організація товарів за стилями (кежуал, класика, спорт) допомагає клієнтам знайти потрібний образ без зайвих зусиль.
4. Тематичний підхід. Використовується для створення атмосферних зон (наприклад, тематичні куточки на честь свята).

Сучасні магазини все частіше застосовують комплексний підхід, комбінуючи кілька методів для досягнення максимального ефекту.

Візуальний мерчендайзинг у магазині одягу

Візуальний мерчендайзинг є одним із ключових елементів залучення клієнтів. Його основа — створення привабливої атмосфери та презентація товарів у вигідному світлі.

1. Дизайн вітрин. Перше враження про магазин формується на основі вітрини. Яскраві, тематичні й сезонні вітрини привертають увагу перехожих.
2. Освітлення. Точкове світло спрямовують на ключові товари, створюючи акценти. У примірочних використовують м’яке, але достатньо яскраве освітлення.
3. Використання манекенів. Демонстрація одягу на манекенах допомагає клієнтам уявити, як виглядатиме той чи інший образ у реальному житті. Цей підхід не лише привертає увагу, але й значно підвищує зацікавленість..
4. Зони акценту. Використання декору, дзеркал і яскравих елементів для виділення певних зон сприяє фокусуванню уваги покупців.

Правильна викладка товару в магазині одягу

Ефективне викладення товарів — це не лише красиво, а й практично. Головні аспекти:

1. Зонування. Правильний розподіл зон для чоловічого, жіночого та дитячого одягу полегшує пошук потрібного товару. 
2. Просторове розташування. Одяг не повинен бути перенасиченим на вішалках чи полицях — це створює відчуття безладу.
3. Правило трьох. У вітринах і залах слід використовувати до трьох кольорів або акцентів для створення естетичного вигляду.
4. Додаткові товари. Розміщення аксесуарів поруч із основним одягом стимулює додаткові покупки.

Для досягнення найкращих результатів у мерчандайзингу рекомендується використовувати сучасні інструменти, як-от PlanoHero. У сервісі є можливість створювати спеціальне обладнання для розміщення одягу на вішаках. Стелаж з дугою для вішаків ідеально підходить для магазинів одягу і допомагає створити функціональну та естетично привабливу викладку одягу. 

Ця платформа допоможе створити ефективну планограму магазину одягу, оптимізувати викладку товару та покращити сприйняття клієнтами. Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс та аналітика дозволяють швидко адаптувати магазин до змінних умов ринку.

Зонування простору

Магазин одягу має бути зручним і привабливим для покупців. Для цього простір зонують:

1. Вхідна зона — зона адаптації, де клієнти знайомляться з атмосферою магазину.
2. Центральна зона — зона для демонстрації нових колекцій та трендових речей.
3. "Стіна сили" — права сторона після входу, де варто розташувати преміальні товари.
4. Касова зона — ідеальне місце для розміщення недорогих аксесуарів. Це можуть бути ремені, шарфи, прикраси, які доповнюють основну колекцію. Такі товари часто купують імпульсивно, що збільшує середній чек.

Сезонний мерчендайзинг магазину одягу

У сезонному мерчендайзингу основний акцент робиться на актуальності асортименту. Зміна колекцій відповідно до пори року дозволяє привертати увагу клієнтів до найпопулярніших товарів.

• Сезонні товари розташовують на помітних місцях, щоб вони стали першим, що бачить клієнт.
• Гардероб та аксесуари в сезонних колекціях повинні розміщуватись посередині, на рівні очей, щоб їх легко помітити.

У сервісі  PlanoHero доступні інструменти для роботи з планограмою одягу в магазині. Окрім стелажів з дугою можна створити будь-яке обладнання для інших товарів і швидко налаштувати викладку враховуючи продажі та параметри товарів.