Віддзеркалення викладки. Новий функціонал сервісу PlanoHero

Зміст

Що таке віддзеркалення викладки?

Як працює віддзеркалення викладки в сервісі PlanoHero?

Сервіс PlanoHero додав до свого функціонала новий інструмент — віддзеркалення викладки, який дозволяє швидко змінювати розміщення товарів на планограмі в залежності від потоку покупців в магазині.

Що таке віддзеркалення викладки?

Щоб зрозуміти для чого потрібне віддзеркалення викладки спочатку з'ясуємо принципи викладки товару на полиці і як вони залежать від руху покупців в торговому залі.

Як доведено практикою торгівлі, "покупець купує товари очима". Чим більшу кількість товарів побачить клієнт магазину, тим більшою є ймовірність здійснення покупки. Тому при плануванні торгового залу та розміщенні обладнання, багато уваги приділяється питанню, як пересуватимуться покупці по магазину і як зробити їх перебування в магазині тривалішим.

Розміщення товарів у торговому залі здійснюється із врахуванням напрямку руху потоків покупців та психології клієнтів. Покупці рухаються за певною схемою: заходять в магазин і рухаються у бік полиць із найпопулярнішим товаром, а потім направляються до кас.

Щоб вигідно розставити товари в торговому залі, мерчендайзери використовують принципи мерчендайзингу. Один з них — правило золотого трикутника. Принцип золотого трикутника передбачає, що перша вершина трикутника — це вхід до магазину, друга — найпопулярніший товар, а третя — каса. Наприклад, хліб розташований у найвіддаленішому місці магазину. Коли покупець іде до нього, він проходить стелажі з акційними та іншими товарами. Такий підхід мотивує клієнтів робити незаплановані покупки.

Згідно з правилом золотого трикутника, простір між трьома вершинами трикутника має бути якомога більшим. Тоді потенційний покупець довше пробуде в магазині та зверне увагу на інші товари та, можливо, купить додаткові товари. 

Зазвичай під час розміщення стелажів в торговому залі та формування викладки на полицях враховується одна особливість — більша частина покупців рухається проти годинникової стрілки обходячи зал по зовнішньому периметру. Виходячи з цього, основні товари повинні бути розташовані в зоні руху, а внутрішні стелажі розставлені таким чином, щоб вони мали привабливий вигляд.

70% покупців продовольчих супермаркетів мають правобічну орієнтацію при вході в магазин. Це потрібно враховувати при плануванні. Тобто права (від входу) стіна торгового залу вважається найбільш виграшною ділянкою в залі. Це початок маршруту майже всіх покупців, які входять в магазин. Саме права стіна створює перше і найяскравіше враження про магазин. Це — ідеальне місце для викладки імпульсних товарів. Крім того, вважається, що м'ясо, м'ясопродукти та овочі виглядають привабливіше інших товарів для розміщення справа і тому таке розміщення створює більш сприятливе перше враження.  

Розуміння того як рухається покупець в магазині і як обирає товар допомагає мерчендайзерам у формуванні ефективної викладки. Під час створення горизонтальної викладки на планограмі, товар викладається зліва направо за типом та зменшенням розміру.  Популярні товари зазвичай розміщують в кінці полиці. Водночас під час розміщення товарів на полицях враховується товарне сусідство. Товари високого попиту сприяють збільшенню продажів інших товарів, розташованих поруч.

Як працює віддзеркалення викладки в сервісі PlanoHero?

Розберемо ситуацію: сформовано планограму для магазину і викладка на полиці здійснюється зліва направо з товарами-бестселерами в кінці полиць відповідно до того, як рухаються покупці в цьому магазині. 

Далі перед мерчендайзером стоїть завдання сформувати таку ж викладку і в іншому магазині мережі. Однак у новому магазині потік клієнтів відбувається по іншому і стелаж буде розміщений з іншої сторони торгового залу. Якщо мерчендайзер використає ту саму планограму, то товари найвищого попиту опиняться на початку полиці. Тоді покупець знайде потрібний товар, одразу направиться до каси, не пройде повз увесь стелаж, не побачить інші товари та не здійснить імпульсну покупку.
 

Що робити? Створювати нову планограму з тими ж самими товарами, але з протилежною викладкою? 

Для того, щоб викладка на планограмі для нового магазину відповідала потоку покупців, товари на полицях мають розміщуватись тепер навпаки, справа наліво.

І для цього не потрібно створювати нову планограму. Тепер у сервісі PlanoHero є інструмент, який дозволяє використати готову планограму і в один клік застосувати віддзеркалення викладки. Таким чином, товари, які розміщувались праворуч, розмістяться з лівого боку полиці, і навпаки.

Віддзеркалення викладки у сервісі PlanoHero - потужний інструмент планограмування, що допомагає суттєво заощадити час на створенні планограм для нових магазинів.

Тепер мерчендайзер може швидко змінювати викладку для різних магазинів одного формату, але з різним напрямом руху покупців. 

Віддзеркалення викладки вирішує проблему різного розташування стелажів у різних магазинах мережі. Використовуйте готові планограми для нових магазинів і застосовуйте віддзеркалення викладки.

Спробуйте оновлене демо сервісу PlanoHero безкоштовно!

Отримайте доступ до нового функціоналу та спрощуйте процес формування планограм в сервісі PlanoHero!