Викладка товарів у період різдвяних розпродажів вимагає від магазинів чіткого планування, стратегічного підходу та ефективного використання ресурсів. За статистикою, виручка у святкові місяці може становити до 2-3 звичайних місячних оборотів. Для магазинів він являє собою не тільки можливість збільшити виручку, а й шанс зміцнити лояльність клієнтів, розширити базу покупців і виділитися на тлі конкурентів.
Особливості різдвяного періоду продажів
Різдвяний сезон - це час, коли купівельна активність досягає свого піку. Важливо заздалегідь підготувати магазин, щоб відповідати очікуванням клієнтів. Це включає в себе створення привабливих пропозицій, планування новорічного розпродажу, оформлення торгових площ та оптимізацію логістики.
Аналіз попередніх продажів
Вивчіть дані минулорічного сезону. Які категорії товарів користувалися найбільшим попитом? Які акції спрацювали найкраще? Використовуючи аналітичні інструменти PlanoHero, ви зможете виявити ключові показники, які допоможуть спланувати сезон більш ефективно.
Визначення асортименту
Асортимент магазину в різдвяний період має бути ретельно підібраний. Включіть до нього як ходові позиції, так і сезонні товари, які створять святковий настрій.
Додайте до основного асортименту топ товарів для продажів, які традиційно купують у період свят. Це можуть бути:
Продукти харчування. Особливу увагу приділіть продуктам із традиційним значенням для Різдва: риба, м'ясні делікатеси, інгредієнти для випічки, солодощі, напої.
- Подарункові набори.
- Іграшки та сувеніри.
- Предмети декору.
- Подарункові сертифікати.
Святкове оформлення торгового простору
Різдвяне оформлення магазину відіграє ключову роль у залученні покупців. Новорічна вітрина має бути яскравою, стильною і відповідати духу свята. Прикрасьте фасад, вітрини та внутрішні зали магазину гірляндами, ялинками та тематичними аксесуарами. Підберіть плейлист із різдвяними мелодіями. Аромат хвої, цитрусових або шоколаду допоможе створити затишну атмосферу. Чудовим варіантом буде придбання спеціальних подарункових пакетів, які допоможуть вашим клієнтам уникнути клопоту, пов'язаного з пошуком відповідного пакування для покупок.
Використання острівних стелажів допоможе покращити викладку товарів і привернути увагу до акційних пропозицій. У сервісі PlanoHero можна створити стелаж із круглими або заокругленими полицями. Завдяки своїй конструкції, таке обладнання дає змогу максимально використовувати доступну площу, розташовуючи товари з усіх боків, що значно підвищує їхню видимість і доступність для покупців.
Привернення уваги
Застосуйте техніки візуального мерчандайзингу, щоб виділити певні товари. Наприклад, комбінуйте продукцію в тематичні набори або створюйте акційні стійки. Важливо, щоб дизайн був гармонійним і підкреслював цінність вашої пропозиції.
Організація акцій та різдвяних розпродажів
Розробіть промо акції, щоб привернути увагу до вашого магазину. Розглянемо кілька варіантів:
- Класичні знижки: Встановіть знижки на популярні товари. Проведіть грандіозний розпродаж у певні дні.
- Акції на кількість: Знижка на другий товар у чеку. Вигідні пропозиції при купівлі комплектів.
- Подарункові картки: Введіть у продаж сертифікати, які клієнти зможуть придбати в подарунок.
- Розіграші та конкурси: Наприклад, розіграйте головний приз серед покупців, які зробили покупки на певну суму.
- Програма лояльності: Нарахування додаткових бонусів за покупки у святковий період.
Рекламне просування в новорічний період
Рекламна кампанія має розпочатися завчасно. Використовуйте всі доступні канали:
- Соціальні мережі: публікуйте пости про розпродажі, організуйте конкурси та розіграші.
- Email-розсилки: інформуйте підписників про спеціальні пропозиції.
- Контекстна реклама: привертайте увагу до вашого магазину через пошукові системи.
- Офлайн-реклама: розмістіть банери і постери в місцях з високою прохідністю.
Логістика та запаси: готуємо склад до свят
Ефективна робота складу - запорука успішних розпродажів. Що потрібно зробити:
- Інвентаризація: Перевірте наявність популярних товарів. За допомогою PlanoHero можна швидко проаналізувати залишки та визначити, які позиції потребують поповнення.
- Планування поставок: Заздалегідь узгодьте графік поставок з постачальниками. Створіть буферний запас ходових товарів.
- Прискорення обробки замовлень: Оптимізуйте процеси пакування та доставки. Використовуйте цифрові рішення для автоматизації логістики.
Підготовка персоналу
Команда магазину - це обличчя вашого бренду. Важливо, щоб співробітники були готові до підвищеного напливу покупців і знали, як пропонувати товари, просувати акції та вирішувати спірні ситуації. Проведіть навчання персоналу і забезпечте його всім необхідним - від інформаційних матеріалів до святкової уніформи.
Післяпродажне обслуговування
Успіх різдвяних розпродажів не закінчується на моменті покупки. Важливо організувати якісне обслуговування після продажу: надати можливість повернення або обміну товарів, оперативно відповідати на запити покупців і зберігати високий рівень сервісу.
Різдвяний сезон - це час не тільки великих можливостей, а й серйозних викликів для бізнесу. Використовуйте сучасні цифрові рішення, щоб автоматизувати рутинні процеси, оптимізувати складські запаси та підвищити ефективність продажів. Пам'ятайте, що успіх у свята залежить від того, наскільки ви готові задовольнити очікування своїх покупців
Шукаєте сервіс для створення планограм?
Спробуйте безкоштовну демо-версію PlanoHero
