Планування та проведення промоакцій у магазині за допомогою програм для планограм

Сучасний ритейл неможливий без ефективних промоакцій. Продажі акційних товарів часто стають джерелом зростання доходів та приваблення нових покупців. Утім, без чіткого планування та відстеження промоакції можуть стати джерелом витрат, а не прибутку. Розглянемо, як програми для планограм допоможуть зробити промоакції більш ефективними.

Планування промоакцій

Грамотне планування промоакцій починається зі створення викладки на планограмі. За допомогою програм для планограм ритейлери можуть швидко керувати розміщенням акційних товарів, визначити спільне розташування продуктів для крос-мерчандайзингу та оцінити очікувану ефективність.

Створення планограм для акційних товарів

Програми для планограм дозволяють створювати детальні схеми розташування товарів, що допомагає планувати та зберегти логіку викладки. Акційні товари можна розташовувати ближче до входу, на кінцевих стійках або поряд із додатковими товарами. Це не лише сприяє зростанню продажів, але й покращує загальний досвід покупців у магазині.

Різвдяні промоакції особливо виграють від використання планограм. Святкові стелажі можна створити з нуля у програмі PlanoHero та налаштувати продажну викладку акційного товару. А ще додати яскравих кольорів в декорі, створивши атмосферу затишку для залучення клієнтів. Товари можна викладати тематичними блоками – наприклад, створити набір для святкової вечері, розташувавши разом основні страви, соуси та напої, або організувати зону подарунків, що включає делікатеси, сувеніри та святкову упаковку.

Новий функціонал у сервісі PlanoHero дозволяє легко та швидко створювати гарні акційні викладки у вигляді пірамід використовуючи кругову викладку. За допомогою інструменту “Поворот товару” можна обертати товари, щоб створити викладку по колу. Це відкриває можливість змінювати напрямок товару на всіх полицях, створювати багаторівневі викладки на палетах, піраміди та експериментувати з розташуванням товарів для оптимального використання простору. 

Основні завдання стратегії роздрібного просування (промотоварів)

Кожна ефективна стратегія промоакцій спрямована на:

1. Залучення нових клієнтів. Акції привертають увагу потенційних клієнтів, які можуть стати постійними покупцями.
2. Збільшення розміру покупок. Спеціальні пропозиції, програми лояльності та знижки стимулюють клієнтів купувати більше.
3. Стимулювання повторних покупок. Вигідні пропозиції мотивують клієнтів частіше обирати ваш магазин.
4. Переваги над конкурентами. Ефективні акції допомагають виділитися серед інших ритейлерів.
5. Зменшення запасів. Правильно сплановані акції дозволяють оптимізувати складські залишки.

Відстеження та аналіз ефективності промоакцій

Після запуску промоакції важливо відстежувати результати її продажів. Програми для планограм надають можливість аналізувати ефективність викладки. Завдяки цьому ритейлери можуть оперативно реагувати на зміни у продажах, коригувати викладку та уникати недоліків у майбутньому.

Також інструменти аналізу допомагають виявити популярні товари, які найкраще продаються, наприклад гарячі напої чи святковий декор, і швидко адаптувати викладку під цей попит. Використання PlanoHero для планограмування дозволяє визначати найприбутковіші зони (місця найвищих продажів в торговому залі) в магазині для розміщення сезонних продуктів.

Покращення стратегії промоакцій за допомогою технологій 

1. Автоматизація процесів. Спеціалізоване програмне забезпечення оптимізує процес мерчандайзингу і допопомагає швидко створити обладнання, розмістити на ньому товари і налаштувати викладку під конкретну акцію. Після відправки планограми в магазин, програма дозволяє контролювати виконання викладки за допомогою фотозвітів.
2. Прозорість і координація. Програма PlanoHero забезпечує швидкий обмін інформацією між відділами та та магазинами.
3. ШІ. Штучний інтелект допомагає створити правила викладки на планограмі, зберегти їх та застосувати до будь-яких планограм в мережі. 
4. Оцінка ефективності. Інструменти для аналізу ефективності виклади акційних товарів дозволяють оцінити фактичні продажі та показники плану.
5. Співпраця з постачальниками. Дані та аналітика допомагають ефективній взаємодії з постачальнками та проводити оптимальні промо кампанії.

Автоматизація процесів

Автоматизація, яку забезпечують програми для планограм, значно спрощує процес планування та проведення акцій. Завдяки цьому команди мерчандайзерів витрачають менше часу на рутинні завдання та більше на стратегічне планування. Крім того, система дозволяє підтримувати актуальність даних про залишки акційних товарів та уникати ситуацій із надлишком або дефіцитом.

Ще однією перевагою є створення зон для тематичних сезонних товарів, таких як подарунки чи зимовий одяг. Завдяки продуманим планограмам ці зони стають легкими для навігації, що скорочує час пошуку товарів покупцями та збільшує їх задоволення від покупок.

Переваги використання програм для планограм у промоакціях

1. Економія часу та ресурсів. Автоматизація рутинних завдань дозволяє командам зосередитися на важливих деталях.
2. Зростання продажів. Оптимальне розташування акційних товарів сприяє збільшенню купівельної активності.
3. Точний аналіз. Відстеження результатів допомагає швидко оцінити ефективність промоакції.
4. Покращення клієнтського досвіду. Логічна викладка товарів робить покупки комфортнішими для клієнтів.
5. Зменшення втрат. Чітке планування та контроль залишків знижують ризики втрат.
6. Святкові продажі. Використання планограм під час зимових акцій дозволяє створити незабутню атмосферу й залучити більше клієнтів.

Як планограми допомагають ритейлерам під створення промоакцій

Тестування промо-розташування

Планограми дозволяють створювати кілька варіантів розташування акційних товарів для А/Б тестування. Це допомагає виявити найефективніші рішення та застосувати їх у всій мережі магазинів.

Швидке масштабування акцій

Завдяки планограмам ритейлери можуть легко масштабувати успішні промо-стратегії з одного магазину на всю мережу, забезпечуючи єдині стандарти викладки.

Управління короткостроковими акціями

Планограми спрощують впровадження короткострокових акцій, таких як "знижки на вихідні" чи "три дні розпродажу", забезпечуючи чітке розташування товарів у межах обмеженого часу.

Оптимізація роботи персоналу

Завдяки візуальним схемам планограм співробітники можуть швидко організувати викладку акційних товарів без додаткових інструкцій, що підвищує ефективність їх роботи.

Управління промо-розмірами упаковок

Планограми допомагають планувати викладку великих або нестандартних упаковок акційних товарів, що часто зустрічаються під час промо-акцій, наприклад, набори або економічні формати.

Покращення сприйняття бренду

Грамотно оформлені планограми допомагають створювати акційні зони, які підсилюють бренд магазину, зокрема завдяки узгодженому оформленню та привабливому дизайну.

Висновок

Використання програм для планограм є ключовим інструментом для успішного проведення промоакцій у магазинах. Вони дозволяють не лише підвищити ефективність продажів, але й оптимізувати роботу команд та покращити досвід покупців. Ритейлери, які впроваджують такі рішення, отримують конкурентну перевагу на ринку. Особливо це актуально під час святкового сезону, коли створення тематичних зон і ефективних планограм може значно збільшити продажі та підвищити лояльність клієнтів.