Чому ритейлери інвестують у програмне забезпечення для планограм

Чому планограми полиць важливі для ритейлерів

Те, як розташовані товари на полиці, безпосередньо впливає на продажі, видимість бренду та задоволеність покупців. Проте багато ритейлерів досі стикаються з проблемами: неузгоджені викладки, ручне планування та складність контролю дотримання стандартів у мережі магазинів.

Саме тут програмне забезпечення для планограм стає стратегічним активом — не просто інструментом мерчандайзингу, а драйвером продажів, ефективності та контролю виконання у масштабах мережі.

Результат неякісного виконання планограм на полицях

Перш ніж розглядати рішення, варто зрозуміти, що відбувається, коли планограми полиць виконуються неправильно.

1. Втрачені можливості для продажів

• Товари, розташовані в неправильному місці або відсутні на полиці, змушують покупців іти з магазину з порожніми руками.

• Дослідження показують: погане виконання планограм може коштувати ритейлерам до 8% втрат продажів.

• Невидимий out-of-stock: навіть якщо товар є на складі, але його немає на полиці — він фактично відсутній для покупця.

• Невдала викладка: товари на рівні очей продаються краще. Якщо високорентабельні продукти стоять нижче або вище, категорія втрачає прибуток.

• Втрати імпульсних покупок: слабкі викладки товарів знижують крос-продажі (наприклад, чіпси без напоїв чи соусу поруч).

2. Незадоволені бренди та постачальники

• Бренди втрачають довіру, якщо оплачений простір на полиці не дотримується.

• Переговорні позиції з постачальниками слабшають без гарантій дотримання планограм.

• Довіра покупців падає, якщо рекламні акції не збігаються з тим, що вони бачать у магазині.

3. Неефективні операції

• Ручне створення планограм забирає сотні годин праці.

• Неправильні викладки означають переробку, додаткову роботу та витрати.

• Керівники витрачають ресурси на постійні перевірки магазинів.

4. Поганий покупцький досвід

Покупці очікують, що полиці будуть:

• Послідовними в усіх магазинах мережі.

• Зручними для навігації та пошуку товару.

• Візуально привабливими.

Погані планограми полиць дратують покупців і змушують їх іти до конкурентів.

5. Ризики невиконання домовленостей

• Ритейлери часто мають зобов’язання перед постачальниками, пов’язані з виконанням планограм.

• Порушення - це втрата спільних бюджетів, штрафи та слабкі аргументи під час переговорів.

Підсумок: погані планограми означають втрати доходу, марну працю, слабші партнерські відносини й незадоволені клієнти. У масштабах мережі магазинів ці «приховані витрати» можуть дорівнювати мільйонам на рік.

Як програмне забезпечення для планограм вирішує ці проблеми

1. Автоматизація та розумне створення планограм

Забудьте про Excel і хаотичне планування. Програма для планограм автоматизує весь цикл мерчандайзингу: від створення полиць і обладнання до відправки планограм у магазини та контролю їх виконання.

Можливості автоматизації:

• Створення планограм: використовуйте drag-and-drop конструктор планограм або генеруйте макети викладок автоматично на основі даних про продажі, промо чи сезонність.

• Створення обладнання: точно відтворюйте полиці, гондоли, холодильники чи стенди. Зберігайте шаблони й використовуйте у будь-якому магазині.

• Правила викладки: задавайте правила для категорій, постачальників чи промо і застосовуйте їх до будь-якої планограми полиці у мережі.

• Автоматична відправка планограм: надсилайте планограми безпосередньо у магазини через хмарну платформу.

• Контроль виконання: відстежуйте дотримання стандартів викладки у режимі реального часу з фотозвітами.

Таким чином програма для планограм перетворює планування полиць на точний, масштабований і прозорий процес.

2. Централізований контроль і відповідність у масштабах мережі

Для ритейлерів з багатьма магазинами головне — послідовність. Програмне забезпечення для планограм дозволяє головному офісу керувати всім ланцюгом з єдиного центру:

• Миттєво впроваджувати стандартні планограми у кожному магазині.

• Гарантувати дотримання планограм згідно з корпоративними стратегіями та контрактами з постачальниками.

• Використовувати хмарну програму для планограм для швидких оновлень.

• Зберігати локальну гнучкість для форматів магазинів чи регіональних відмінностей.

• Генерувати звіти для постачальників і брендів.

Це дозволяє поєднати глобальну стандартизацію з локальною адаптацією.

3. Аналітика та інсайти з AI-асистентом Wizora

Сучасна програма для планограм — це не лише редактор викладки. Вона інтегрує дані про продажі, перетворюючи планограми полиць на інструмент прийняття рішень.

Функціонал:

• Аналіз продажів за товарами, категоріями, полицями та магазинами.

• Визначення топових і слабких SKU.

• Виявлення гарячих і холодних зон у магазині.

• Моніторинг ефективності викладки по всій мережі.

З вбудованим AI-асистентом Wizora у програмі для планограм PlanoHero:

• Прискорюється робота з планограмами.

• Асистент показує, як викладка впливає на продажі, запаси та відповідність стандартам.

• Допомагає виявити помилки та зони для покращення.

Поєднання аналітики з AI-мерчандайзингом робить планограми більш ефективними і дозволяє ритейлерам постійно вдосконалювати викладки.

Бізнес-переваги та ROI від програмного забезпечення для планограм

Керівники хочуть результатів, а не просто функцій. Впровадження програми для планограм дає:

• Зростання продажів за рахунок кращої видимості.

• Економію праці завдяки автоматизації.

• Дотримання стандартів, що захищає партнерство з брендами.

Приклад: мережа супермаркетів «Korzinka» після впровадження програмного забезпечення для планограм PlanoHero оптимізувала відправку та контроль планограм, заощадивши близько $10 000 бюджету.

Наступні кроки: перевірте можливості програми для планограм

Якщо ви розглядаєте програмне забезпечення для планограм, найкращий спосіб оцінити його ефект — протестувати у реальних умовах:

• Замовте презентацію програми для планограм

• Спробуйте безкоштовну версію - самостійно зареєструйтесь на 14-денний пробний період.

Інвестиція у програму для планограм — це більше, ніж просто викладка полиць. Це масштабування виконання, захист відносин з постачальниками і зростання прибутку завдяки розумнішому розташуванню товарів.