Comercialización estacional correcta. ¿Cómo es?

El merchandising depende de la temporada. Piense en Navidad, San Valentín, etc. Estos acontecimientos determinan la gama de productos que venderá. 

 Es buena idea pensar en cómo presentarlos a sus clientes. Esto puede incluir promociones en la tienda, expositores especiales en los estantes y estrategias de precios.

¿Qué es el merchandising de temporada?

Se trata de la comercialización de una categoría de productos de temporada. Un producto de temporada es aquel que sus clientes no compran con regularidad o a lo largo de todo el año.  Las fluctuaciones de la demanda dependen de la estación o de un acontecimiento concreto: Año Nuevo, Navidad, San Valentín, Semana Santa, etc.

Por ejemplo, en invierno, las farmacias prestan especial atención a los medicamentos para los resfriados y la gripe, y en primavera y verano, la exposición y las promociones cambiarán a los medicamentos para las alergias, etc. 

Seguramente habrá notado un aumento de la publicidad en televisión e Internet durante las vacaciones estacionales.

Todo ello, combinado con la señalización en la tienda y una cuidada exposición de los productos, atrae a los clientes hacia las ofertas especiales y les anima a comprar.

¿Qué hay que tener en cuenta al vender productos de temporada?

Cuando se acerca una nueva temporada o una nueva festividad, hay varios aspectos importantes que hay que tener en cuenta. Se trata de los cuatro principios fundamentales del merchandising o marketing integrado. En resumen, se trata de la promoción, el precio, la colocación y el producto en sí.

1. Utilizar promociones.

Hay varias formas de promocionar productos o categorías de temporada, tanto si se es vendedor como proveedor. La solución obvia es la publicidad. 

Genere expectación ante una nueva temporada o evento y tendrá más posibilidades de atraer a más visitantes. Es importante complementar la publicidad exterior con promociones en la tienda. 

Preste atención a su marca y a la señalización de la tienda. ¿Pueden los clientes encontrar fácilmente en la tienda la mercancía de temporada que está promocionando?

Puede dirigir y atraer la atención del comprador con rótulos, carteles, pegatinas y expositores publicitarios. Colóquelos en las zonas de mayor tránsito de las áreas de venta.

2. Fije los precios en función de la demanda.

Fijar los precios de los productos de temporada puede ayudarle a entender el mercado y lo que puede ofrecer a sus clientes. Al fijar los precios, tenga en cuenta las fluctuaciones de la demanda.

Por ejemplo, al principio de la temporada o a mitad de la misma, puede subir los precios para maximizar sus beneficios. A medida que la temporada se acerca a su fin, puede reducir los precios y ofrecer descuentos.

Tenga en cuenta que fijar precios competitivos frente a la competencia no siempre significa precios más bajos. Puede poner el mismo precio o un poco más bajo.  Otra posibilidad es combinar el precio de los dos productos para añadir valor al cliente a un precio razonable.

Otra forma es llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos con los proveedores para poder fijar precios adecuados para los productos.

3. Optimice la colocación de sus productos.

El espacio de su tienda y la forma de utilizarlo es su mejor herramienta de promoción. Nos referimos tanto a la exposición de los productos en las estanterías como al espacio ocupado. 

Optimizar el espacio de las estanterías y elegir las mejores ubicaciones garantizará una gran visibilidad de los productos.  También aumenta la probabilidad de que los clientes los compren durante la promoción.

En términos de metros cuadrados, puede utilizar las zonas de mayor tránsito para estimular las compras impulsivas propias de la temporada o las fiestas.

4. Stock de artículos de temporada.

Analice los datos históricos de ventas y averiguará qué se vendió en el mismo periodo el año pasado. Asegúrese de que dispone de suficientes artículos superventas para la nueva temporada.

Teniendo información sobre la mercancía de temporada necesaria, podrá hacer el stock necesario, y así tendrá la mejor mercancía en el momento adecuado, en el lugar adecuado y a un precio que le sea favorable.

Llevar a cabo con éxito el merchandising de temporada ayudará a aumentar varias veces el beneficio de las ventas.

Prepárese para la nueva temporada de forma exhaustiva, prevea el crecimiento y la caída de la demanda, analice el pasado y piense en futuras promociones y ventas para aumentar el volumen de negocio.