9 ventajas de la planogramación en su cadena de tiendas

El planogramado se considera exitoso cuando el uso de planogramas conduce a una mejora en los indicadores financieros de la tienda o de toda la cadena. Esto es fácil de rastrear al analizar la efectividad de los planogramas ejecutados.

Si planeas abrir una tienda o deseas actualizar la disposición de los productos en el área de ventas, el planogramado te ayudará. Este proceso incluye la creación, ejecución y control de planogramas.

Un planograma es una visualización de la colocación de productos en el equipo comercial de la tienda. El merchandising visual, que se aplica en las cadenas de tiendas, aumenta la atractividad de los productos para los clientes. Los planogramas y los planes de tienda son la mejor manera de obtener una idea de cómo colocar los productos en la tienda y hacer predicciones sobre las ventas futuras.

La disponibilidad de planogramas estructura todo el trabajo con los productos de la cadena de tiendas. Los merchandisers utilizan planogramas para planificar en detalle la colocación de cada producto. Al conocer exactamente la ubicación del producto, se puede analizar la efectividad de la disposición, los precios, las tasas de ventas y muchos otros indicadores.

El planograma también ayuda a controlar el inventario de productos, a identificar grupos de productos principales y complementarios para futuras estrategias de cross-merchandising.

Con los planogramas, los minoristas pueden rastrear las campañas de marketing. Por lo tanto, son activamente utilizados por los especialistas en marketing para colocar con éxito nuevos productos en el estante de la tienda.

Principales ventajas del uso de planogramas

1. Reducción de productos agotados. El uso de un planograma permite prevenir la ausencia de cualquier producto en el almacén. Los programas para crear y gestionar planogramas permiten rastrear los indicadores de productos agotados. Puedes utilizar el servicio de automatización PlanoHero que genera informes analíticos sobre productos agotados. El sistema advierte automáticamente sobre los productos que no están en stock. En consecuencia, para evitar la situación de quedarse sin productos y perder ventas, los gerentes pueden ordenar un nuevo lote de productos justo a tiempo. Por lo tanto, la tienda siempre tendrá artículos en stock y disponibles para los clientes. Así, aumentarán los ingresos y la lealtad de los clientes recurrentes.

2. El planogramado permite controlar el equilibrio entre los productos disponibles en la tienda y la demanda actual de ciertas categorías de productos. Con información sobre los artículos que están en stock y en los estantes de la tienda, los minoristas pueden controlar el costo de adquisición de productos.

3. Optimización del espacio. El espacio de la tienda es limitado. Por lo tanto, la tarea principal del merchandiser es encontrar formas de colocar una gran cantidad de productos en el área limitada de la tienda. Los planogramas ayudarán. El merchandiser tendrá la capacidad de experimentar y ajustar la disposición cuando sea necesario y ver la imagen completa de la colocación de productos.

Al crear planes de tienda y planogramas, se considera cuán eficiente es el espacio de la tienda. ¿Cómo se optimiza? ¿Cómo se colocan los productos, las exhibiciones, los letreros y la iluminación en la tienda?

El uso eficiente del espacio según el planograma aumenta el retorno de la inversión. Los planogramas ayudan a asegurarse de que haya espacio para cada producto en el estante, así como a estructurar los procesos, establecer la interacción con los clientes y controlar el inventario.

4. Enfoque en los compradores. ¿Qué tan conveniente es para los clientes moverse por el área de ventas? ¿Puede encontrar rápidamente lo que busca? ¿Cuáles son los recorridos y comportamientos del comprador en la tienda?

Cuando sabes qué y cómo compra el cliente, puedes determinar cómo vender los productos. Así, el uso de planogramas ayuda a colocar los productos en los estantes, enfocándose en el comportamiento, las necesidades, la demanda y las características de los clientes recurrentes y potenciales. Y como resultado, obtienes grandes ventas.

5. El marketing efectivo impulsa las ventas. El uso de planogramas por parte del departamento de marketing ayuda a planificar y colocar efectivamente los productos en los estantes correctos, rastrear las ventas y analizar las campañas de marketing. Al trabajar con planogramas, los especialistas en marketing pueden influir en el surtido y ajustar la disponibilidad de productos. Los planogramas también se utilizan para integrar nuevos productos en la disposición actual para optimizar las ventas entre productos similares.

6. Reducción de costos de inventario. La optimización del espacio en los estantes de la tienda con planogramas se basa en el volumen de ventas, los márgenes, los tamaños de los paquetes y la frecuencia de entrega. Con estas métricas en mente, los minoristas pueden prevenir la pérdida de ventas debido a errores o reposiciones tardías de stock. Cuando los estantes están optimizados para el inventario, cada reposición puede colocarse inmediatamente en los estantes.

7. Análisis. No puedes mejorar lo que no mides. Se trata de recopilar y analizar datos de la tienda. Si los datos de la tienda no están estructurados o faltan, el minorista no podrá mejorar los procesos comerciales y aumentar las ganancias.

Las plataformas modernas de automatización de planogramas, como PlanoHero, permiten recopilar, gestionar análisis de datos, evaluación y previsión de ventas futuras. Por ejemplo, cuando has aprendido qué tipo de producto y por qué razón obtuvo grandes ventas, puedes utilizar esta información en el futuro, así como aplicar este conocimiento en otras tiendas de la cadena.

8. Planificación y visión estratégica. El planogramado ayuda a los minoristas a planificar los procesos en la cadena de tiendas. Después de todo, los planogramas permiten entender qué productos tienen demanda, qué zonas del área de ventas son las más visitadas, así como dónde surgen problemas y qué procesos necesitan ser mejorados. Un proceso de planogramado personalizado ayuda a planificar las ventas y determinar las oportunidades y la estrategia para el desarrollo de toda la cadena de tiendas.

9. Escalado de planogramas. Con la automatización del planogramado, los procesos minoristas se vuelven más simples, fáciles y rápidos. La construcción y el envío de planogramas a las cadenas de tiendas, el control de la ejecución de los planogramas y el análisis están configurados y pueden aplicarse en unos pocos clics a todas las tiendas a la vez. Los procesos que solían tomar mucho tiempo ahora se están automatizando utilizando servicios de planogramado. Esto te permite obtener resultados en segundos, cambiando el comercio minorista y aumentando los ingresos.

El planogramado automatizado ofrece resultados precisos y eficientes al adaptar cualquier disposición a las necesidades de tiendas individuales.

La integración de la automatización del planogramado en el comercio minorista ahorra tiempo, esfuerzo y recursos valiosos. Al optimizar el proceso de planogramado, un minorista, especialmente de grandes cadenas, puede configurar cualquier parámetro y aplicar estas configuraciones en masa hasta cientos y miles de planogramas. Por lo tanto, esto no solo es un ahorro de tiempo y recursos, sino un ahorro de costos tangible que te permite redirigir el tiempo y el esfuerzo a tareas más importantes.