Планограмма и возможности выкладки товаров в сервисе PlanoHero

Выкладка товара на полке определяет успех всего магазина и имеет значительное влияние на решение покупателя приобрести товар. Поэтому глубокое понимание того, как сформировать выкладку и отсутствие такого понимания может создать две кардинально разные ситуации в магазине: высокий спрос и продажи или залежалый товар и нулевые продажи.

Что нужно знать о выкладке товара в магазине?

Выкладка - это спланированный продакт-плейсмент товаров на полках в магазине. Полки заполняют товарами не хаотично. Места для выкладки товаров планируются заранее с помощью планограмм учитывая различные характеристики товаров, стеллажей и торгового зала.

Почему планограммы важны для магазинов?

Планограмма выкладки товара - визуальная схема размещения товаров на торговом оборудовании в магазине. Планограммы дают возможность спланировать выкладку каждого SKU, категории или бренда. Это не только возможности увидеть целостную картину мерчендайзинга магазина, но отслеживать результаты выкладки и анализировать эффективность размещения товаров.

Не все полки одинаковы. Продажи товаров с полок на уровне глаз являются одними из самых высоких. Поэтому для брендов, которые хотят быть замеченными покупателями важно размещение товаров на полке уровня глаз. Конкуренция между брендами на полках настолько велика, что им приходится достигать договоренностей с магазинами о своей доле на полках. Большая доля полки и большее количество фейсов увеличивает вероятность покупки и выделяет товар среди других.

Доля полки (Share of Shelf) - это показатель, который сравнивает фейсы бренда к общему количеству доступных фейсов, то есть доля полки показывает и измеряет популярность товара на полке.

Как посчитать долю товара на полке?

Конечно, создание выкладки на планограмме происходит с учетом всех договоренностей с брендами или поставщиками и доли их товаров на полках. Доля бренда на полке и местоположение могут дать преимущество над конкурентами. Конечно, большее количество фейсов увеличивает вероятность того, что клиент приобретет продукт. Чем больше доля бренда на полке, тем выше продажи ожидают в магазине.

Выкладка похожа на игру, в которую играют магазин и покупатель. И если покупателю кажется, что поход в магазин - это просто покупки необходимых товаров. То на самом деле, это может превратиться в покупку товаров, которые покупатель на самом деле не планировал покупать. Цель работы с выкладкой - привлечь внимание покупателя и мотивировать приобрести товар.

Стратегическое размещение товаров позволяет прогнозировать продажи и настраивать выкладку под потребности покупателей, по договоренностям с брендами и по определенным принципам мерчендайзинга.

Используйте специальные сервисы для работы с планограммами и настраивайте выкладку товаров учитывая правила мерчендайзинга и параметры товаров. Один из таких удобных сервисов - PlanoHero.

Как настроить выкладку товаров в сервисе PlanoHero?

Разные типы оборудования и размеры товаров требуют разных подходов к выкладке. При формировании планограммы в PlanoHero настройте глубину/высоту выкладки, количество фейсов каждого SKU, установите тип фасовки и коэффициент сжатия товара для товаров в мягкой упаковке. Кроме того, на основе выложенного товара, функционал сервиса рассчитывает запас полки. Так, мерчендайзер получает информацию о том насколько дней хватит конкретного товара.

Выкладка блоками на планограмме

Сервис PlanoHero позволяет создать отдельные зоны на планограмме в виде блоков товаров. Блоки можно привязать к определенному бренду, категории товара или к поставщику. Функционал сервиса PlanoHero позволяет настраивать такие блоки отдельно от другой выкладки и менять размеры самого блока. В созданном бренд-блоке на планограмме можно автоматически выложить товары с помощью функции автовыкладки.

Автовыкладка товаров на планограмме

 Автовыкладка позволяет сформировать планограмму автоматически в несколько кликов. Сервис может сформировать обычную автовыкладку распределяя товары равномерно по всей планограмме.

Можно группировать товары вертикально по брендам, категориям и поставщикам. Сортировка товаров происходит на каждой полке слева направо. Товары можно сортировать по размерам и ценам, по возрастанию или убыванию. В PlanoHero можно настроить параметр "Золотая полка" и товары с наибольшим оборотом будут выложены на полке уровня рук и глаз покупателя.

Кроме группировки и сортировки товаров можно установить ограничение количества фейсов для каждого товара.

Автовыкладка на основе продаж рассчитывает рекомендуемый процент выкладки для каждого товара относительно его исторических продаж. Процент выкладки каждого товара рассчитывается на основе периода и четырех коэффициентов: коэффициент оборота, количества продаж, прибыли и количества чеков.

 Автовыкладка на основе плановых процентов. Установите собственный плановый процент выкладки для брендов и категорий товаров. После этого товары выкладываются автоматически на основе плановых процентов.

Правила выкладки

Правила выкладки - один из модулей сервиса PlanoHero, который позволяет создавать собственные правила для выкладки товаров и применять их в любом магазине сети. Можно группировать товары на полках по брендам и сортировать их по размерам. Затем внутри группы бренда сгруппировать товары, например, по стране и сортировать по цене. Благодаря правилам можно настроить выкладку, группируя товары одновременно по разным параметрам.

Выкладка с учетом аналитики

Отслеживание эффективности выкладки с помощью аналитики позволяет понять активность покупателей в магазине, выявить товары самого высокого спроса и количество продаж.

Настроить весь процесс автоматизированной выкладки поможет сервис PlanoHero. С помощью этого инструмента можно создать выкладку на планограмме в несколько кликов и настроить эффективное размещение товаров.

Выводы

Размещение товаров на планограмме - это практика выкладки товаров на самые выгодные места на полке с целью поощрить покупателя приобрести товар.

Эффективное размещение товаров в магазине повышает узнаваемость бренда и максимизирует продажи. При разработке стратегии выкладки следует учитывать исторические продажи товара, трафик покупателей в магазине, торговую площадь, а также то, как эти же товары продаются в других магазинах. Кроме того, размещение товаров происходит согласно разработанной стратегии мерчендайзинга и маркетинга.