Зеркальная выкладка. Новый функционал сервиса PlanoHero

Содержание

Что такое "Зеркальная выкладка" в сервисе PlanoHero?

Как работает отзеркаливание выкладки в сервисе PlanoHero?

Сервис PlanoHero добавил в свой функционал новый инструмент — зеркальное отображение выкладки, который позволяет быстро менять размещение товаров на планограмме в зависимости от потока покупателей в магазине.

Что такое зеркальная выкладка?

Чтоб понять, зачем нужно зеркальное отображение выкладки, сначала выясним принципы выкладки товара на полке и как они зависят от движения покупателей в торговом зале.

Как доказано на практике торговли, "покупатель покупает товары глазами". Чем большее количество товаров увидит клиент магазина, тем больше вероятность совершения покупки. Поэтому при планировании торгового зала и размещении оборудования, много внимания уделяется вопросу, как будут передвигаться покупатели по магазину и как сделать их пребывание в магазине более длительным.

Размещение товаров в торговом зале осуществляется с учетом направления движения потоков покупателей и психологии клиентов. Покупатели движутся по определенной схеме: заходят в магазин и движутся в сторону полок с самым популярным товаром, а затем направляются к кассам.

Чтобы выгодно расставить товары в торговом зале, мерчендайзеры используют принципы мерчендайзинга. Один из них — правило золотого треугольника. Принцип золотого треугольника предполагает, что первая вершина треугольника — это вход в магазин, вторая — самый популярный товар, а третья — касса. Например, хлеб расположен в самом отдаленном месте магазина. Когда покупатель идет к нему, он проходит стеллажи с акционными и другими товарами. Такой подход мотивирует клиентов делать незапланированные покупки.

Согласно правилу золотого треугольника, пространство между тремя вершинами треугольника должно быть максимально большим. Тогда потенциальный покупатель дольше пробудет в магазине и обратит внимание на другие товары и, возможно, купит дополнительные товары. 

Обычно при размещении стеллажей в торговом зале и формировании выкладки на полках учитывается одна особенность — большая часть покупателей движется против часовой стрелки обходя зал по внешнему периметру. Исходя из этого, основные товары должны быть расположены в зоне движения, а внутренние стеллажи расставлены таким образом, чтобы они имели привлекательный вид.

70% покупателей продовольственных супермаркетов имеют правостороннюю ориентацию при входе в магазин. Это нужно учитывать при планировании. То есть правая (от входа) стена торгового зала считается наиболее выигрышным участком в зале. Это начало маршрута почти всех покупателей, которые заходят в магазин. Именно правая стена создает первое и самое яркое впечатление о магазине. Это — идеальное место для выкладки импульсных товаров. Кроме того, считается, что мясо, мясопродукты и овощи выглядят привлекательнее других товаров для размещения справа и поэтому такое размещение создает более благоприятное первое впечатление.  

Понимание того как движется покупатель в магазине и как выбирает товар, помогает мерчендайзерам в формировании эффективной выкладки. При создании горизонтальной выкладки на планограмме, товар выкладывается слева направо по типу и уменьшению размера. Популярные товары обычно размещают в конце полки. В то же время при размещении товаров на полках учитывается товарное соседство. Товары высокого спроса способствуют увеличению продаж других товаров, расположенных рядом.

Как работает зеркальное отображение выкладки в сервисе PlanoHero?

Разберем ситуацию: сформирована планограмма для магазина и выкладка на полки осуществляется слева направо с товарами-бестселлерами в конце полок в соответствии с движением покупателей в этом магазине. 

Далее перед мерчендайзером стоит задача сформировать такую же выкладку и в другом магазине сети. Однако в новом магазине поток клиентов происходит по другому, и стеллаж будет размещен с другой стороны торгового зала. Если мерчендайзер использует ту же планограмму, то для посетителей магазина товары самого высокого спроса окажутся в начале полки. Тогда покупатель найдет нужный товар, сразу направится к кассе, не пройдет мимо всего стеллажа, не увидит другие товары и не совершит импульсную покупку.

Что делать? Создавать новую планограмму с теми же товарами, но с противоположной выкладкой? 

Для того чтобы выкладка на планограмме для нового магазина соответствовала потоку покупателей, товары на полках должны размещаться теперь наоборот, справа налево.

И для этого не нужно создавать новую планограмму. Теперь в сервисе PlanoHero есть инструмент, который позволяет использовать готовую планограмму и в один клик применить зеркальное отображение выкладки. Таким образом, товары, которые размещались справа, разместятся с левой стороны полки, и наоборот.

Зеркальное отображение выкладки в сервисе PlanoHero - мощный инструмент планограммирования, который помогает существенно сэкономить время на создании планограмм для новых магазинов. Теперь мерчендайзер может быстро менять выкладку для разных магазинов одного формата, но с разным направлением движения покупателей. 

Отзеркаливание выкладки решает проблему разного расположения стеллажей в разных магазинах сети. Используйте готовые планограммы для новых магазинов и применяйте зеркальную выкладку.

Попробуйте обновленное демо сервиса PlanoHero бесплатно!

Получите доступ к новому функционалу и упрощайте процесс формирования планограмм в сервисе PlanoHero!