5 хитростей визуального мерчендайзинга. Как увеличить рост продаж с помощью планограмм?

Визуальный мерчендайзинг – комплекс решений и процессов для максимального привлечения внимания  покупателей. Это визуальная и эмоциональная вовлеченность, комфорт и готовность клиентов совершить покупку. Конечная цель визуального мерчендайзинга — использовать торговые площади для увеличения продаж, выделяя магазин и привлекая покупателей. Для этого используют продуманные план магазина и планограмму,  цвет, освещение, технологии и принципы мерчендайзинга.

Часто визуальный мерчендайзинг описывают так: покупатель увидел товар, он ему понравился и он совершил покупку. 

Ритейлеры стараются максимально эффективно использовать торговое пространство преследуя две цели:

1. Предоставить покупателю комфортный поиск товаров и совершение покупок.

2. Увеличить среднюю цену чека и обеспечить рост продаж.

Поэтому грамотный визуальный мерчендайзинг и размещение товара на полках играет огромную роль в привлечении внимания покупателей. Для этого отделы мерчендайзинга используют планограммы.

Планограмма - визуальная план-схема размещения товаров на полках магазина. С помощью специальной программы мерчендайзер может создать планограмму и  детально настроить параметры выкладки товара. При размещении товара на планограмму автоматически учитывается огромное количество различных параметров товара и оборудования. Кроме того, выкладка учитывает исторические продажи, договоренности с поставщиками и брендами, а также основные принципы мерчендайзинга. 

5 хитростей визуального мерчендайзинга для повышения продаж в магазине

1. Выкладка ориентирована на ваших покупателей. Убедитесь, что вы точно знаете, кто ваши клиенты и как привлечь их внимание. А главное - что они ищут в ваших магазинах? Сделайте так, чтоб самые популярные товары были на видных местах и стимулируйте продажи с помощью привлекательной демонстрации товаров. Предоставьте важную информацию о товаре. Проявите фантазию, экспериментируйте с освещением и необычным размещением, вдохновите покупателя и придумайте как вызвать интерес и необходимость покупки.

2. Баланс во всем. Мы не отговариваем вас использовать яркие цвета или экстраординарный дизайн. Они действительно могут сработать. Но советуем разумно подойти к вопросу освещения, дизайна, выкладки и придерживаться баланса во всем, в том числе и в визуальном мерчендайзинге. Совет: для товаров премиум класса используйте принцип "лаконично, просто и со вкусом".

3. Принцип пяти секунд для вывесок. Помните о том, каждая табличка, вывеска, рекламный стенд или указатель должны быть конкретными  и соответствовать сути. Убедитесь, что ваши вывески понятны покупателям. У вас есть 5 секунд для привлечения внимания покупателя, будь это распродажа, специальная цена товара, реклама конкретного бренда или просто указание направления. Если вы думаете, что покупатель остановится или посмотрит дважды, увы, он вряд ли это сделает.

4. Правило трех. Один из проверенных принципов мерчендайзинга, когда товары размещаются набором  из трех позиций. Это могут быть три продукта рядом, или это могут быть различные товары  трех разных размеров, характеристик, или это могут быть три разных ценовых диапазона. Такое размещение привлекает покупателей. 

5. Используйте инструменты для автоматизации планограммирования в розничной сети. Технологии - наше настоящее и наше будущее. Выберите сервис с помощью которого вы сможете осуществить свою стратегию по мерчендайзингу.

PlanoHero - облачный сервис для визуального мерчендайзинга. Здесь вы сможете настроить автоматизацию всех процессов планограммирования сети:

• создание плана магазина;

• прорисовка торгового оборудования;

• создание планограмм и настройка выкладки;

• планирование ассортимента;

• контроль выполнения планограмм в магазине с помощью фотоотчетов;

• анализ эффективности каждой планограммы и магазина.

Преимущества интеграции розничной сети с платформой PlanoHero:

• 40% снижение потерянных продаж с помощью постоянного мониторинга и предотвращение потерянных запасов;

• увеличение  видимости товара и соответствующее стимулирование продаж;

• стандартизация визуальной выкладки товаров в магазинах.

Настройте, управляйте, контролируйте выкладку товаров и увеличивайте продажи с помощью PlanoHero - единой платформы для автоматизации планограммирования  всей сети магазинов.