Правильний сезонний мерчандайзинг. Це як?

Мерчандайзинг залежить від пори року. Подумайте про Різдво, День святого Валентина і так далі. Ці події визначають асортимент товарів, який буде реалізовуватись під час свят.

Хороша ідея – продумати, як представити їх вашим клієнтам. Це можуть бути акції в магазині, спеціальна викладка на полицях, а також приваблива стратегія ціноутворення.

Що таке сезонний мерчендайзинг?

Це мерчендайзинг сезонної категорії товарів. Сезонний товар - той, що ваші клієнти не купують регулярно або протягом року. Ці коливання попиту залежать або від сезону, або від конкретної події – Новий рік, Різдво, День святого Валентина, Великдень тощо.

Наприклад, у зимовий період в аптеках приділяється особлива увага препаратам від застуди та грипу, а навесні-влітку викладення та промоакції зміниться на ліки від алергії тощо. 

Ви, напевно, помічали зростання реклами на телебаченні та в Інтернеті в період сезонних свят.  Все це, у поєднанні з вивісками в магазинах та продуманою викладкою товарів, для залучення клієнтів до спеціальних пропозицій та спонукати їх до покупки.

На що варто звернути увагу під час продажу сезонних товарів?

Якщо ви наближаєтеся до нового сезону чи свята, потрібно розглянути кілька важливих аспектів.

Мова про чотири головні принципи мерчендайзингу чи комплексного маркетингу. Коротше кажучи, це просування, ціноутворення, розміщення та сам товар.

1. Використовуйте рекламні акції.

Є кілька способів просування сезонних продуктів або категорій, незалежно від того, продавець ви чи постачальник. Очевидне рішення – через рекламу.

 Створіть ажіотаж перед новим сезоном або подією, і у вас з'явиться більше шансів залучити більше відвідувачів.

 Важливо доповнювати будь-яку зовнішню рекламу акціями в магазині. Зверніть увагу на ваш брендинг та вивіски в магазині.

Чи можуть покупці легко знайти в магазині сезонні товари, які ви рекламуєте?  Розміщуйте їх у місцях високої прохідності торгових залів.

2. Встановіть ціни відповідно до попиту.

Формування цін на сезонні товари допоможе вивчити ринок і зрозуміти, що ви можете запропонувати своїм клієнтам. При ціноутворенні враховуйте коливання попиту. Наприклад, на початку сезону або в самий розпал, ви можете підвищити ціни, щоб отримати максимальну вигоду.  

У міру того, як сезон буде закінчуватись, ціни можна знизити і запропонувати знижки. Майте на увазі, що встановити конкурентоспроможні ціни в порівнянні з конкурентами не завжди означає зниження цін.  

Ви можете поставити таку ж ціну або трохи нижче. В якості альтернативи можна поєднувати ціну за два товари, щоб підвищити цінність для клієнта за розумною ціною. 

Ще один спосіб – укласти взаємовигідні угоди з постачальниками. Так ви зможете встановити адекватні ціни на продукти.

3. Оптимізуйте розміщення ваших товарів.

Простір у вашому магазині і те, як ви його використовуєте - це ваш найкращий інструмент для просування.  Тут ми говоримо як про викладку товарів на полиці, так і про площу, що займається. 

Оптимізація місця на полицях, а також вибір найкращих місць розміщення забезпечать високу видимість товарів. Це також збільшує можливість того, що клієнти придбають їх під час рекламної акції.

Що стосується площі, ви можете використовувати місця з високою прохідністю, щоб стимулювати імпульсні покупки, що відповідають сезону чи святам.

4. Запас сезонних товарів.

Проаналізуйте історичні дані продажу та ви дізнаєтеся, що було продано за той же період минулого року.  Переконайтеся, що у вас є достатньо позицій для нового сезону. 

Володіючи інформацією про необхідні сезонні товари, ви зможете зробити необхідний запас. Тоді у вас будуть найкращі товари в потрібний час, у потрібному місці та за вигідною вам ціною.

Успішно проведений сезонний мерчандайзинг допоможе збільшити прибуток від продажу у кілька разів.

Готуйтеся до нового сезону комплексно, прогнозуйте зростання та падіння попиту, аналізуйте минулі та продумуйте майбутні акції та розпродажі для збільшення товарообігу.