Мерчандайзинг в ювелірному магазині: Роль планограм для підвищення продажів

Мерчандайзинг ювелірних виробів є важливим для привернення уваги клієнтів та збільшення продажів у роздрібних магазинах. Використовуючи планограми, та оптимізуючи візуальні викладки прикрас, ритейлери можуть створювати захоплюючий досвід покупок, максимально використовуючи простір для викладки. Ця стаття досліджує переваги планограм у ювелірній торгівлі, пропонує практичні ідеї з мерчандайзингу та інструкції для створення та оптимізації ваших викладок.

Що таке планограма для викладки ювелірних виробів?

Планограма для викладки ювелірних виробів — це візуальний інструмент, який визначає розташування прикрас (таких товарів, як намиста, каблучки, сережки та браслети, тощо) на полицях, стендах чи у вітринах магазину. Планограма допомагає стратегічно організувати товар, виділити ключові позиції, забезпечити послідовність та оптимізувати простір на вітринах. Крім того, планограми це своєрідна інструкція для персоналу, що чітко показує, як і де має розміщуватися кожна прикраса. Це допомагає точно дотримуватись запланованої стратегії мерчандайзингу ювелірних виробів, а також відповідати брендингу магазину та досягати рекламних цілей.

Переваги використання планограм у ювелірній торгівлі

1. Покращена візуальна привабливість. Планограма допомагає забезпечити візуальну гармонію ювелірної викладки, привертаючи увагу до ключових товарів, таких як позиції з високою маржею чи акційних пропозицій.
    
2. Покращення досвіду клієнтів. Організовані та зрозумілі викладки спрощують покупцям пошук потрібних товарів, підвищуючи задоволеність клієнтів.
    
3. Стандартизація викладки. Планограми допомагають мережевим магазинам зберігати єдність викладок у всіх магазинах, зміцнюючи бренд і спрощуючи управління запасами.
    
4. Збільшення продажів. Стратегічне розташування ювелірних прикрас — наприклад, демонстрація бестселерів чи створення комплементарних груп — сприяє імпульсивним покупкам та додатковим продажам.
    
5. Ефективне використання простору. Планограми допомагають максимально ефективно використовувати полиці, стенди та вітрини, уникаючи перевантаження та забезпечуючи стильний вигляд. Чим дорожчі прикраси, тим більше виділяється для них місця.

Покрокова інструкція з підготовки планограми для ювелірного магазину

1. Визначте цілі. Визначте свої завдання, такі як фокус на нових товарах, збільшення продажів певних колекцій ювелірних виробів чи покращення доступності для клієнтів.
    
2. Категоризуйте товари. Групуйте вироби за типом (каблучки, намиста тощо), колекцією чи ціновим діапазоном для створення цілісних викладок.
    
3. Зробіть заміри простору магазину та обладнання. Визначте площу викладки на полицях, стендах та вітринах для точного планування.
    
4. Використовуйте програму для автоматизації планограмування. Рішення PlanoHero спрощує процес створення планограм, допомагає контролювати їх виконання в магазинах та аналізувати ефективність викладки. Завантажуйте план магазину, додавайте товари та експериментуйте з різними конфігураціями викладок.
    
5. Імплементуйте створені планограми в магазинах. Контролюйте та аналізуйте їх ефективність. Вносьте корективи у разі потреби. 

Додаткові правила для викладки ювелірних прикрас

1. Зручність для огляду дрібних деталей. Вітрини слід розташовувати на відстані, що забезпечує комфортний огляд, із середньою висотою на рівні ліктя людини, а глибиною близько 50 см.
2. Цінники не повинні закривати виріб, але мають бути добре видимими й легко читатися.
3. Зонування вітрин. Кожна вітрина має "гарячу" та "холодну" зони, що впливають на сприйняття покупцем:
   • Гарячі зони (правий верхній кут та центр) підходять для товарів, які потребують просування.
   • Холодні зони (лівий нижній кут) ідеальні для розміщення великих, ефектних прикрас або виробів з постійним попитом.
4. Групування за матеріалами. Окремі вітрини для золотих, срібних та прикрас із камінням. Це дозволяє чітко розділити цінові категорії та привернути увагу до конкретного сегмента. Золоті вироби зазвичай групують відповідно до їхньої проби. На одній вітрині не рекомендується змішувати вироби з дорогоцінними і не дорогоцінними каменями.

Приклади викладок ювелірних прикрас

• Викладка намист. Розташовуйте намиста на багаторівневих стендах чи спеціальних підставках, розміщуючи довші прикраси позаду, а коротші спереду, щоб створити глибину та покращити візуальне сприйняття.
   
• Викладка сережок. Використовуйте стенди, що обертаються, чи настінні органайзери, щоб покупці могли легко розглянути всі прикраси.
   
• Викладка каблучок. Організуйте каблучки у ряди в скляних вітринах або на м’яких підносах, щоб забезпечити зручність доступу та привабливий вигляд.
   

• Викладка браслетів. Розміщуйте браслети на горизонтальних брусках чи багаторівневих полицях для збереження порядку та естетичності.

Викладка ювелірних композицій

Викладка комплектів 

Комплекти (каблучка, сережки та підвіска) розміщуються на одній підставці для створення завершеного вигляду. Комплекти стимулюють збільшення продажів, адже прикраси в комплекті виглядають завершено та стильно разом.

Викладка ексклюзивних ювелірних виробів

Викладка ексклюзивних або преміальних прикрас у центрі вітрини з підсвічуванням. Преміум вироби потребують особливої презентації, щоб підкреслити їхню унікальність та високу ціну. Прикраси на підставках різної висоти у вітрині додають об’єму композиції та робить викладку більш помітною і динамічною.

Тематичні або святкові викладки

Створюйте тематичні викладки — наприклад, весільні колекції чи прикраси з камінням за місяцем народження. Експериментуйте з композиціями ювелірниї прикрас до Дня Святого Валентина чи Різдва, з використанням декору у відповідному стилі.

Як аналізувати дані продажів за допомогою програми для планограм 

Відстежуйте продажі виробів, розташованих на ключових місцях планограми. Замість непродуктивних товарів розміщуйте нові чи популярні позиції. Визначайте гарячі зони магазину за допомогою теплової карти у PlanoHero. Аналізуйте зони магазину з найвищими продажами.

Проводьте A/B тестування. Експериментуйте з різними конфігураціями викладок і аналізуйте їх вплив на продажі.

Висновок

Планограми є ключовим інструментом для оптимізації мерчандайзингу в ювелірних магазинах, сприяючи покращенню візуальної привабливості, підвищенню задоволення клієнтів і збільшенню продажів. Стратегічне розташування товарів, правильне зонування вітрин та ефективне використання простору допомагають створювати стильні і зручні викладки, що привертають увагу до найприбутковіших позицій. Використання спеціалізованих програм, таких як PlanoHero, дозволяє автоматизувати процес створення планограм, покращуючи контроль і аналіз ефективності мерчандайзингу в магазинах.