Ідеальна планограма: Ключові характеристики ефективної викладки

Зміст:

1. Як ритейлери обирають програмне забезпечення для планограм?
2. Чи можна використовувати планограму в усіх галузях?
3. Ефективна планограма
4. Висновки

Як ритейлер, ви розумієте важливість оптимізації простору магазинів для збільшення продажів. У цьому процесі одним із ключових інструментів є планограма, яка ілюструє оптимальну схему розміщення товарів на полицях ваших магазинів. Використання планограм у торгових мережах допомагає ефективно організувати розміщення товарів, щоб максимізувати продажі та підвищити рівень задоволеності покупців. Дотримуючись певних принципів при створенні планограми, можна досягти вражаючих результатів.

Ідеальна планограма для магазину має наступні характеристики:

Релевантність. Викладка товарів орієнтована на цільову аудиторію, відповідає її потребам та вподобанням.

Торговий простір.  Планограма максимізує наявний простір для ефективної та дієвої демонстрації товару на полицях.

Продакт-плейсмент (Викладка). Логічна естетична викладка товарів, враховуючи такі фактори, як дані про продажі, важливість категорії та параметри товарів.

Візуальне впорядкування. Правильно розставлені та впорядковані візуальні акценти на стелажі (від найважливішого до найменш важливого), за допомогою розміру, кольору, рельєфу. Це працює, як візуальні підказки, щоб привернути увагу та виділити важливі товари.

Гнучкість. Планограма в магазині має адаптуватись до змін в асортименті товарів і оновлюється при потребі. 

На основі даних. Викладка товарів на планограмі базується на даних про продажі та кількість запасу для забезпечення оптимального розміщення товарів на полицях.

Добре продумана планограма викладки товару має відповідати цілям продажів, залучати клієнтів та оптимізувати розміщення товарів в магазині. 

Як ритейлери обирають програмне забезпечення для планограм?

Пам'ятайте, що конкуренти формують планограми за власними ідеями та цілями. Щоб отримати перевагу, мережі повинні створювати планограми, які ґрунтуються на дослідженнях, аналізі продажів, даних про попит і головне, відображати цілі ритейлера та постачальника. Є декілька аспектів, за якими ритейлери шукають та обирають програми для планограм.

На що звернути увагу в програмному забезпеченні для планограм? 

Програми для планограм враховують такі фактори, як купівельний потік, розміщення товарів і поличний простір, що може бути складно зробити вручну. За допомогою сервісів для створення планограм ритейлери можуть створювати план магазину, розміщувати на плані обладнання та створювати планограму на цьому обладнанні.

Сучасні сервіси для створення планограм дозволяють в декілька кліків розміщувати товари на полицях за допомогою функції перетягування (drag-and-drop), використовувати автовикладку чи налаштовувати свої власні правила групування та сортування товарів на планограмі. 

Обираючи програму для планограм ритейлери звертають увагу на такі важливі характеристики:

Зручність та простота використання. Інтуїтивно зрозумілий інтерфейс та навігація в рішеннях для планограм дозволить швидко створювати та адаптувати планограми без тривалого навчання. Шукайте програму для планограм зі зручним інтерфейсом, чіткими інструкціями та корисними навчальними матеріалами. Вибір простого у використанні сервісу допоможе налаштувати ідеальну планограму та уникнути помилок. 

Кастомізація. Кожна мережа магазинів унікальна, тому програма для планограм повинна мати гнучкий функціонал і можливість налаштовувати викладку відповідно до конкретних потреб. Програма для планограм PlanoHero дозволяє налаштовувати розміри полиць та викладку враховуючи параметри обладнання та характеристики товарів (розміри, зображення). Ідеальне програмне забезпечення повинно мати функціонал для створення планограм, які відображають планування та асортимент вашого магазину.

Інтеграція. Ще один важливий фактор, який слід враховувати при виборі програмного забезпечення для створення планограм, це інтеграція. PlanoHero сумісний з різними обліковими системами та із сучасними базами даних для легкої інтеграції мереж магазинів. Завдяки можливості налаштувати автоматичні щоденні оновлення завантажених даних, ритейлерам не потрібно оновлювати свої дані вручну.

Звіти та аналітика. Щоб приймати обґрунтовані рішення щодо планограмування в мережі, ритейлерам потрібен доступ до аналітики ефективності розміщених товарів. Сервіс для планограм PlanoHero надає звіти про продажі, запаси та теплову карту відвідувачів магазинів. Без цих функцій бізнес ризикує втратити цінну інформацію, яка може допомогти оптимізувати продажі та підвищити операційну ефективність. 

Використовуючи звітність та аналітику, ритейлери виявляють тенденції, відстежують ефективність та приймають рішення на основі даних, що призводить до збільшення продажів і підвищення лояльності клієнтів. 

Оберіть сервіс для створення планограм, який дозволить окрім створення планограм, ще й контролювати виконання викладки в магазинах. Спробуйте програму для планограмування PlanoHero. Щоб зрозуміти чи підходить вашій мережі сервіс, спробуйте безкоштовну демо-версію PlanoHero.

Чи можна використовувати планограму в усіх галузях?

Зазвичай планограми асоціюються з роздрібною торгівлею в продуктовому ритейлі, однак останнім часом їх все більше використовують в різних галузях, адже  їх можна адаптувати та використовувати в різних форматах магазинів та секторах в ритейлі. Будь-яка галузь, яка включає відображення товарів та їх візуальне представлення, може отримати користь від планограм. Планограми використовують в магазинах косметики, одягу, будівельних матеріалів, в магазинах електроніки, в аптеках чи зоомагазинах. Приклади використання планограм в різних галузях дивіться в Галереї планограм. Планограми особливо цінні там, де розміщення товару та приваблива викладка безпосередньо впливають на рішення клієнта про купівлю. 

Ефективна планограма

Планограма для магазину вважається ефективною, якщо викладка виділяється серед конкурентів і спонукає до імпульсивних покупок. Для створення ефективної планограми потрібно визначити пріоритетні категорії та SKU в асортименті мережі та розмістити їх в найбільш вигідних позиціях на полицях для збільшення продажів.

Часто планограми створюють вручну у звичайному Power Point або Excel. Це не зручно для мерчендайзера та неефективно для мережі. Такі планограми не працюють в реальному житті, адже вимагають врахування даних продажів, характеристик товарів та обладнання, а ще додаткових ресурсів, контролю та аналізу викладки.

Щоб вирішити цю проблему і підвищити зручність використання планограм ми рекомендуємо спробувати сервіс для автоматизації планограмування PlanoHero. Сервіс допомагає:

• створити план магазину та обладнання;
• сформувати планограму;
• створити власні правила викладки;
• проводити швидку ротацію товарів та легко редагувати викладку;
• відправити планограму на виконання в магазин;
• перевіряти правильність виконання викладки за допомогою фотозвітів;
• використовувати мобільний додаток PlanoHero для доступу до планограм;
• отримувати детальну аналітику ефективності планограм.

Різні мережі потребують різних підходів до створення викладки. Ми радимо тестувати свої планограми. Створюйте планограми, тестуйте свої ідеї та оптимізуйте викладку на основі результатів аналізу даних. Використовуючи A/B тестування ви можете порівняти різні версії планограм і побачити, яка з них працює краще. Ви також можете використовувати теплову карту відвідувачів у сервісі PlanoHero та дізнатись які товари, на яких планограмах, в які дні та години мають найвищі продажі.

Висновки

Ефективність планограми полягає в її здатності виділятися серед конкурентів та стимулювати продажі. Використовуйте сервіс PlanoHero для створення, редагування та контролю викладки. Зокрема, сервіс дозволяє створювати план магазину, використовувати власні правила викладки, ефективно проводити ротацію товарів та моніторити правильність виконання викладки за допомогою фотозвітів. Мобільний додаток PlanoHero надає зручний доступ до планограм, а детальна аналітика допомагає в оцінці їх ефективності.