5 хитрощів візуального мерчендайзингу. Як збільшити продажі за допомогою планограм?

Візуальний мерчендайзинг – комплекс рішень і процесів для максимального привернення уваги покупців. Це візуальне та емоційне залучення, комфорт і готовність клієнтів здійснити покупку. Кінцева мета візуального мерчендайзингу — використовуйте торгові площі для збільшення продажів, виділивши магазин і привернувши увагу покупців. Для цього використовують продумані план магазину і планограмму, колір, освітлення, технології та принципи мерчендайзингу.

Часто візуальний мерчендайзинг описують так: покупець побачив товар, він йому сподобався, здійснив покупку.

Ритейлери намагаються максимально ефективно використовувати торговий простір, що переслідує дві цілі:

1. Забезпечити клієнту комфортний пошук товарів і здійснення покупок.

2. Збільшити середню ціну чека і забезпечити ріст продажів.

Тому грамотний підхід до візуального мерчендайзингу і продумане розміщення товарів на полицях грають величезну роль у приверненні уваги покупців.  Для цього відділ мерчендайзингу використовуює планограми.

Планограмма - візуальна план-схема розміщення товарів на торговому обладнанні. За допомогою спеціальної програми мерчендайзер може створити планограму та детально налаштувати параметри викладки товару. При розміщенні товарів на планограмі автоматично враховується величезна кількість різних параметрів асортименту та обладнання. Крім того, викладка враховує історичні продажі, договори з постачальниками та брендами, а також основні принципи мерчендайзингу.

5 хитрощів візуального мерчедайзингу для стимулювання продажів в магазині

1. Викладка орієнтована на ваших покупців. Переконайтесь, що ви точно знаєте, хто ваші клієнти і як привернути їх увагу. А головне - що вони шукають у ваших магазинах? Зробіть так, щоб найпопулярніші товари були на видних місцях і стимулюйте продажі за допомогою привабливої демонстрації товарів. Надайте важливу інформацію про товари. Проявіть фантазію, експериментуйте з освітленням та незвичайним розміщенням, надихайте своїх клієнтів та придумайте, як викликати інтерес і необхідність здійснення покупки.

2. Баланс у всьому. Ми не відмовляємо вас від використання яскравих кольорів або екстраординарного дизайну. Вони дійсно можуть спрацювати. Але радимо розумно підійти до питань освітлення, дизайну, викладки та підтримуйте баланс у всьому, в тому числі й у візуальному мерчендайзингу. Порада: для товарів преміум-класу використовуйте принцип "лаконічно, просто та зі смаком".

3. Принцип п'яти секунд для вивісок. Пам'ятайте про те, що кожна табличка, вивіска, рекламний стенд чи вказівник повинні бути конкретними, лаконічними і відповідати суті. Переконайтесь, що вані вивіски зрозумілі покупцям. У вас є 5 секунд для привернення уваги покупців, чи то розпродаж, спеціальна ціна товару, реклама конкретного бренду чи просто вказівник ​​напряму. Якщо ви думаєте, що клієнт зупиниться або двічі подивиться, то навряд чи він це зробить.

4. Правило трьох. Один із перевірених правил мерчендайзингу, коли товари розміщуються в наборі з трьох позицій. Це можуть бути три однакові продукти, або різні товари трьох різних розмірів, або характеристик, або три різні цінові діапазони. Такі набори зацікавлять покупців і сприйматимуться вигіднішими.

5. Використовуйте інструменти для автоматизації планограмування в роздрібній мережі. Технології наше сьогодення і наше майбутнє. Оберіть сервіс, за допомогою якого ви зможете здійснити свою стратегію мерчендайзингу. Тут на допомогу приходить платформа PlanoHero.

PlanoHero - хмарний сервіс для візуального мерчендайзингу. Тут ви можете налаштувати автоматизацію всіх процесів планограмування для своєї мережі:

• створення плану магазину;

• конструктор торгового обладнання;

• створення планограм і налаштування викладки;

• планування асортименту;

• контроль виконання планограм в магазині за допомогою фотозвітів;

• аналіз ефективності кожної планограми і магазину.

Переваги інтеграції  мережі магазинів з платформою PlanoHero:

• 40% зниження втрачених продажів за допомогою постійного моніторингу та попередження дефіциту запасів;

• збільшення видимості товару і відповідне стимулювання продажів;

• стандартизация візуальної викладки товарів в магазинах.

Налаштовуйте, керуйте, контролюйте викладку товарів та стимулюйте продажі за домомогою  PlanoHero - єдиної платформи для автоматизаціїї процесів планограмування усієї мережі магазинів.