GMROI - ИНДИКАТОР УСПЕХА РИТЕЙЛА

Товарные запасы для ритейлеров являются одной из наиболее значимых инвестиций. Поскольку, инвестируя в товары, торговцы надеются продать их с желаемой прибылью. В этом и состоит суть бизнес-модели розничной торговли. Поэтому, чтобы оценить успешность сети и отдачу всех товарных запасов, необходимо всесторонне изучать GMROI.

Что такое GMROI?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) – показатель рентабельности товарных запасов. Он показывает, сколько прибыли генерируют каждые 100 ден.ед., вложенные в товарные запасы:

Кроме того, данный показатель наиболее точно отображает связь между оборачиваемостью и маржой:

Данная формула подтверждает известный факт, что можно зарабатывать благодаря высокой марже и быстрому вращению товаров.

Ценность GMROI для руководителя ритейла

В общем, GMROI демонстрирует, может ли розничный продавец получить прибыль от своих запасов.

Изучать GMROI следует не только по магазинам, но и в разрезе товаров/категорий. Это позволит:

• определить, какие товарные позиции генерируют наибольшую прибыль;
• установить товары, которые являются "кандидатами" на вывод и лишь "замораживают" вложенные средства;
• оптимизировать ассортимент для обеспечения высоких прибылей и отдачи инвестиций в товарные запасы.

Оптимальное значение GMROI каждая отдельная сеть устанавливает самостоятельно. При этом следует учитывать, что оно должно не только покрыть расходы по приобретению и хранению товаров, но и обеспечить их прибыльность. 

Последовательность анализа GMROI

Анализировать GMROI следует с разной детализацией: по магазинам, категориям, товарам, брендам. Однако для того, чтобы лучше понять, насколько прибыльна деятельность сети, рекомендуем выполнять следующие шаги.

Шаг 1: Общий анализ GMROI

Для начала следует оценить прибыльность товаров (категорий, брендов). Для этого можно рассмотреть для каждого товара следующие показатели:

• Оборот;
• Себестоимость продаж;
• Валовая прибыль;
• Средний товарный запас в ден.ед.;
• GMROI, %.

Они покажут наиболее и наименее прибыльные товары в ассортименте сети. Товарные позиции с наименьшими значениями GMROI в дальнейшем являются первыми "претендентами" на вывод.

Шаг 2: Динамика GMROI

Для понимания полной картины по товарам следует узнать как изменялся показатель GMROI в течение определенного периода.

Положительной тенденцией является рост в динамике. Если обнаружено сокращение GMROI, то это сигнал о проблемных ситуациях, для которых следует установить причины и оперативно устранить их в будущем.

Шаг 3: Факторный анализ GMROI

Значение GMROI, как уже отмечалось, зависит от оборачиваемости и маржи:

То есть, становится понятным, что доходность инвестиций в товары будет зависеть от того:

• насколько товар пользуется спросом и продается быстро;
• заложен ли в цену товара достаточный размер прибыли.

Соответственно, если обнаружены негативные изменения в размере GMROI, можно выяснить, за счет каких факторов (низкая маржа, замедление продаж, увеличение товарных остатков) они произошли и в дальнейшем подкорректировать ситуацию.

! Оптимальный вариант для ритейла – формировать ассортимент из товаров, имеющих одновременно высокую оборачиваемость и маржу.

Товары с низкой маржой и минимальной оборачиваемостью целесообразно выводить из ассортимента, поскольку они не только не приносят желаемую прибыль, но и медленно продаются, "замораживая" средства в обороте.

Как увеличить GMROI для сети?

Увеличение доходности товаров сети является важной задачей для каждого ритейлера. Достигнуть это можно разными способами:

• Наладить поставки товаров. Следует не допускать излишков товаров, которые будут лежать на складах и увеличивать расходы на их хранение. Поэтому стоит предварительно понимать, какой должен быть минимально допустимый (норма) запас и грамотно отлаживать их поставки (сроки поставки, объемы заказов и т.п.).
• Оптимизировать цены. Цены, по которым будут продаваться товары, должны быть оптимальными. Это означает, что их размер будет обеспечивать владельцам желаемую маржу и одновременно будут привлекательными для покупателей и побуждать делать покупки в этом магазине. Для быстрого решения этой задачи рекомендуем воспользоваться отдельным отчетом Datawiz, который на основе алгоритмов машинного обучения (machine learning) за считанные секунды сформирует точные ценовые рекомендации для вашей сети.
• Вывести из ассортимента неходовые товары. Для повышения общей доходности сети необходимо пересмотреть весь товарный ассортимент и вывести товары, которые не пользуются спросом, имеют значительные остатки и не приносят достаточной прибыли.
• Минимизировать издержки. Использование грамотных стратегий сотрудничества с поставщиками всегда позволит вам снизить расходы (себестоимость закупки, транспортные расходы и расходы на хранение), а следовательно и увеличить рентабельность товарных запасов.

Для оперативного и точного проведения такого анализа рекомендуем воспользоваться отчетами аналитической платформы для ритейлеров ВІ Datawiz.