Мерчандайзинг в ювелирном магазине: Роль планограмм для повышения продаж

Мерчандайзинг в ювелирном магазине играет важную роль в привлечении внимания покупателей и увеличении продаж. Используя планограммы и оптимизируя выкладку ювелирных украшений, ритейлеры могут создавать привлекательный визуальный опыт и максимально эффективно использовать торговое пространство. В этой статье мы рассмотрим преимущества планограмм для ювелирного ритейла, предложим практические советы по мерчандайзингу и шаги для создания оптимальной выкладки украшений.

Что такое планограмма для выкладки ювелирных украшений?

Планограмма для выкладки ювелирных украшений — это визуальный инструмент, который определяет расположение изделий (например, колец, браслетов, серег, подвесок) на витринах и стендах магазина. Она помогает:

• стратегически организовать продукцию, выделяя ключевые позиции;

• обеспечить единую концепцию оформления;

• оптимизировать использование витринного пространства.

Планограммы также служат инструкцией для сотрудников, обеспечивая точное соблюдение стратегии мерчандайзинга в ювелирном магазине и соответствие брендингу.

Преимущества использования планограмм в ювелирной торговле

1. Повышение визуальной привлекательности
   Планограммы создают гармоничное оформление витрин, привлекая внимание к ключевым товарам, таким как премиальные украшения, новинки или акционные предложения.

2. Улучшение клиентского опыта
   Упорядоченная и понятная выкладка украшений упрощает поиск нужных изделий, повышая удовлетворенность клиентов.

3. Стандартизация выкладки. Планограммы помогают сетевым магазинам сохранять единство выкладок во всех магазинах, укрепляя бренд и упрощая управление запасами.

4. Увеличение продаж
   Стратегическое расположение украшений, демонстрация бестселлеров или создание комплементарных групп - способствует импульсивным покупкам и дополнительным продажам..

5. Эффективное использование пространства. Планограммы помогают максимально эффективно использовать полки, стенды и витрины, избегая перегрузки и обеспечивая стильный вид. Чем дороже украшения, тем больше выделяется для них места.

Как создать планограмму для ювелирного магазина?

• Определите цели

Определите свои задачи, такие как фокус на новых товарах, увеличение продаж определенных коллекций ювелирных изделий или улучшение доступности для клиентов.

• Категоризируйте продукцию

Разделите товары по типам (кольца, браслеты), материалам (золото, серебро), коллекциям или ценовым категориям для создания целостных выкладок.

• Замерьте витринное пространство

Определите площадь выкладки на полках, стендах и витринах для точного планирования.

• Внедрите планограммы в магазинах

Используйте специализированное ПО. Программа PlanoHero автоматизирует процесс создания планограмм, помогает контролировать их выполнение и анализировать эффективность выкладки ювелирных украшений.

Рекомендации по выкладке ювелирных украшений

Организация витрин

Витрины следует располагать на расстоянии, обеспечивающем комфортный обзор, со средней высотой на уровне локтя человека, а глубиной около 50 см.

Расположение ценников

Ценники не должны закрывать изделие, но должны быть хорошо видимыми и легко читаемыми.

Зонирование витрин

Каждая витрина имеет «горячую» и «холодную» зоны, влияющие на восприятие покупателем:
Горячие зоны (правый верхний угол и центр) подходят для премиальных товаров, которые нуждаются в продвижении.
Холодные зоны (левый нижний угол) идеальны для размещения больших, эффектных украшений или изделий с постоянным спросом.

Группировка по материалам

Отдельные витрины для золотых, серебряных и украшений с камнями. Это позволяет четко разделить ценовые категории и привлечь внимание к конкретному сегменту. Золотые изделия обычно группируют в соответствии с их пробой. На одной витрине не рекомендуется смешивать изделия с драгоценными и не драгоценными камнями.

Примеры выкладок ювелирных украшений

Выкладка колье

Располагайте колье на многоуровневых стендах или специальных подставках, размещая длинные украшения позади, а короткие спереди, чтобы создать глубину и улучшить визуальное восприятие.

Выкладка сережек
Используйте вращающиеся стенды или настенные органайзеры, чтобы покупатели могли легко рассмотреть все украшения.

Выкладка колец
Размещайте кольца рядами в стеклянных витринах или на мягких подносах, чтобы обеспечить удобство доступа и привлекательный вид.

Выкладка браслетов

Размещайте браслеты на горизонтальных брусках или многоуровневых полках для сохранения порядка и эстетичности.

Выкладка ювелирных композиций

Выкладка комплектов 

Комплекты (кольцо, серьги и подвеска) размещаются на одной подставке для создания завершенного вида. Комплекты стимулируют увеличение продаж, ведь украшения в комплекте выглядят завершено и стильно вместе.

Выкладка эксклюзивных ювелирных изделий

Выкладка эксклюзивных или премиальных украшений в центре витрины с подсветкой. Премиум изделия требуют особой презентации, чтобы подчеркнуть их уникальность и высокую цену. Украшения на подставках разной высоты в витрине добавляют объема композиции и делает выкладку более заметной и динамичной.

Тематические или праздничные выкладки

Создавайте тематические выкладки - например, свадебные коллекции или украшения с камнями по месяцу рождения. Экспериментируйте с композициями ювелирных украшений ко Дню Святого Валентина или Рождества, с использованием декора в соответствующем стиле.

Как анализировать данные продаж с помощью программы для планограмм?

Как анализировать данные продаж с помощью программы для планограмм 

Отслеживайте продажи ювелирных изделий, расположенных на ключевых местах планограммы. Вместо непродуктивных товаров размещайте новые или популярные позиции. Определяйте горячие зоны магазина с помощью тепловой карты в PlanoHero. Анализируйте зоны магазина с самыми высокими продажами.

Проводите A/B тестирование. Экспериментируйте с различными конфигурациями выкладок и анализируйте их влияние на продажи.

Вывод

Планограммы — это ключевой инструмент для оптимизации мерчандайзинга в ювелирном магазине. Они помогают создать стильную и функциональную выкладку ювелирных украшений, увеличивая визуальную привлекательность, удовлетворенность клиентов и объем продаж. Использование специализированных программ, таких как PlanoHero, упрощает процесс создания планограмм, улучшая контроль и анализ эффективности мерчандайзинга в магазинах.