Анализ мерчендайзинга в магазине. Как аналитика продаж помогает оценить эффективность выкладки?

Аналитика мерчендайзинга – сбор и анализ всех показателей для понимания эффективности процесса мерчендайзинга и связанных процессов в магазине. Анализ продаж позволяет анализировать выкладку в магазине и генерировать инсайты, используя полученные данные. Это позволяет ритейлерам принимать решения на основе данных для эффективной стратегии мерчендайзинга и увеличения прибыли.

Правильная выкладка с нужными товарами помогает сетям избежать утраченных продаж. Благодаря аналитике ритейлеры оперативно узнают, как продается товар в магазинах, какой спрос, и сколько товарного запаса в магазине. Своевременная получение такой информации помогает быстро формировать заказ и избежать пустых полок.

Аналитика помогает брендам и поставщикам отслеживать свои продажи в каждом магазине и убеждать ритейлеров предоставлять им больше места на полках. А понимание как потребители воспринимают бренд и понимают продукт помогает улучшить позиционирование бренда.

Благодаря анализу мерчендайзинга сети могут вовремя выявлять проблемы в ассортименте и использовать возможности для улучшения выкладки в магазине.

Как понять, что ваш мерчендайзинг эффективен?

Продажи – лучшие ориентиры. Главные показатели: прибыль, оборот, количество чеков, количество продаж, продаж с 1 кв.м. площади.

Настроенный процесс мерчендайзинга позволяет анализировать процесс и принимать решения на основе результатов анализа.

Используя инструменты для автоматизации мерчендайзинга сети могут управлять всеми процессами от создания планов и планограмм до контроля и анализа выкладки в магазинах. Функционал сервиса PlanoHero позволяет отслеживать аналитику в разрезе планов магазинов, планограмм и сводную аналитику по всей сети.

Аналитика планов магазинов

Анализируя показатели в плане магазина можно своевременно следить за показателями продаж всего магазина и каждой планограммы. В сервисе PlanoHero доступна аналитика по важным показателям: оборот, количество чеков, продажи, прибыль, количество остатков. С помощью тепловой карты в сервисе можно анализировать движение посетителей в торговом зале (горячие и холодные зоны магазина).

Анализ движения покупателей в торговом зале

Анализ эффективности использования торговой площади показывает проблемные участки и перспективные зоны.

Тепловые карты позволяют оперативно оценить ситуацию в магазине в разные периоды времени. Благодаря пониманию того, как проходит трафик посетителей в торговом зале, можно оптимизировать работу магазина и настроить эффективный мерчендайзинг.

Выявление «горячих» и «холодных» зон магазина позволяет определить популярные товары и места в торговом зале с высоким трафиком покупателей. Для ритейлеров это возможность быстро реагировать на неэффективное использование площади торгового зала, оптимизировать ассортимент товара, подобрать сопутствующие товары для кросс-мерчендайзинга в каждой зоне магазина и анализировать эффективность промоакций и сезонных/праздничных распродаж.

Аналитика планограмм

Возможность оперативно получать аналитику продаж товаров, размещенных на планограмме. В сервисе PlanoHero доступны отчеты об утраченных продажах, когда товар не продавался, ABC анализ (оборот, прибыль, количество продаж и количество чеков), избыток или нехватку товаров.

В основе AВС анализа лежит принцип Парето, который еще называют правилом 80/20. Этот принцип состоит в том, что 80% дохода магазина приносят всего 20% товаров. Использование AВС-анализа позволяет выявить 20% самых рентабельных товаров в ассортименте магазина. Анализировать можно товарные группы, категории, конкретные бренды или поставщиков.

Эта важная информация помогает сетям принимать решения об изменении ассортимента и формировать выкладку товаров на основе данных аналитики.

Кроме того, сервис предоставляет доступ к сводной аналитике продаж товаров по всей сети магазинов. Анализируя общие продажи и по каждому магазину можно сравнить основные показатели и оценить эффективность каждой торговой точки.

Анализировать процессы в магазинах нужно постоянно. Здесь важна системность и комплексный подход. В противном случае, вам сложно будут сравнить текушие данные с предыдущими.

Зачем нужна аналитика процесса мерчендайзинга?

Используйте аналитику для повышения эффективности и результативности мерчандайзинга. Управляйте категориями, оптимизируйте ассортимент, управляйте запасами, чтобы создать отличный опыт покупок для ваших клиентов.

Мерчандайзинг способствует увеличению продаж и привлечению новых покупателей. Именно поэтому необходимо постоянно совершенствовать и повышать мерчандайзинг сети.

Анализ мерчендайзинга сети помогает принимать решения на основе данных и увеличить доход, повысить лояльность и опередить конкурентов.

Большим сетям сложно понимать процессы в сети без использования аналитики. Используя анализ мерчендайзинга ритейлеры могут делать прогнозы новых тенденций в выкладке и продажах и адаптировать процессы для увеличения продаж и повышения уровня удовлетворенности клиентов.