5 поширених помилок у використанні планограм, що знижують продажі

Ефективне використання планограм важливе для підвищення продажів у роздрібному мерчандайзингу. У цій статті ми розглянемо поширені помилки у використанні планограм, що можуть знижувати продажі, та поділимося практичними порадами щодо оптимізації викладки товарів. Ви дізнаєтеся, як уникнути типових помилок у роботі з планограмами, збільшити ефективність розташування товарів і покращити обслуговування покупців.

Помилка 1: Використання неточних або застарілих даних у планограмах

Використання застарілих або неактуальних даних для створення або оновлення планограми може статися через відсутність досліджень, зворотного зв'язку з клієнтами або аналізу продажів. Використання неточних даних може призвести до неправильного вибору товарів, їх розміщення та ціноутворення. Крім того, неправильні дані - упущенні можливості. Щоб уникнути цієї помилки, потрібно збирати та аналізувати дані з різних джерел, таких як аналітика, POS, програми лояльності, опитування та соціальні мережі. Також точні дані потрібні для створення ефективних викладок. Якщо розміри товарів чи обладнання, дані про продажі або рівень запасів введені не правильно, це може призвести до поганого управління полицями, неефективних планограм, дисбалансу запасів і зниження продажів. 

Як уникнути помилок з даними під час створення планограм

Проводьте регулярний аудит даних і налаштуйте щоденне автоматичне завантаження даних в програму для планограм. Так, у PlanoHero можна встановити власні графіки завантажень даних через інструмент Connector та контролювати процес в режимі реального часу.  Переконайтеся, що команда, яка працює з даними розуміє важливість підготовки та точності даних. 

Помилка 2: Відсутність контролю виконання планограм у магазинах

Просто створити планограму недостатньо – її ефективність залежить від правильної реалізації викладки в магазині. Недотримання викладки призводить до неефективного використання простору та втрачених продажів, часто через погану комунікацію або недотримання інструкцій.

Як покращити ефективність виконання планограм для підвищення продажів

Використовуйте програму для створення планограм із функціоналом контролю, наприклад, PlanoHero. Ви можете надсилати планограми в магазини та отримувати фотозвіти про виконання викладки. Регулярно перевіряйте відповідність викладки та надавайте зворотний зв'язок в магазини, щоб забезпечити ефективне використання простору та збільшення продажів.

Помилка 3: Нестача товарів на полицях

Проблеми з плануванням простору, управлінням запасами або прогнозуванням попиту можуть призвести до товарних дір, що створюють безлад та втрачені продажі. Покупці очікують на повний асортимент, а його відсутність може відштовхнути потенційних клієнтів.

Як покращити управління запасами в планограмі

Оптимізуйте поличний простір на основі даних про продажі, сезонність та попит. Це дозволить зберегти асортимент і забезпечити покупцям оптимальний вибір. Відстежуйте товари по яким закінчуються залишки у програмі для планограм PlanoHero. Скористайтесь звітом “Аналіз товарних дір” у програмі. Товарні діри - це викладені на планограмі товари, яких немає на залишку. Такий звіт допоможе виявляти товарні діри на полицях і своєчасно усувати їх. Це дозволить покращити продажі та оптимізувати управління запасами. Такий підхід допомагає підвищити ефективність операцій, зменшивши втрати через відсутність товарів.

Помилка 4: Ігнорування поведінки та шляху клієнта

Ігнорування природного шляху покупця може призвести до неправильного розміщення товарів, що знижує привабливість і зручність вашого магазину. Покупці часто дотримуються певного маршруту, і якщо важливі товари розміщені у менш помітних зонах, це може призвести до зниження продажів. Для зручного навігаційного досвіду та оптимізації викладки важливо враховувати маршрут від входу до каси та точки, на яких покупці зупиняються найчастіше.

Як враховувати рух покупців у планограмі

Аналізуйте шляхи руху покупців у торговому залі та врахуйте отримані дані при створенні планограм. PlanoHero має аналітику, яка відстежує продажі та формує теплові карти, показуючи зони високих та низьких продажів. Це дозволяє розробляти планограми, розміщуючи товари з урахуванням маршрутів клієнтів для підвищення зручності та продажів.

Помилка 5: Відсутність регулярного аналізу ефективності планограм

Планограма, залишена без аналізу та коригувань, швидко втрачає актуальність через зміну трендів, сезонність та нові звички покупців. Без аналізу ефективності планограм можна пропустити важливі інсайти, які могли б підвищити продажі та адаптувати розміщення категорій.

Як оптимізувати аналіз ефективності планограм

Регулярно переглядайте ефективність планограм: аналізуйте продажі, популярність товарів і результати викладок. У програмі для планограм, такій як PlanoHero, можна використовувати звіт “Аналіз викладки товарів”, який допоможе проаналізувати кількість та ефективність погонних метрів викладки, які займає кожна товарна група на планограмі. За допомогою аналітичного функціоналу можна проаналізувати дані продажів в розрізі брендів, категорій, постачальників, планів магазинів, планограм чи товарів. Використовуйте фільтри для порівняння викладок і аналізуйте внесені зміни, щоб підвищити ефективність планограм і максимізувати продажі.

Висновок

Щоб планограма ефективно працювала на ваші продажі, важливо уникати цих типових помилок. Актуальні дані, контроль виконання, правильне планування запасів і врахування поведінки покупців — важливі кроки до створення ефективної викладки. З програмою PlanoHero ці процеси стають більш доступними, адже ви отримуєте інструменти для контролю, аналізу та оптимізації планограм в одному рішенні.

Розробляйте викладки товарів і збільшуйте продажі за допомогою ефективної програми для планограм. Спробуйте PlanoHero сьогодні!