GMROI - ІНДИКАТОР УСПІХУ РИТЕЙЛУ

Товарні запаси для ритейлерів є однією з найвагоміших інвестицій. Оскільки, інвестуючи у товари, торговці сподіваються продати їх з прибутком. В цьому і полягає суть бізнес-моделі роздрібної торгівлі. Тому, щоб оцінити успішність мережі та віддачу від усіх товарних запасів, необхідно всесторонньо вивчати GMROI. 

Що таке GMROI?

GMROI (Gross Margin Return on Investment) - показник рентабельності товарних запасів. Він показує, скільки прибутку генерують кожні 100 грош.од., вкладених в товарні запаси: 

Окрім того, даний показник найбільш точно відзеркалює зв'язок між оборотністю та маржею:

Дана формула підтверджує відомий факт, що заробляти можна завдяки високій маржі та швидкому обертанню товарів. 

Цінність GMROI для керівника ритейлу

В загальному сенсі, GMROI демонструє, чи може роздрібний продавець отримати прибуток від своїх запасів. 

Досліджувати GMROI слід не тільки по магазинах, але й в розрізі товарів/категорій. Це дозволить:

• визначити, які товарні позиції генерують найбільший прибуток;
• встановити товари, що є "кандидатами" на виведення і тільки "заморожують" вкладені кошти;
• оптимізувати асортимент для забезпечення високих прибутків та віддачі зроблених інвестицій в товарні запаси.

Оптимальне значення GMROI кожна окрема мережа встановлює для себе самостійно. При цьому слід враховувати, що воно повинно не тільки покрити витрати на придбання та зберігання товарів, але й забезпечити їх прибутковість.

Послідовність аналізу GMROI

Аналізувати GMROI варто з різною деталізацією: по магазинах, категоріях, товарах, брендах. Проте для того, щоб краще зрозуміти, наскільки прибутковою є діяльність мережі, рекомендуємо виконувати наступні кроки.

Крок 1: Загальний аналіз GMROI 

Для початку варто оцінити прибутковість товарів (категорій, брендів). Для цього можна розглянути для кожного товару такі показники: 

• Оборот;
• Собівартість продажів;
• Валовий прибуток;
• Середній товарний запас в грош.од.;
• GMROІ, %.

Вони покажуть найбільш та найменш прибуткові товари в асортименті мережі. Товарні позиції з найменшими значеннями GMROI надалі є першими "претендентами" на виведення.

Крок 2: Динаміка GMROI

Для отримання повної картини по товарах, варто розуміти як змінювався показник GMROI протягом певного періоду. 

Позитивною тенденцією є його зростання в динаміці. Якщо виявлено скорочення GMROI, то це є сигналом про проблемні ситуації, для яких варто встановити причини та оперативно усунути їх в майбутньому. 

Крок 3: Факторний аналіз GMROI

Значення GMROI, як вже зазначалось, залежить від оборотності та маржі:

Тобто, стає зрозумілим, що прибутковість інвестицій в товари буде залежати від того:

• наскільки товар користується попитом і швидко продається;
• чи в ціну товару закладений достатній розмір прибутку.

Відповідно, якщо виявлені негативні зміни у розмірі GMROI, можна з'ясувати, за рахунок яких факторів (низька маржа, сповільнення продажів, збільшення товарних залишків) вони відбулись і надалі підкорегувати ситуацію.

! Оптимальний варіант для ритейлу - формувати асортимент з товарів, які мають одночасно високу оборотність та маржу. 

Товари з низькою маржею та мінімальною оборотністю доцільно виводити з асортименту, оскільки вони не тільки не приносять бажаного прибутку, але й повільно продаються, "заморожуючи" кошти в обороті.

Як підвищити GMROI для мережі?

Збільшувати прибутковість товарів мережі є важливим завданням для кожного ритейлеру. Досягнути це можна різними способами:

• Налагодити поставки товарів. Варто не допускати надлишків товарів, які будуть лежати на складах і збільшувати витрати на їх зберігання. Тому слід попередньо розуміти, який має бути мінімально допустимий (страховий) запас та грамотно налагоджувати їх постачання (строки поставки, об'єми замовлень тощо).
• Оптимізувати ціни. Ціни, за якими будуть продаватись товари, мають бути оптимальними. Це означає, що їх розмір буде забезпечувати власникам бажану маржу та одночасно будуть “привабливими” для покупців і спонукатимуть робити покупки в цьому магазині. Для швидкого рішення цього завдання рекомендуємо скористатись окремим звітом ВІ Datawiz, який на основі алгоритмів машинного навчання (machine learning) за лічені секунди сформує точні цінові рекомендації для вашої мережі.
• Вивести з асортименту неходові товари. Для підвищення загальної прибутковості мережі необхідно переглянути весь товарний асортимент та вивести ті, які не користуються попитом, мають чималі залишки та не приносять достатнього прибутку.
• Мінімізувати витрати. Використання грамотних стратегій співпраці з постачальниками завжди дозволить вам зменшити витрати (собівартість закупівлі, транспортні витрати та витрати на зберігання), а отже і збільшити рентабельність товарних запасів.

Для оперативного та точного проведення такого аналізу рекомендуємо скористатись звітами платформи для ритейлерів ВІ Datawiz.