Аналітика планограм: Як зрозуміти, що працює на полиці

За допомогою правильних даних ритейлери можуть відстежувати ефективність полиць, виявляти проблемні місця та підвищувати видимість товару. Саме тут у гру вступають аналітика планограми та звітність магазинів.

У статті ви дізнаєтеся, як виміряти ефективність планограми, використовуючи практичні дані про продажі, і як PlanoHero полегшує цю задачу.

Що таке аналітика планограм?

Аналітика планограм - це процес використання даних і показників ефективності для оцінки того, наскільки добре ваші планограми працюють в магазині. Це допомагає ритейлерам відповісти на такі важливі питання, як

Чи достатньо помітними є високомаржинальні товари?

Чи відповідають полиці оригінальній планограмі?

Чи збільшують продажі викладки на основі планограм?

Поєднуючи дані про продажі, відповідність викладки та виконання планограм в магазинах, ритейлери отримують повну картину того, який товар на полиці продається найкраще, а який - ні.

Навіщо потрібна аналітика планограм

Впровадження планограм без відстеження їхнього впливу - це все одно, що запустити маркетингову кампанію, не перевіривши її результати. Ось чому аналітика є ключовим фактором:

Підвищення ефективності продажів: Визначте товари та місця на полицях, які не приносять бажаного результату. Виміряйте, які товари та місця розташування приносять найбільший дохід.

Оптимізація поличного простору: Розподіляйте простір на основі ефективності продукту, а не тільки норм категорії.

Виявлення проблем з дотриманням планограм: Відстежуйте відповідність викладки планограмам у магазинах. Виявляйте магазини, які не виконують планограми належним чином.

Рішення на основі даних: Використовуйте реальні дані, щоб керувати стратегіями візуального мерчандайзингу.

Ключові показники для відстеження ефективності планограм

Як PlanoHero допомагає аналізувати ефективність полиць за допомогою даних

Розуміння того, як ваші товари працюють на полиці, виходить за рамки простого створення планограм. Щоб дійсно покращити мерчандайзинг, ритейлерам потрібно відстежувати, як виконуються викладки і як вони впливають на продажі, запаси та ефективність використання простору. За допомогою таких інструментів, як PlanoHero, можна проаналізувати весь цикл ефективності полиці - від планограми до її реалізації в магазині та результатів.

Моніторинг виконання планограми

Одним з перших кроків в аналізі полиць є підтвердження того, що планограми були правильно реалізовані в магазинах. Це можна зробити за допомогою фотозвітів, надісланих з окремих локацій. Кожен звіт можна переглянути, затвердити або повернути на доопрацювання, що дозволяє центральній команді контролювати виконання планограми в магазині, незалежно від того, хто її виконував. У цьому допомагає мобільний додаток PlanoHero Layout. Він дозволяє менеджерам магазинів отримувати нові планограми з усіма деталями планування та надсилати фотозвіти безпосередньо через додаток.

Відстеження виконання допомагає забезпечити узгодженість у роздрібних мережах і полегшує виявлення помилок до того, як вони вплинуть на продажі.

Аналіз продажів та ефективності використання простору

Після впровадження планограми ефективність можна виміряти за допомогою різноманітних показників роздрібної торгівлі. До них відносяться:

• Оборот і прибуток за продуктом, категорією або полицею.
• Продажі на лінійний або квадратний метр полиці або торгової площі.
• Прибуток на метр обладнання або вітрини.
• Зміна продажів або прибутку з часом.
• Наявність товару на кінець періоду.

Ці показники показують не тільки те, які товари продаються, але й те, наскільки ефективно використовується простір, що є ключовим фактором підвищення прибутковості на квадратний метр.

Порівняння ефективності роботи різних магазинів

Роздрібні торговці, які керують багатьма магазинами, можуть використовувати порівняльний аналіз, щоб зрозуміти, які магазини працюють гірше, а які краще - і чому. «Аналіз продажів мережі» порівнює ключові показники, такі як товарообіг, виручка і запаси між різними магазинами, висвітлюючи потенційні проблеми з плануванням або запасами, характерні для кожного магазину.

Це полегшує адаптацію планограм або стратегій мерчандайзингу до місцевої купівельної поведінки.

Візуалізація викладки товарів і наповнення полиць

Такі інструменти, як PlanoHero, також дозволяють ритейлерам візуалізувати, наскільки добре заповнена кожна полиця.  Ритейлери можуть фільтрувати продажі за групами товарів, категоріями, брендами або постачальниками, щоб виявити закономірності.

Крім того, ритейлери можуть оцінити частку викладки - тобто, який відсоток полиці або обладнання займає товар, бренд або постачальник - і порівняти його з часткою продажів або прибутку, яку ці товари генерують. Це допомагає оцінити, наскільки справедливо та ефективно розподілено поличний простір.

Відстеження поведінки покупців у магазині

Деякі інструменти звітності дають уявлення про рух покупців у магазині, використовуючи дані про продажі та кількість чеків. Створюючи теплові карти відвідувачів, ритейлери можуть визначити, які полиці привертають найбільшу увагу покупців, а які залишаються поза увагою.

Цей тип аналізу допомагає пов'язати видимість товару з фактичною поведінкою покупців, що є критично важливим компонентом при оптимізації стратегій викладки.

Вимірювання точності запасів на полицях

Аналіз запасів на полицях показує, наскільки добре рівень запасів відповідає реальним продажам. Він допомагає виявити ситуації, коли на полиці занадто багато або занадто мало товарів, використовуючи такі показники, як дні запасу, відсоток надлишку/нестачі та середні продажі за день.

Виявляючи невідповідність між запасами на полицях і попитом, ритейлери можуть точно налаштувати кількість товарів і уникнути як дефіциту, так і затоварення.

Висновок

Аналіз ефективності полиць - це не просто аналіз продажів, це розуміння того, як простір на полиці, рівень запасів і рішення щодо викладки впливають на результати. Поєднуючи відповідність викладки, показники продажів, відстеження запасів і дані про поведінку покупців, ритейлери можуть оптимізувати кожен квадратний метр свого магазину.

Інструменти аналітики планограм забезпечують структурований спосіб збору та інтерпретації цих даних, допомагаючи командам мерчандайзерів приймати більш обґрунтовані, засновані на даних рішення.