Стратегія планограм для запуску нових продуктів у мережі магазинів

Запуск нового продукту в мережі магазинів - це критичний момент для будь-якого бренду. Ви інвестували час і ресурси в розробку, маркетинг і логістику - тепер настав час завоювати полицю. Але навіть найінноваційніший продукт може не принести бажаного результату, якщо його розмістити невдало. Саме тут все вирішує розумна стратегія планування планограм.

У цій статті ми розповімо, як створити ефективну планограму для запуску нового продукту - таку, що забезпечить його впізнаваність, стимулюватиме попит і створить потужний імпульс для продажів у конкурентному продуктовому середовищі.

Чому планограми важливі для успішного запуску нового продукту

Планограма - це стратегічний інструмент візуального мерчандайзингу. При запуску нових товарів у продуктовому магазині стратегія планограми допомагає:

• Максимізувати видимість у зонах полиць з високим трафіком.
• Керувати увагою та поведінкою покупців.
• Презентувати нові продукти, не порушуючи високоефективні SKU.
• Підтримувати відповідність вимогам, відстежувати та аналізувати ефективність планограм після запуску.

Незалежно від того, чи є ви брендом CPG, чи продуктовим ритейлером, вміле розміщення нових товарів на полицях має важливе значення для успішного запуску.

Покрокова стратегія планограм для розміщення нового продукту

1. Проаналізуйте дані про категорію та ринок

Перш ніж створювати планограму нового продукту, почніть з надійних даних:

• Використовуйте POS-дані та дані про лояльність, щоб виявити прогалини в категоріях.
• Шукайте продукти, популярність яких знижується, і які можна вилучити.
• Зрозумійте моделі купівлі, щоб знайти найкращі зони на полиці.

2. Визначте чіткі цілі запуску нового продукту

Яка мета вашого запуску? Ваша стратегія планограми повинна відповідати конкретним цілям, таким як:

• Сприяння пробному використанню та знайомству з продуктом.
• Заохочення повторних покупок.
• Посилення сприйняття бренду.

Ці цілі впливають на такі рішення, як висота полиці, фейси та розташування на планограмі.

3. Виберіть правильне розміщення на полиці

Ефективна планограма для нових продуктів вимагає розумного позиціонування:

Рівень очей = рівень покупки: Надавайте пріоритет високомаржинальним або інноваційним SKU

Перехресний мерчандайзинг: Розміщуйте поруч із взаємодоповнюючими продуктами (наприклад, нові мюслі поруч із йогуртом)

Торцеві вітрини або прохідні зони: Ідеально підходить для ранньої видимості в стратегії мерчандайзингу нових продуктів CPG

4. Оптимізуйте наявне розміщення на полицях

Уникайте простого введення нових SKU "на око". Натомість:

• Використовуйте інструмент PlanoHero для моделювання викладки.

• Скоротіть простір для товарів, що погано продаються.

• Зберігайте бренд-блоки та візуальну гармонію.

Це дозволяє зробити планограму нового продукту ефективною без шкоди для існуючого асортименту.

5. Узгодьте дії з командами в магазинах

Чудове планування не має сенсу без якісного впровадження:

• Надайте візуальні інструкції. Відправляйте планограми разом з чіткими поясненнями.

• Поясніть логіку розміщення товару.

• Використовуйте PlanoHero для узгодженої роботи з планограмами.

Це гарантує точне виконання планограми запуску нового товару в усіх магазинах.

6. Контролюйте дотримання планограми

Відстежуйте, чи реалізовано план згідно з планограмами:

• Використовуйте фотозвіти.

• Контролюйте дотримання планограми через мобільні інструменти.

• Відстежуйте статус реалізації по кожному магазину.

Узгодженість та послідовність — ключ до успішного розміщення новинок на полицях по всій мережі супермаркетів.

7. Оцініть вплив на продажі та адаптуйте викладку

Після запуску:

• Порівняйте продажі з очікуваннями.

• Проаналізуйте взаємодію покупців із товаром.

• Оптимізуйте розміщення на основі отриманих даних.

Це закриває цикл і покращує вашу стратегію планограм для наступних запусків нових продуктів.

Уникайте поширених помилок

Багато ритейлерів і команд CPG припускаються таких помилок:

• Розміщення нових товарів у зонах з низькою видимістю.

• Порушення розміщення бестселерів замість збалансування полиць.

• Відсутність оновлення планограм на рівні всієї мережі.

• Неналежне інформування команд магазинів про запуск.

Уникнення цих помилок допоможе захистити інвестиції та підвищити ефективність запуску планограм нових продуктів.

Як PlanoHero допомагає створювати планограми для запуску нових продуктів

Під час запуску нового продукту на полиці магазину важливо, наскільки швидко й ефективно він буде інтегрований у торговий простір. PlanoHero спрощує весь процес завдяки інтуїтивному конструктору для створення планограм.

Як це працює:

1. Візуальний редактор з drag-and-drop

У редакторі PlanoHero ви можете швидко створити планограму для нового продукту за допомогою перетягування (grag-and-drop) товарів на торгове обладнання. Тут можна:

• Візуально додати новий SKU до існуючих планограм.

• Налаштувати висоту полиці чи інші розміри обладнання.
• Встановити кількість фейсингів та орієнтацію продукту.
• Створити блоки на планограмі, вирівнювання чи відзеркалення викладки.
• Узгодити викладку з реальними розмірами обладнання та форматом магазину.

Це дозволяє одразу протестувати вплив нового розміщення без змін у чинному асортименті.

2. Створення правил викладки (AI)

Функція штучного інтелекту в PlanoHero генерує правила викладки, які можна застосувати до інших планограм. Для нових запусків товарів це означає:

• Визначення ідеального місця (наприклад, на рівні очей або поруч із доповнюючими товарами).
• Розрахунок оптимальної кількості фейсингів.
• Мінімальні зміни для вже діючих планограм.

3. Персоналізовані викладки та кластеризація магазинів

Магазини різні — PlanoHero дозволяє створювати індивідуальні планограми залежно від типу, розміру чи регіону магазину. Це зручно для:

• Пілотного запуску нового товару в окремих магазинах.
• Тестування різних версій викладки (А/В-тестування).
• Масштабування лише після підтвердження результату.

4. Відправка та оновлення планограм в режимі реального часу

Після створення планограми PlanoHero дозволяє:

• Миттєво надіслати її в магазини
• Згенерувати PDF-файли з видом полиці та переліком товарів
• Відстежувати статус впровадження по кожній точці

Більше жодних затримок чи плутанини — кожен магазин отримує актуальну інструкцію вчасно.

5. Контроль виконання в магазинах

Мерчендайзери можуть використовувати мобільний додаток PlanoHero Layout:

• Переглядати планограми у додатку прямо в торговому залі.
• Робити фото «до» та «після» виконання викладки.
• Відстежувати час виконання та статуси планограм.

6. Аналіз результатів запуску

PlanoHero відстежувати дані продажів по мережі і таким чином порівнювати зміни в планограмах із результатами продажів:

Яке розміщення дало найбільше тестових покупок?

Як змінилися продажі в різних магазинах?

Чи варто змінити позицію товару або збільшити його площу?

Висновок

Хороший продукт заслуговує на ефективний запуск — і починається він з правильного розміщення в магазині. Планограми допомагають виділити новинку, не шкодячи наявному асортименту. А з інструментом PlanoHero ви зможете створити ефективну планограму для нових товарів, які зможуть дійсно привернути увагу до полиці.

Схожі статті

Як читати планограму

7 способів збільшити продажі в мережі магазинів продуктів

Покрокова інструкція зі створення планограми в PlanoHero