Переваги використання планограм: Як підвищити продажі?

Планограмування вважається успішним, коли використання планограм призводить до покращенння фінансових показників магазину чи усієї мережі. Це легко прослідкувати під час аналізу ефективності виконаних планограм.

Якщо ви плануєте відкриття магазину чи хочете оновити розміщення товарів в торговому залі, допоможе планограмування. Це процес створення, виконання і контроль планограм.

Планограма - візуалізація розміщення товарів на торговому обладнанні в магазині. Візуальний мерчандайзинг, який застосовується в мережах магазинів підвищує привабливість товарів для покупців. Планограми та плани магазинів — найкращий спосіб отримати уявлення про те, як розташувати товари в магазині, і зробити прогнози про майбутні продажі.

Наявність планограм структурує усю роботу з товарами мережі магазинів. Мерчендайзери використовують планограми для того, щоб детально спланувати розміщення кожного продукту. Достеменно знаючи місцезнаходження товару, можна проаналізувати ефективність викладки, ціни, темпи продажів та багато інших показників.

Планограма також допомагає контролювати товарні запаси, допомагає визначити групи основних та додаткових товарів для майбутнього крос-мерчендайзингу.

За допомогою планограм ритейлери можуть відслідковувати маркетингові кампанії. Тому їх активно використовують маркетологи для того, щоб вдало розмістити новий продукт на полиці магазина. 

9 переваг і потенційних можливостей планограмування

1. Зниження показника out-of-stock. Використання планограми дає можливість попередити відсутність будь-якого товару на складі. Програми для створення і управління планограмами дають можливість відслідковувати показники відсутності товарів на складі. Так, сервіс для автоматизації PlanoHero генерує аналітичні звіти по out-of-stock. Cистема автоматично попереджає про товари, яких немає на залишку. Відповідно, не допускаючи ситуації відсутності товарів і втрачених продажів, менеджери можуть вчасно замовити нову партію товару. Так, магазин завжди матиме в наявності ходові товари, а покупці можливість придбати потрібний товар. А тому буде збільшуватись дохід, та лояльність постійних клієнтів.

2. Планограмування дає можливість котролювати баланс між наявним товаром в магазині та поточним попитом на певні категорії товару. Володіючи інформацією про товар, який є на складі та на полицях в магазині, ритейлери можуть регулювати витрати на закупівлю товару.

3. Оптимізація простору. Торгова площа магазинів обмежена. Тому важливим завданням для мерчендайзера стає пошук шляхів максимально ефективного розміщення великої кількості товарів на обмеженій площі магазину. У цьому допоможуть планограми і можливість побачити повну картину розміщення товарів, а також експериментувати і коригувати викладку, коли це необхідно. 

 Під час створення планів магазинів і планограм враховується наскільки ефективно оптимізовано простір магазину, яким чином розміщені стелажі з товарами, дисплеї, вивіски, освітлення та інше. А ще, ефективне використання простору торгового залу завдяки планограмі, підвищує рентабельність інвестицій.

Планограми допомагають впевнитись, що для кожного товару є місце на полиці. А також структурувати процеси, налагодити взаємодію з покупцями та контролювати товарні запаси.

4. Фокус на покупців. Наскільки покупцям зручно пересуватись у торговому залі? Чи можуть вони швидко знайти те, що шукають? Який саме шлях і поведінка покупців в магазині? 

Знаючи що, як і коли купують клієнти, можна визначити як продавати товари. Так, використання планограм допомагає розмістити товари на полицях орієнтуючись на поведінку, потреби, попит і особливості постійних і потенційних клієнтів. І в результаті, отримувати більші продажі. 

5. Ефективний маркетинг стимулює продажі. Використання планограм відділом маркетингу допомагає планувати та ефективно розміщувати промотовари на потрібних полицях, слідкувати за продажами та аналізувати маркетингові кампаніїї. Працюючи з планограмами, маркетологи можуть впливати на асортимент і коригувати наявність товару. Планограми також використовуються для інтеграції нових продуктів у поточну викладку, щоб оптимізувати продажі серед схожих товарів. 

6. Зниження витрат, пов’язаних із запасами. Оптимізаця поличного простору в магазині за допомогою планограм відбувається на основі об'єму продажів, маржі, розмірів пакувань та частоти постачань. Враховуючи ці показники ритейлери можуть попередити втрати продажів через помилки чи невчасне поповнення запасів.  Коли полиці оптимізовані відповідно до надходження запасів, тоді кожне поповнення товару може одразу розміщуватись на полицях торгового залу.

7. Аналітика. Жоден ритейлер не зможе покращити те, що він не може виміряти та оцінити. Мова про збір та аналіз даних магазинів. Якщо аналітичні дані магазинів не структуровані або взагалі відсутні, ритейлер не матиме можливості покращити бізнес-процеси та підвищити прибуток.

Сучасні платформи автоматизації планограмування, такі як PlanoHero, дозволяють збирати, керувати аналітичними даними, а також оцінювати та прогнозувати майбутні продажі. Так, до прикладу, дізнавшись який саме товар і по якій причині отримав більші продажі можна використати цю інформацію в майбутньому, а також застосувати ці знання в інших магазинах мережі. 

8. Планування та стратегічне бачення. Планограмування допомагає ритейлерам планувати процеси в мережі. Адже планограми дають можливість зрозуміти, які товари користуються попитом, які зони торгового залу найвідвідуваніші, а також, де виникають проблеми і які процеси потребують покращення. Налаштований процес планограмування допомагає планувати продажі, визначити можливості та стратегію розвитку всієї мережі.

9. Масштабування планограм. Завдяки автоматизації планограмування, ритейл-процеси стають простішими, легшими та швидшими. Побудова і відправка планограм на виконання в магазини, контроль виконання планограм та аналітика налаштовуються і можуть застосовуватись у декілька кліків одразу по всім магазинам мережі. Процеси, які раніше займали багато часу, зараз автоматизують за допомогою сервісів планограмування. Це дозволяє отримувати результати за лічені секунди, змінюючи ритейл і збільшуючи прибутки.

Автоматизоване планограмування дає точні та ефективні результати через можливість адаптувати будь-яку викладку до потреб окремих магазинів.

Впровадження автоматизації планограмування у ритейлі - це економія дорогоцінного часу, сил та ресурсів. Оптимізувавши процес планограмування, ритейлер, особливо великих мереж,  може налаштовувати будь-які параметри і масово застосовувати ці налаштування до сотень і тисяч планограм. Тому це не тільки економія часу і ресурсів, а й відчутна економія витрат, що дає можливість перенаправити час та зусилля на більш важливі задачі.