Як правильно підійти до викладки товарів на полиці магазину?

Товари в магазинах розміщують за певними правилами. Ці правила використовують у всьому світі для підвищення продажів. Грамотну викладку товарів створюють використовуючи золоті принципи мерчендайзингу.

Це комплекс спеціальних заходів для максимального попиту на продукцію та створення ефективної комунікації між покупцем та товаром, збільшення впізнаваності брендів, і в результаті, підвищення продажів.

Відомо, що 7 з 10 покупців приймають рішення про купівлю товару безпосередньо в магазині, навіть якщо покупка певної продукції була заздалегідь спланована.

Як вплинути на рішення клієнта та привернути його увагу до товару? 

Правильний підхід до викладки товару орієнтуючись на психологію поведінки покупця – ось що здатне збільшити продажі. Розумне розміщення товарів на полицях, за ціною, групами, брендами, а також ретельно підібрані місця в торгових залах допоможуть привернути увагу клієнтів до конкретної продукції, впливаючи на вибір покупців.

Для схематичного розміщення товарів на полицях використовуються планограми.

Це візуальні схеми торгових залів, обладнання разом із зображенням викладки продукції. Сервіс PlanoHero створено для автоматизації процесів планограмування у роздрібній торгівлі.

Як і де розмістити товар, щоб він краще продавався? Як уникнути помилок та не втратити прибуток?

Звичайно, кожен магазин має свої, перевірені часом, методи викладки товарів. Проте є базові принципи розміщення продукції, які ефективно працюватимуть у будь-якому торговому залі.

Принцип №1

Логіка. Послідовність. Групи.

Розміщення товарів має бути логічним та послідовним. Розподіліть товари за групами. Схожі товари по сусідству. Цим ви зможете полегшити роботу собі в майбутній викладці продукції і допоможете покупцям швидко знаходити потрібний їм товар. Подбайте про те, щоб кожна група товару була представлена ​​окремо.

Де в магазині потрібно розміщувати ходові товари?

Найприбутковіші місця на полицях у тих місцях торгового залу, де починається рух покупців. Якщо вам потрібно стимулювати продаж певних товарів, розміщуйте їх праворуч. А ліворуч розмістіть вже популярні у клієнтів товари.

Принцип №2

В полі зору. На рівні очей.

Розміщуйте найпопулярніший товар на полицях на рівні очей покупця у полі зорового контакту там, де клієнт легко побачить товар. Це скоротить час пошуку продукції та стимулюватиме продажі.

Полиці, що знаходяться на рівні близько 160 см від підлоги в полі зору клієнта середнього зросту, називають золотими. Такі полиці з товаром користуються найбільшим попитом і продукція на цих полицях продається краще, ніж на інших.

Однак це правило не працює в магазинах з дитячими товарами, де золотою полицею вважається товар, розміщений на рівні очей дитини.

Цікаве спостереження – полиці з товаром, які знаходяться вище рівня очей, сприймаються покупцем, як дорогі, а нижче – як дешеві.

До речі, нижня ліва сторона стелажу вважається не продажною і називається мертвою зоною. Тут зазвичай розміщують товари низького попиту та товари у великих упаковках.

Принцип №3

Фейсинг

Просте і важливе правило викладки - розміщуйте товар лицьовою стороною до клієнта. Це фейсинг. Зазвичай, лицьовий бік упаковки товару яскравий і привабливий, тому може бути легко впізнаваний для покупця. Адже клієнти орієнтуються на назву, колір, бренд та інформацію на упаковці.

Принцип №4

Цінники

Якщо покупець не знайде на ціну товару, він запідозрить обман чи можливу високу ціну і навряд чи купить товар. А це призведе до зниження продажів. Контролюйте наявність цінників на всі товари. Не актуальні цінники чи взагалі їх відсутність негативно вплине на лояльність потенційних покупців.

Принцип №5

Своєчасне заповнення полиць. Чистота та акуратність.

У торговому залі повинно бути порожніх полиць. Навіть якщо товару не вистачає, а замовлення великої партії нерентабельне. І тут доречно розмістити ряд товару ближче до краю полиць, в такий спосіб створити враження заповненості. Додатково можна облаштувати дзеркальні вітрини, які створять ефект достатньої кількості продукції.

І насамкінець, подбайте про чистоту та акуратність полиць та торгових залів. Це своєрідне виявлення вашого ставлення не тільки до бізнесу і те наскільки ви турбуєтеся про своїх покупців та свою репутацію.

Зрозуміло, що розумна та ефективна викладка товарів вимагає багато сил та часу всієї команди від менеджерів та керівника магазину. Проконтролювати всі процеси розміщення та продажу товару допоможе хмарний сервіс PlanoHero. Він дозволяє автоматизувати процеси планограмування, починаючи від промальовування плану магазину, обладнання та планограм до контролю за викладками та аналізом продажів.

Системність, автоматизація та контроль усіх процесів роздрібної торгівлі – це ваш прибуток та успіх бізнесу. Спробуйте безкоштовну демо-версію сервісу PlanoHero на нашому сайті planohero.com.