Зміст

Що таке кластеризація магазинів?

Чому кластеризація магазинів важлива?

Методи кластеризації магазинів

Як кластеризація магазинів допомагає збільшувати продажі?

Висновок

 

 

Сучасний ритейл стикається з постійно зростаючими вимогами споживачів, що змушує впроваджувати нові підходи до управління асортиментом. Одним із таких підходів є кластеризація магазинів. Правильно виконана кластеризація дозволяє роздрібним мережам краще розуміти потреби клієнтів і підвищувати продажі. У цій статті ми розглянемо, як кластеризація магазинів може сприяти збільшенню продажів і спрощенню операційних процесів.

 

 

Що таке кластеризація магазинів?

Кластеризація магазинів — це процес поділу магазинів на групи на основі їхніх характеристик, таких як місце розташування, демографічні особливості, попит та поведінка покупців. Це дозволяє ритейлерам краще адаптувати асортимент і рекламні пропозиції відповідно до потреб конкретних груп магазинів. Наприклад, магазини в різних кліматичних зонах можуть отримувати різні типи товарів залежно від сезону. Магазини, схожі один на одного, об'єднуються в сегмент, тоді як магазини з різними характеристиками відносяться до різних сегментів.

 

Чому кластеризація магазинів важлива?

Поділ магазинів на кластери дозволяє ефективніше керувати асортиментом, враховуючи потреби окремих груп покупців. Ритейлери можуть не тільки пропонувати відповідні товари, але й зменшувати кількість непроданих залишків, оптимізувати поличний простір і підвищувати лояльність покупців. У результаті зростає репутація бренду та обсяги продажів.

 

Методи кластеризації магазинів

Кластеризацію можна здійснювати на основі характеристик магазинів або товарних категорій. Найефективніший підхід полягає в кластеризації за категоріями, оскільки це дозволяє детальніше аналізувати попит і оптимізувати асортимент під конкретний магазин. Наприклад, продукти харчування, що швидко псуються, потребують локалізації залежно від регіону, тоді як побутові товари можуть мати однаковий асортимент для всіх магазинів.

 

 

Як кластеризація магазинів допомагає збільшувати продажі?

 

Адаптація асортименту

Коли магазини кластеризовані на основі категорій, ритейлери можуть налаштовувати асортимент під конкретну аудиторію кожного магазину. Наприклад, аптека може змінювати асортимент засобів для догляду за волоссям в залежності від того, які продукти користуються найбільшим попитом у різних районах. У результаті покупці отримують саме ті товари, які їм потрібні, що підвищує задоволеність і лояльність клієнтів, а отже, і обсяги продажів.

 

Завдяки аналізу даних у кластерах ритейлери розуміють, які товари є найпопулярнішими серед клієнтів у певному регіоні чи магазині з конкретними демографічними характеристиками. Це дозволяє оптимізувати викладку та зберігати на полицях лише ті товари, які найбільше задовольняють потреби клієнтів. Як результат — менше непроданих залишків і більше цільових продажів.

 

 

Оптимізація планограм 

Кластеризація дозволяє створювати стандартні планограми, які підходять для кількох магазинів одночасно, що спрощує процес управління викладкою товарів. За допомогою узгоджених планограм можна забезпечити однаковий досвід покупок у всіх магазинах певного кластера. Єдині планограми для цілої групи магазинів зменшує потребу у створенні індивідуальних викладок для кожного магазину. Це не тільки заощаджує час і ресурси, але й допомагає створити знайому покупцям атмосферу, що сприяє зростанню продажів.

 

Узгодженість у викладці товарів полегшує процес моніторингу виконання і гарантує, що покупці отримають подібний досвід у будь-якому магазині кластеру.

 

 

Швидке впровадження змін 

Кластеризація дозволяє впроваджувати зміни у викладку товарів одночасно в кількох магазинах. Це означає, що оновлення планограм або зміни в асортименті можна швидко і легко застосувати до всіх точок кластера, зберігаючи при цьому контроль над процесом.

 

Розробка єдиної стратегії для кластера дозволяє масштабувати бізнес-процеси. Навіть якщо кількість магазинів збільшується, кожен новий магазин може бути включений у вже існуючий кластер з оптимізованою викладкою, що спрощує впровадження нових точок у бізнес-структуру.

 

Кластеризація забезпечує більш ефективне управління викладкою товарів, знижує складність процесів і дозволяє зосередитися на стратегічних рішеннях для покращення продажів у всіх магазинах мережі.

 

 

Зменшення зайвих запасів 

Кластеризація допомагає уникнути накопичення непотрібних запасів, оскільки асортимент кожного магазину буде адаптований до реального попиту. Це зменшує втрати від списання непроданих товарів і забезпечує оптимізацію поличного простору. Таким чином, магазини можуть ефективніше використовувати свої ресурси і збільшувати прибутковість.

 

 

Підвищення комфорту для покупців 

Коли клієнти відвідують магазини з подібною викладкою товарів, вони відчувають себе впевнено, що сприяє лояльності. Створення одноманітних макетів викладки  і асортиментів у всіх магазинах певного кластеру робить покупки більш комфортними і передбачуваними для клієнтів, що позитивно впливає на їх рішення щодо купівлі.

 

Висновок

Ефективна кластеризація магазинів дозволяє ритейлерам краще задовольняти потреби покупців, оптимізувати асортимент і викладку товарів, знижувати витрати і збільшувати продажі. Це інструмент, який допомагає швидко впроваджувати зміни, масштабувати бізнес і забезпечувати клієнтам стабільний позитивний досвід покупок.

 

Шукаєте сервіс для створення планограм?

Спробуйте безкоштовну демо-версію PlanoHero