9 преимуществ использования планограмм в вашем бизнесе

Преимущества использования планограмм: Как увеличить продажи?

Планограммирование считается успешным, когда использование планограмм приводит к улучшению финансовых показателей магазина или всей сети. Это легко проследить при анализе эффективности выполненных планограмм.

Если вы планируете открытие магазина или хотите обновить размещение товара в торговом зале, поможет планограммирование. Это целый процесс, который включает создание выкладки товара, отправка планограмм на выполнение в магазины, контроль выполнения и анализ планограмм.

Планограмма  – визуализация размещения товара на торговом оборудовании в магазине. Визуальный мерчандайзинг, применяемый в сетях магазинов, повышает привлекательность товаров для покупателей. Планограммы и планы магазинов – лучший способ получить представление о том, как разместить товары в магазине, и делать прогнозы о будущих продажах.

Наличие планограмм структурирует всю работу с ассортиментом сети магазинов. Мерчендайзеры используют планограммы, чтобы детально спланировать размещение каждого продукта. Достоверно зная местонахождение товара, можно проанализировать эффективность выкладки, цены, темпы продаж и многие другие показатели.

Планограмма помогает контролировать товарные запасы, помогает определить группы основных и дополнительных товаров для будущего кросс-мерчендайзинга.

С помощью планограмм ритейлеры могут отслеживать маркетинговые кампании. Поэтому их активно используют маркетологи для того, чтобы успешно разместить новый продукт на полке магазина.

9 преимуществ и потенциальных возможностей планограммирования

1. Снижение показателя out-of-stock. Использование планограммы позволяет предупредить отсутствие какого-либо товара на складе. Программы для создания и управления планограммами позволяют отслеживать показатели отсутствия товаров на складе. сервис для автоматизации PlanoHero генерирует аналитические отчеты по out-of-stock. Система автоматически предупреждает о товарах, которых нет на остатке. Соответственно, не допуская ситуации отсутствия товара и предотвращая утраченные продажи, менеджеры могут вовремя заказать новую партию товара. Таким образом, магазин всегда будет иметь в наличии ходовые товары, а покупатели могут приобрести нужный товар. Поэтому будет увеличиваться доход, и лояльность постоянных клиентов.

2. Планограммирование позволяет контролировать баланс между имеющимся товаром в магазине и текущим спросом на определенные категории товара. Обладая информацией о товаре, который есть в наличии на складе и полках в магазине, ритейлеры могут регулировать расходы по закупке товара.

3. Оптимизация пространства. Торговая площадь магазинов ограничена. Поэтому принципиальной задачей мерчендайзера становится поиск путей для эффективного размещения огромного количества товаров на ограниченной площади магазина. В этом помогут планограммы и возможность увидеть полную картину размещения товара, а также экспериментировать и корректировать выкладку, когда это необходимо.

При создании планов магазинов и планограмм учитывается, насколько эффективно оптимизировано пространство магазина, каким образом размещены стеллажи с товарами, дисплеи, вывески, освещение.

Кроме того, эффективное использование пространства торгового зала благодаря планограмме повышает рентабельность инвестиций.

Планограммы помогают убедиться, есть ли место для каждого товара на полке. А также структурировать процессы, наладить взаимодействие с покупателями и контролировать товарные запасы.

4. Фокус на покупателей. Насколько удобно передвигаться покупателям в торговом зале? Могут ли они быстро найти то, что ищут? Какой путь и поведение покупателей в магазине?

Зная что, как и когда покупают клиенты, можно определить как продавать товары. Так, использование планограмм помогает разместить товары на полках, ориентируясь на поведение, потребности, спрос и особенности постоянных и потенциальных клиентов. И в результате, получать больше продаж и прибыли.

5. Эффективный маркетинг стимулирует продажи. Использование планограмм отделом маркетинга помогает планировать и эффективно размещать товары на нужных полках, следить за продажами и анализировать маркетинговые кампании. Работая с планограммами, маркетологи могут оказывать влияние на ассортимент и корректировать наличие товара. Планограммы также используются для интеграции новых продуктов в текущую выкладку для оптимизации продаж среди подобных товаров.

6. Снижение расходов, связанных с товарными запасами. Оптимизация полочного пространства в магазине с помощью планограмм происходит на основе объема продаж, маржи, размеров упаковок и частоты поставок. Учитывая эти показатели, ритейлеры могут предотвратить потери продаж из-за ошибок или несвоевременного пополнения запасов. Когда полки оптимизированы в соответствии с поступлением запасов, каждое пополнение товара может сразу размещаться на полках торгового зала.

7. Аналитика. Ни один ритейлер не сможет улучшить то, что он не может измерить и оценить. Речь о сборе и анализе данных магазинов. Если данные магазинов не структурированы или вообще отсутствуют, ритейлер не сможет улучшить бизнес-процессы и повысить прибыль.

Современные платформы автоматизации планограммирования, такие как PlanoHero, разрешают собирать, управлять аналитическими данными, а также оценивать и прогнозировать будущие продажи.  Так, например, информацию о том, какой именно товар и по какой причине получил больше продаж, можно использовать в будущих выкладках,  а также применить эти знания в других магазинах сети.

8. Планирование и стратегическое видение. Планограммирование помогает ритейлерам планировать процессы в сети. Ведь планограммы позволяют понять, какие товары пользуются спросом, какие зоны торгового зала наиболее посещаемые, а также, где возникают проблемы и какие процессы нуждаются в улучшении. Настроенный процесс планограммирования помогает планировать продажи и определять возможности и стратегию развития всей сети.

9. Масштабирование планограмм. Благодаря автоматизации планограммирования, ритейл-процессы становятся более простыми, легкими и быстрыми. Построение и отправка планограмм на выполнение в магазины, контроль выполнения планограмм и аналитика настраиваются и могут применяться в несколько кликов сразу по всем магазинам сети. Процессы, ранее занимавшие много времени, сейчас автоматизируют с помощью сервисов автоматизации планограммирования. Это позволяет получать результаты в считанные секунды, изменяя ритейл и увеличивая доходы.

Автоматизированное планограммирование дает точные и эффективные результаты, благодаря возможности адаптировать любую выкладку к потребностям отдельных магазинов.

Внедрение автоматизации планограмм в ритейле – это экономия драгоценного времени, сил и ресурсов. Оптимизировав процесс планограммирования, ритейлер, особенно крупных сетей, может настраивать любые параметры и применять эти настройки массово к сотням и тысячам планограмм. Таким образом, это не только экономия времени, но и ощутимая экономия расходов, позволяющая перенаправить время и усилия на более важные задачи.