5 errores comunes en los planogramas que reducen las ventas

El uso eficiente de los planogramas es crucial para aumentar las ventas en el merchandising minorista. En este artículo, analizaremos los errores comunes en el uso de planogramas que pueden disminuir las ventas y compartiremos consejos prácticos para optimizar la colocación de productos. Aprenderá cómo evitar errores típicos al trabajar con planogramas, mejorar la efectividad de la disposición de los productos y optimizar la experiencia de los clientes.

Error 1: Uso de datos inexactos o desactualizados en los planogramas

El uso de datos antiguos o incorrectos para crear o actualizar un planograma puede ocurrir debido a la falta de investigación, retroalimentación de clientes o análisis de ventas. Los datos inexactos pueden conducir a una elección incorrecta de productos, mala colocación y errores en los precios. Además, los datos incorrectos significan oportunidades perdidas. Para evitar este error, se deben recopilar y analizar datos de diferentes fuentes, como analítica, POS, programas de fidelización, encuestas y redes sociales. También se necesitan datos precisos para crear exhibiciones efectivas. Si los tamaños de los productos o equipos, los datos de ventas o los niveles de inventario son incorrectos, esto puede causar una mala gestión de estanterías, planogramas ineficientes, desequilibrio de inventarios y reducción de ventas.

Cómo evitar errores de datos al crear planogramas

Realice auditorías de datos regularmente y configure la carga automática diaria de información en el software de planogramas. En PlanoHero, puede establecer horarios personalizados de carga a través de la herramienta Connector y controlar el proceso en tiempo real. Asegúrese de que el equipo que trabaja con los datos comprenda la importancia de la preparación y precisión de la información.

Error 2: Falta de control de la ejecución de los planogramas en la tienda

Simplemente crear un planograma no es suficiente: su efectividad depende de la correcta implementación en la tienda. No cumplir con la disposición adecuada lleva a un uso ineficiente del espacio y ventas perdidas, a menudo debido a mala comunicación o incumplimiento de instrucciones.

Cómo mejorar la efectividad de los planogramas para aumentar ventas

Utilice un software de creación de planogramas con funcionalidad de control, como PlanoHero. Puede enviar los planogramas a las tiendas y recibir informes fotográficos de su implementación. Revise regularmente la correspondencia de la disposición para garantizar un uso eficiente del espacio y aumentar las ventas.

Error 3: Falta de productos en las estanterías

Problemas con la planificación del espacio, gestión de inventarios o previsión de demanda pueden causar vacíos en las estanterías, generando desorden y ventas perdidas. Los clientes esperan un surtido completo y su ausencia puede disuadir a posibles compradores.

Cómo mejorar la gestión de inventario en los planogramas

Optimice el espacio en las estanterías basado en datos de ventas, estacionalidad y demanda. Esto permitirá mantener un surtido completo y ofrecer a los clientes una selección óptima. Monitoree los productos con stock bajo en el software de planogramas PlanoHero. Utilice el informe “Análisis de vacíos de producto” en el programa. Los vacíos de producto son aquellos artículos del planograma que no están disponibles en inventario. Este informe ayuda a identificar vacíos en las estanterías y a solucionarlos oportunamente, mejorando las ventas y optimizando la gestión de inventario. Este enfoque aumenta la eficiencia operativa y reduce pérdidas por falta de productos.

Error 4: Ignorar el comportamiento y recorrido del cliente

Ignorar el recorrido natural del cliente puede llevar a una colocación incorrecta de los productos, disminuyendo la atracción y comodidad de la tienda. Los compradores suelen seguir rutas específicas, y si los productos importantes están en zonas menos visibles, las ventas pueden disminuir. Para una experiencia de navegación óptima y una mejor disposición, es importante considerar el trayecto desde la entrada hasta la caja y los puntos donde los clientes se detienen más frecuentemente.

Cómo tener en cuenta el movimiento de los clientes en los planogramas

Analice los recorridos de los clientes en la tienda y considere estos datos al crear planogramas. PlanoHero ofrece análisis que rastrean las ventas y generan mapas de calor, mostrando zonas de ventas altas y bajas. Esto permite ubicar productos estratégicamente según el flujo de clientes para aumentar comodidad y ventas.

Error 5: Falta de análisis regular de la efectividad de los planogramas

Un planograma sin análisis ni ajustes pierde relevancia rápidamente debido a cambios de tendencias, estacionalidad y nuevos hábitos de los clientes. Sin analizar la efectividad de los planogramas, se pueden perder ideas clave que podrían aumentar las ventas y optimizar la colocación de categorías.

Cómo optimizar el análisis de efectividad de los planogramas

Revise regularmente la efectividad de los planogramas: analice ventas, popularidad de productos y conversiones de la exhibición. En un software como PlanoHero, puede usar el informe “Análisis de disposición de productos”, que permite evaluar los metros lineales ocupados por cada categoría de productos en el planograma. Con las funciones analíticas se pueden examinar datos de ventas por marcas, categorías, proveedores, planes de tiendas, planogramas o productos. Use filtros para comparar exhibiciones y analizar cambios, aumentando la efectividad de los planogramas y maximizando ventas.

Conclusión

Para que un planograma funcione eficazmente y aumente sus ventas, es importante evitar estos errores típicos. Datos actualizados, control de implementación, planificación correcta del inventario y consideración del comportamiento del cliente son pasos clave para crear exhibiciones efectivas. Con PlanoHero, estos procesos son más accesibles, ya que ofrece herramientas para control, análisis y optimización de planogramas en una sola solución.

Diseñe sus exhibiciones y aumente ventas con un software de planogramas efectivo. ¡Pruebe PlanoHero hoy!