Software de merchandising en el lineal: Optimice el espacio en los lineales y aumente las ventas

Organizar y optimizar el espacio en los lineales es crucial para maximizar la visibilidad de los productos e impulsar las ventas. Las estrategias tradicionales de merchandising ya no son suficientes: el software de merchandising para lineales se ha convertido en una herramienta esencial tanto para los minoristas como para las marcas. Esta tecnología garantiza la colocación estratégica de la mercancía, el mantenimiento del inventario en los lineales y el buen funcionamiento de las operaciones del minorista.

En este artículo, analizamos cómo el software de merchandising para lineales ayuda a los minoristas y a las marcas a ofrecer un mejor espacio en los lineales, optimizar la colocación de los productos, mejorar el cumplimiento de las normas en las tiendas y mejorar la experiencia de compra en general.

¿Qué es el merchandising en el lineal y por qué es importante?

El merchandising en el lineal es el proceso de colocar estratégicamente los productos en las estanterías de las tiendas para aumentar la visibilidad y las ventas. Un merchandising eficaz garantiza que los productos

• Fácilmente visibles y accesibles para los compradores.
• Disponerlos de acuerdo con los planogramas para lograr una presentación ordenada y atractiva.
• Estén siempre disponibles para evitar situaciones de falta de existencias.
• Colocados en zonas de gran afluencia para maximizar las compras.

Desafíos del merchandising en el lineal

Los minoristas y las marcas se enfrentan a varios retos a la hora de mantener un merchandising eficaz en los lineales:

• Espacio limitado en los lineales - Los minoristas tienen que equilibrar varias marcas que compiten por las mejores ubicaciones.
• Lagunas en la ejecución de la venta al por menor - No siempre se siguen los planogramas, lo que da lugar a productos mal colocados o que faltan.
• Problemas de inventario - los productos se agotan debido a un seguimiento deficiente.
• Cambios en el comportamiento de los consumidores - los compradores esperan una exposición atractiva y práctica de los productos.

Aquí es donde el software de merchandising en el lineal desempeña un papel fundamental para resolver estos problemas y mejorar el rendimiento del comercio minorista.

Cómo ayuda el software de merchandising a minoristas y marcas

1. Garantizar el mejor espacio en los lineales y las zonas más transitadas

Las zonas más transitadas de las tiendas, como los expositores finales, las estanterías a la altura de los ojos y las cajas, contribuyen a impulsar las ventas. Las aplicaciones de merchandising ayudan a marcas y minoristas:

• Analizar los datos de ventas para identificar los lineales más rentables.
• Proporcionar a los minoristas pruebas de rendimiento en forma de informes, lo que aumenta las posibilidades de ganar espacio en los lineales.

Los minoristas se benefician de una colocación optimizada de los productos que maximiza las ventas por metro cuadrado, mientras que las marcas obtienen una mejor visibilidad y aumentan el compromiso de los clientes.

2. Control del cumplimiento del planograma y optimización de los lineales.

Los planogramas determinan cómo deben disponerse los productos en los lineales de las tiendas, pero a menudo se cometen errores en su aplicación. El software de merchandising ayuda a resolver este problema:

• Los informes fotográficos en tienda ayudan a identificar los artículos mal colocados o que faltan.
• El acceso a los planogramas desde la aplicación móvil ayuda a los responsables de tienda a conocer rápidamente los cambios en los planogramas y el surtido y a realizar los ajustes necesarios.
• La colocación coherente en los estantes mejora la experiencia de compra y aumenta las ventas.

Ayuda a los minoristas a mantener un aspecto organizado y visualmente atractivo de la tienda y a garantizar que los productos estén correctamente expuestos.

3. Prevención de la falta de existencias.

La falta de mercancía en los estantes y en las existencias provoca pérdidas de ventas e insatisfacción de los clientes. El software de merchandising lo evita:

• El seguimiento de los niveles de inventario (niveles de existencias).
• Rotando rápidamente la mercancía en caso de cambios en el surtido.

El sistema de merchandising PlanoHero le permite hacer un seguimiento de los llamados «huecos de producto» en los planogramas. Se trata de mercancías contabilizadas que no están en stock. Y también controlar las mercancías que se están agotando y que sólo serán suficientes para 1 día.

Gracias a esta funcionalidad, los minoristas reducen el número de ventas perdidas y aumentan la satisfacción de los clientes, y las marcas mantienen una presencia constante en los lineales.

4. Mejorar la eficacia de las ventas

Gestionar la exposición en toda una cadena de tiendas es una tarea compleja. El software de planogramas PlanoHero ayuda:

• Establecer un proceso de planogramación eficiente en un único servicio: desde la construcción de un plano de tienda y equipamiento, la creación de planogramas hasta el control de su implantación en las tiendas y el análisis de la eficacia de la exposición de cada SKU.
• Garantice la coherencia de la disposición en toda la red de tiendas mediante la función de creación de reglas de disposición y su aplicación en cualquier punto de venta.
• Supervisar la aplicación de los planogramas en las tiendas con la ayuda de informes fotográficos.
• Evalúe los resultados de ventas por producto, categoría y tienda utilizando el módulo de análisis del servicio PlanoHero.

Esto garantiza el cumplimiento eficaz de las tareas de merchandising, reduce los errores y aumenta la eficiencia del sector minorista en su conjunto.

Reflexiones finales: Por qué los minoristas y las marcas necesitan un software de merchandising en el lineal

El software de merchandising en el lineal ya no es opcional: es esencial para maximizar el espacio en las estanterías, evitar que se agoten las existencias y mejorar la ejecución de la venta minorista. Tanto si se trata de un minorista que busca optimizar la distribución de las tiendas como de una marca que pretende asegurarse un espacio de primera en los lineales, el aprovechamiento de la tecnología basada en datos garantizará una mejor visibilidad de los productos, un aumento de las ventas y una experiencia de compra mejorada.