Oprogramowanie do merchandisingu półkowego: Optymalizacja miejsca na półce i zwiększenie sprzedaży

Organizacja i optymalizacja przestrzeni na półkach ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji widoczności towaru i zwiększenia sprzedaży. Tradycyjne strategie merchandisingowe już nie wystarczają - oprogramowanie do merchandisingu półkowego stało się niezbędnym narzędziem zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i marek. Technologia ta zapewnia strategiczne rozmieszczenie towarów, utrzymanie zapasów na półkach i sprawne działanie sieci detalicznej.

W tym artykule omówimy, w jaki sposób oprogramowanie do merchandisingu półkowego pomaga sprzedawcom detalicznym i markom zapewnić najlepszą możliwą przestrzeń na półkach, zoptymalizować rozmieszczenie towarów, poprawić przestrzeganie przepisów sklepowych i poprawić ogólne wrażenia z zakupów.

Czym jest merchandising półkowy i dlaczego jest ważny?

Merchandising półkowy to proces strategicznego umieszczania towarów na półkach w punktach detalicznych w celu zwiększenia ich widoczności i sprzedaży. Skuteczny merchandising zapewnia, że towary będą:

• Łatwo widoczne i dostępne dla klientów.
• Ułożone zgodnie z planogramami w celu zapewnienia estetycznej i atrakcyjnej ekspozycji.
• Zawsze w magazynie, aby uniknąć braków.
• Zlokalizowane w miejscach o dużym natężeniu ruchu, aby zmaksymalizować liczbę zakupów.

Wyzwania związane z merchandisingiem półkowym

Sprzedawcy detaliczni i marki stoją przed kilkoma wyzwaniami związanymi z organizacją skutecznego merchandisingu na półkach:

• Ograniczone miejsce na półce - detaliści muszą balansować pomiędzy wieloma markami konkurującymi o najlepsze miejsce.
• Problemy z realizacją zadań - planogramy nie zawsze są przestrzegane, co prowadzi do niewłaściwego rozmieszczenia lub braku towarów.
• Problemy z zapasami - produkty szybko się wyczerpują z powodu nieodpowiedniego śledzenia zapasów.
• Zmieniające się zachowania klientów - klienci oczekują atrakcyjnych i wygodnych ekspozycji towarów.

To właśnie tutaj oprogramowanie do merchandisingu półkowego odgrywa kluczową rolę w rozwiązywaniu tych problemów i poprawie wydajności sprzedaży detalicznej.

Jak oprogramowanie merchandisingowe pomaga sprzedawcom detalicznym i markom

1. Zapewnienie najlepszego miejsca na półkach i w miejscach o dużym przepływie klientów

Obszary o dużym natężeniu ruchu w sklepach, takie jak witryny końcowe, półki na wysokości oczu i stanowiska kasowe, pomagają zwiększyć sprzedaż. Aplikacje merchandisingowe pomagają markom i sprzedawcom detalicznym:

• Analizować dane sprzedażowe, aby zidentyfikować najbardziej dochodowe miejsca na półkach.
• Zapewnić sprzedawcom detalicznym dowód wydajności w postaci raportów, zwiększając szanse na uzyskanie miejsca premium na półce.

Detaliści czerpią korzyści ze zoptymalizowanego rozmieszczenia towarów, które maksymalizuje sprzedaż na metr kwadratowy, podczas gdy marki zyskują lepszą widoczność i zwiększają zaangażowanie klientów.

2. Zapewnienie zgodności z planogramami i optymalizacja półek

Planogramy określają, w jaki sposób produkty powinny być rozmieszczone na półkach sklepowych, ale podczas ich wykonywania często pojawiają się błędy. Oprogramowanie merchandisingowe pomaga rozwiązać ten problem:

• Fotoraporty ze sklepów pomagają zidentyfikować niewłaściwie rozmieszczone lub brakujące towary.
• Dostęp do planogramów z aplikacji mobilnej pomaga kierownikom sklepów szybko dowiedzieć się o zmianach w planogramach i asortymencie oraz dokonać niezbędnych korekt.
• Spójna ekspozycja towarów na półkach poprawia komfort zakupów i zwiększa sprzedaż.

Pomaga to sprzedawcom detalicznym w utrzymaniu uporządkowanego, atrakcyjnego wizualnie wyglądu sklepu i zapewnieniu prawidłowej ekspozycji towarów.

planogram utworzony w programie PlanoHero

3. Zapobieganie out-of-stock.

Brak towarów na półkach i w magazynie prowadzi do utraty sprzedaży i niezadowolenia klientów. Oprogramowanie merchandisingowe zapobiega takim sytuacjom:

• Śledzenie stanów magazynowych (liczba pozostałości).
• Terminowa rotacja towarów w przypadku zmian asortymentu.
• Kontrola out-of-stock.

funkcjonalność rotacji w aplikacji PlanoHero

System merchandisingowy PlanoHero umożliwia śledzenie tak zwanych „dziur towarowych” na planogramach. Są to wystawione towary, których nie ma w magazynie.

raport o braku towaru w magazynie w oprogramowaniu PlanoHero

Umożliwia również monitorowanie towarów, które są na wyczerpaniu i będą dostępne tylko przez 1 dzień.

raport o towarach, które wytrzymają tylko 1 dzień w aplikacji PlanoHero

Dzięki tej funkcjonalności sprzedawcy detaliczni zmniejszają liczbę utraconych sprzedaży i zwiększają zadowolenie klientów, a marki utrzymują stałą obecność na półkach sklepowych.

4. Zwiększenie efektywności sprzedaży

Zarządzanie ekspozycją w całej sieci sklepów to złożone zadanie. Oprogramowanie do tworzenia planogramów PlanoHero pomaga:

• Ustanowić skuteczny proces planogramowania w ramach jednego rozwiązania: od budowy planu sklepu i wyposażenia, tworzenia planogramów do monitorowania ich wdrażania w sklepach i analizowania skuteczności każdego SKU.
• Zapewnić spójność ekspozycji w całej sieci sklepów, korzystając z funkcji tworzenia Reguł ekspozycji i stosowania ich w dowolnym punkcie sprzedaży.
• Śledzić realizację planogramów w sklepach za pomocą fotoraportów.
• Oceniać wyniki sprzedaży w podziale na towary, kategorie, sklepy za pomocą modułu analitycznego w PlanoHero.

raport analityczny „Analiza układu” (według kategorii) w aplikacji PlanoHero

Zapewnia to efektywną realizację zadań merchandisingowych, zmniejsza liczbę błędów i ogólnie zwiększa wydajność sprzedaży detalicznej.

Końcowe myśli: Dlaczego sprzedawcy detaliczni potrzebują oprogramowania do merchandisingu półkowego

Oprogramowania merchandisingowe są niezbędne do maksymalizacji przestrzeni na półkach, zapobiegania deficytom towarów i poprawy wydajności sprzedaży detalicznej. Niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą detalicznym, który chce zoptymalizować układ sklepu, czy marką, która chce zająć najlepsze miejsce na półce, korzystanie z technologii opartej na danych zapewni lepszą widoczność towarów, zwiększoną sprzedaż i lepsze wrażenia z zakupów.