Prawidłowy merchandising sezonowy. Jak to wygląda?

Merchandising zależy od pory roku. Pomyśl o Bożym Narodzeniu, Walentynkach i tak dalej. Wydarzenia te określają zakres produktów, które będą sprzedawane. 

 Dobrym pomysłem jest zastanowienie się, jak zaprezentować je swoim klientom. Może to obejmować promocje w sklepie, specjalne ekspozycje na półkach i strategie cenowe.

Czym jest merchandising sezonowy?

Jest to merchandising sezonowej kategorii towarów. Produkt sezonowy to taki, którego klienci nie kupują regularnie lub przez cały rok.  Te wahania popytu zależą albo od pory roku, albo od konkretnego wydarzenia - Nowego Roku, Bożego Narodzenia, Walentynek, Wielkanocy itp.

Na przykład zimą apteki zwracają szczególną uwagę na leki na przeziębienie i grypę, a wiosną i latem ekspozycja i promocje zmieniają się na leki na alergie itp. 

Prawdopodobnie zauważyłeś wzrost liczby reklam w telewizji i Internecie podczas świąt sezonowych.

Wszystko to, w połączeniu z oznakowaniem w sklepie i przemyślaną ekspozycją towarów, przyciąga klientów do specjalnych ofert i zachęca ich do zakupu.

Na co zwrócić uwagę przy sprzedaży towarów sezonowych?

Zbliżając się do nowego sezonu lub wakacji, należy wziąć pod uwagę kilka ważnych aspektów. Mówimy o czterech głównych zasadach merchandisingu lub marketingu zintegrowanego. Krótko mówiąc, chodzi o promocję, ceny, umiejscowienie i sam produkt.

1. Korzystaj z promocji

Istnieje kilka sposobów promowania sezonowych produktów lub kategorii, niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą, czy dostawcą. Oczywistym rozwiązaniem jest reklama. 

Zbuduj szum związany z nowym sezonem lub wydarzeniem, a masz większą szansę na przyciągnięcie większej liczby odwiedzających. Ważne jest, aby uzupełnić reklamę zewnętrzną promocjami w sklepie. 

Zwróć uwagę na swój branding i oznakowanie sklepu. Czy klienci mogą łatwo znaleźć sezonowe towary, które promujesz w sklepie?

Możesz skierować i przyciągnąć uwagę kupującego za pomocą znaków, plakatów, naklejek i wyświetlaczy reklamowych. Umieść je w miejscach o dużym natężeniu ruchu w obszarach sprzedaży.

2. Ustalaj ceny zgodnie z popytem.

Ustalanie cen produktów sezonowych może pomóc w zrozumieniu rynku i tego, co masz do zaoferowania swoim klientom. Przy ustalaniu cen należy wziąć pod uwagę wahania popytu.

Na przykład na początku sezonu lub w jego połowie można podnieść ceny, aby zmaksymalizować korzyści. Gdy sezon zbliża się ku końcowi, ceny można obniżyć i zaoferować rabaty.

Należy pamiętać, że konkurencyjne ceny w stosunku do konkurencji nie zawsze oznaczają niższe ceny. Można ustalić taką samą cenę lub nieco niższą.  Alternatywnie można połączyć cenę dwóch produktów, aby dodać wartość dla klienta za rozsądną cenę.

Innym sposobem jest zawarcie wzajemnie korzystnych umów z dostawcami, aby móc ustalić odpowiednie ceny produktów.

3. Optymalizacja rozmieszczenia produktów.

Przestrzeń w sklepie i sposób jej wykorzystania to najlepsze narzędzie promocji. Mówimy tu zarówno o ekspozycji towarów na półkach, jak i o zajmowanej przestrzeni. 

Optymalizacja przestrzeni na półkach i wybór najlepszych miejsc zapewni wysoką widoczność produktów.  Zwiększa to również prawdopodobieństwo, że klienci kupią je podczas promocji.

Jeśli chodzi o powierzchnię, można wykorzystać obszary o dużym natężeniu ruchu, aby stymulować impulsywne zakupy, które są odpowiednie dla sezonu lub świąt.

4. Zapasy towarów sezonowych.

Przeanalizuj historyczne dane sprzedaży, a dowiesz się, co zostało sprzedane w tym samym okresie w ubiegłym roku. Upewnij się, że masz wystarczającą ilość najlepiej sprzedających się produktów na nowy sezon.

Mając informacje o niezbędnych towarach sezonowych, możesz zrobić niezbędne zapasy, a następnie będziesz mieć najlepsze towary we właściwym czasie, we właściwym miejscu i po korzystnej dla Ciebie cenie.

Pomyślne przeprowadzenie sezonowego merchandisingu pomoże kilkakrotnie zwiększyć zysk ze sprzedaży.

Przygotuj się do nowego sezonu w sposób kompleksowy, przewiduj wzrost i spadek popytu, analizuj przeszłość i myśl o przyszłych promocjach i wyprzedażach, aby zwiększyć obroty.