Merchandising w sklepie odzieżowym to zestaw działań mających na celu optymalizację lokalizacji i prezentacji towarów w celu zwiększenia sprzedaży.
Kluczowe zadania merchandisingu odzieżowego:
- Przyciąganie uwagi klientów. Odpowiednio zorganizowane ekspozycje i jasne akcenty pomagają wyróżnić kluczowe towary i przyciągnąć uwagę klientów.
- Stymulowanie zakupów impulsowych. Lokalizowanie popularnych i uzupełniających się towarów w miejscach o dużym natężeniu ruchu pomaga zwiększyć średnią wartość zakupów.
- Optymalizacja powierzchni handlowej. Efektywne wykorzystanie przestrzeni sklepowej pomaga zaprezentować więcej towarów bez utraty wygody klientów.
- Zapewnienie komfortu klientom. Wygodne rozmieszczenie towarów, nawigacja i odpowiednia atmosfera sprawiają, że zakupy są przyjemne i szybkie.
- Zwiększenie rozpoznawalności marki. Harmonijny design sklepu wzmacnia rozpoznawalność marki i tworzy wrażenie profesjonalizmu.
Podstawy merchandisingu w sklepie odzieżowym
Rozmieszczenie towarów
Layout odzieży w sklepie ma strategiczne znaczenie. Nowe kolekcje i towary premium powinny jako pierwsze przyciągać uwagę klientów, ale ważne jest, aby unikać przeciążenia przestrzeni drogimi towarami, aby uniknąć tworzenia poczucia niedostępności. Rozmieszczenie artykułów na półkach powinno być logiczne, biorąc pod uwagę ich przeznaczenie i kategorię cenową. Należy umieszczać nowe kolekcje i artykuły wyprzedażowe w różnych częściach sklepu.
Dostępność towarów
Klienci powinni mieć możliwość łatwej interakcji z towarami. Produkty, które muszą być sprzedawane w pierwszej kolejności, powinny być umieszczone na wysokości oczu. Dzięki temu będą jak najlepiej widoczne i łatwe do zauważenia.
Czytelne etykiety cenowe
Informacyjne i jasne etykiety cenowe zapewniają klientom komfort, pomagając im szybko zorientować się w cenie towarów.
Atmosfera w sklepie
Oświetlenie, muzyka, zapachy, a nawet temperatura wpływają na emocje klientów.
Dynamiczna ekspozycja
Regularna zmiana rozmieszczenia towarów utrzymuje zainteresowanie klientów i zachęca ich do odkrywania nowych obszarów.
Utrzymywanie pełnych półek
Zapewnia, że klient może w pełni zapoznać się z asortymentem. Puste półki mogą prowadzić do utraty klientów, którzy odchodzą bez dokonania zakupu.
Podejścia w sklepie odzieżowym
Istnieje kilka podejść do merchandisingu, które można dostosować w zależności od formatu sklepu i grupy docelowej:
- Podejście sezonowe. Towary są ułożone zgodnie z porą roku: odzież letnia w sezonie ciepłym, odzież zimowa w sezonie zimnym. Takie podejście pomaga klientom szybko poruszać się po dostępnym asortymencie.
- Podejście cenowe. Podział towarów na kategorie cenowe pozwala klientom łatwo znaleźć towary odpowiadające ich możliwościom finansowym.
- Podejście stylowe. Organizacja towarów według stylu ( casual, klasyczny, sportowy) pomaga klientom znaleźć odpowiedni look bez dodatkowego wysiłku.
- Podejście tematyczne. Służy do tworzenia klimatycznych stref (na przykład kącików tematycznych na cześć świąt).
Nowoczesne sklepy coraz częściej stosują zintegrowane podejście, łącząc kilka metod w celu osiągnięcia maksymalnego efektu.
Visual merchandising w sklepie odzieżowym
Visual merchandising to jeden z kluczowych elementów przyciągania klientów. Opiera się na tworzeniu atrakcyjnej atmosfery i prezentowaniu towarów w korzystnym świetle.
- Design witryn sklepowych. Pierwsze wrażenie o sklepie powstaje na podstawie jego witryny. Jaskrawe, tematyczne i sezonowe witryny sklepowe przyciągają uwagę odwiedzających.
- Oświetlenie. Światła punktowe są skierowane na kluczowe towary, tworząc akcenty. W przymierzalniach stosuje się delikatne, ale wystarczająco jasne oświetlenie.
- Wykorzystanie manekinów. Demonstracja ubrań na manekinach pomaga klientom wyobrazić sobie, jak dana stylizacja będzie wyglądać w rzeczywistości. Takie podejście nie tylko przyciąga uwagę, ale także znacznie zwiększa zainteresowanie.
- Strefy akcentów. Wykorzystanie dekoracji, luster i jasnych elementów do podkreślenia niektórych obszarów pomaga skupić uwagę klientów.
Właściwa ekspozycja towaru w sklepie odzieżowym
Skuteczna ekspozycja towarów jest nie tylko piękna, ale i praktyczna. Główne aspekty:
- Podział na strefy. Prawidłowe rozmieszczenie stref dla odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej ułatwia znalezienie odpowiedniego towaru.
- Rozmieszczenie przestrzenne. Ubrania nie powinny zalegać na wieszakach czy półkach - tworzy to wrażenie bałaganu.
- Zasada trzech. W witrynach sklepowych i halach należy stosować maksymalnie trzy kolory lub akcenty, aby stworzyć estetyczny wygląd.
- Dodatkowe towary. Umieszczenie akcesoriów obok głównych ubrań zachęca do dodatkowych zakupów.
Aby osiągnąć najlepsze wyniki w merchandisingu, zaleca się korzystanie z nowoczesnych narzędzi, takich jak PlanoHero. Narzędzie to pozwala na stworzenie specjalnego wyposażenia do umieszczania ubrań na wieszakach. Regał z łukiem wieszakowym jest idealny dla sklepów odzieżowych i pomaga stworzyć funkcjonalną i estetyczną ekspozycję ubrań.
Platforma ta pomoże stworzyć efektywny planogram dla sklepu odzieżowego, zoptymalizować ekspozycję towarów i poprawić jakość obsługi klienta. Intuicyjny interfejs i analityka pozwalają szybko dostosować sklep do zmieniających się warunków rynkowych.
Podział przestrzeni na strefy
Sklep odzieżowy powinien być wygodny i atrakcyjny dla klientów. W tym celu przestrzeń zostaje podzielona na strefy:
- Strefa wejściowa to strefa adaptacyjna, w której klienci zapoznają się z atmosferą sklepu.
- Strefa centralna to obszar, w którym prezentowane są nowe kolekcje i modne produkty.
- „Ściana mocy” to prawa strona po wejściu, gdzie powinny być umieszczone towary premium.
- Strefa kas to idealne miejsce na umieszczenie niedrogich akcesoriów. Mogą to być paski, szaliki, biżuteria, które uzupełniają główną kolekcję. Takie przedmioty są często kupowane pod wpływem impulsu, co zwiększa średnią wartość zamówienia.
Sezonowy merchandising w sklepie odzieżowym
Sezonowy merchandising koncentruje się na aktualności asortymentu. Zmiana kolekcji w zależności od sezonu pozwala zwrócić uwagę klientów na najpopularniejsze towary.
- Towary sezonowe są umieszczane w widocznych miejscach, tak aby były pierwszą rzeczą, którą widzi klient.
- Garderoba i akcesoria w kolekcjach sezonowych powinny być umieszczone pośrodku, na wysokości oczu, tak aby były łatwe do zauważenia.
PlanoHero zapewnia narzędzia do pracy z planogramem odzieży w sklepie. Oprócz stelaży łukowych można tworzyć dowolne wyposażenie dla innych towarów i szybko konfigurować ekspozycję w oparciu o sprzedaż i parametry towarów.
Szukasz oprogramowania tworzenia planogramów?
Wypróbuj bezpłatną wersję demonstracyjną PlanoHero
