Wprowadzenie nowego produktu w sieci sklepów to kluczowy moment dla każdej marki. Zainwestowałeś czas i zasoby w opracowanie, marketing i logistykę – teraz nadszedł czas, by zdobyć miejsce na półce. Nawet najbardziej innowacyjny produkt może jednak nie przynieść oczekiwanych rezultatów, jeśli zostanie źle wyeksponowany. Właśnie tutaj decydujące znaczenie ma przemyślana strategia planowania planogramu.

W tym artykule pokażemy, jak stworzyć skuteczny planogram dla nowego produktu – taki, który zapewni mu widoczność, pobudzi popyt i stworzy silny impuls sprzedażowy w konkurencyjnym środowisku handlowym.

 

Dlaczego planogramy są ważne przy wprowadzaniu nowego produktu

Planogram to strategiczne narzędzie visual merchandisingu. W przypadku nowych produktów w sklepie spożywczym dobrze zaplanowany planogram pozwala:

  • Zmaksymalizować widoczność w strefach półek o dużym natężeniu ruchu.

  • Kierować uwagą i zachowaniami klientów.

  • Prezentować nowości bez zakłócania ekspozycji najlepiej rotujących SKU.

  • Utrzymać zgodność z wytycznymi oraz śledzić i analizować wyniki po wdrożeniu.

Bez względu na to, czy jesteś marką CPG, czy siecią handlową, umiejętne rozmieszczenie nowości na półkach ma ogromne znaczenie dla sukcesu produktu.

 

 

Krok po kroku: strategia planogramu dla nowego produktu

1. Analiza danych kategorii i rynku

Zacznij od solidnych danych:

  • Wykorzystaj dane POS i lojalnościowe, aby zidentyfikować luki w kategoriach.

  • Wyszukaj produkty o malejącej popularności, które można usunąć.

  • Zrozum wzorce zakupowe, by wskazać najlepsze strefy półki.

 

2. Określ jasne cele wprowadzenia produktu

Dopasuj strategię planogramu do celów, takich jak:

  • Zachęcanie do wypróbowania i zapoznania się z produktem.

  • Budowanie lojalności i powtórnych zakupów.

  • Wzmacnianie świadomości marki.

Cele te wpłyną na decyzje dotyczące wysokości półki, liczby facingów i lokalizacji w planogramie.

 

3. Wybierz odpowiednie miejsce na półce

Efektywna ekspozycja nowości wymaga przemyślanego pozycjonowania:

  • Poziom oczu = poziom zakupu: priorytet dla innowacyjnych lub marżowych SKU.

  • Cross-merchandising: np. nowe musli obok jogurtów.

  • Ekspozycje czołowe lub strefy przejściowe: idealne do szybkiego budowania widoczności.

 

4. Optymalizacja obecnej przestrzeni na półce

Unikaj wstawiania nowych SKU „na oko”. Zamiast tego:

  • Wykorzystaj narzędzie PlanoHero do symulacji układu.

  • Ogranicz przestrzeń dla słabo rotujących produktów.

  • Zachowaj bloki marki i estetykę wizualną.

Dzięki temu nowy produkt zyska miejsce bez naruszania sprawdzonego asortymentu.

 

5. Współpraca z zespołami w sklepach

Dobre planowanie to nie wszystko – kluczowe jest wdrożenie:

  • Przekaż czytelne instrukcje wizualne z planogramem.

  • Wyjaśnij logikę rozmieszczenia.

  • Skorzystaj z PlanoHero, aby zapewnić spójność we wdrażaniu.

To gwarantuje, że planogram zostanie zrealizowany dokładnie w każdym sklepie.

 

6. Kontrola realizacji planogramu

Sprawdź, czy plan został wdrożony zgodnie z założeniami:

  • Korzystaj z raportów fotograficznych.

  • Monitoruj zgodność dzięki aplikacjom mobilnym.

  • Śledź status realizacji dla każdego sklepu.

Spójność to klucz do sukcesu ekspozycji nowości w całej sieci.

 

7. Analiza wyników i optymalizacja ekspozycji

Po wdrożeniu:

  • Porównaj wyniki sprzedaży z oczekiwaniami.

  • Przeanalizuj reakcje klientów.

  • Dostosuj planogram na podstawie danych.

Dzięki temu doskonalisz strategię ekspozycji przy kolejnych premierach.

 

Czego unikać: najczęstsze błędy

Wiele zespołów retailowych i CPG popełnia błędy, takie jak:

  • Umieszczanie nowości w strefach o niskiej widoczności.

  • Naruszanie ułożenia bestsellerów zamiast równoważenia półki.

  • Brak aktualizacji planogramów w całej sieci.

  • Niewystarczająca komunikacja z pracownikami sklepów.

Unikanie tych błędów pomoże ochronić inwestycje i zwiększyć efektywność wdrożenia.

 

 

Jak PlanoHero wspiera wdrażanie nowych produktów

Szybkość i skuteczność integracji nowego produktu z przestrzenią sklepową ma ogromne znaczenie. PlanoHero upraszcza ten proces dzięki intuicyjnemu edytorowi planogramów.

1. Wizualny edytor z funkcją drag-and-drop

W PlanoHero możesz łatwo stworzyć planogram, przeciągając produkty na półkę. Możesz:

  • Dodać nowy SKU do aktualnych planogramów.

  • Dostosować wysokość półki, wymiary sprzętu.

  • Ustawić liczbę facingów i orientację produktu.

  • Tworzyć bloki, lustrzane układy i wyrównania.

  • Odzwierciedlić realne wymiary sprzętu i format sklepu.

To pozwala przetestować nowe rozmieszczenie bez zakłóceń w istniejącym asortymencie.

 

2. Reguły ekspozycji generowane przez AI

Funkcja AI w PlanoHero tworzy reguły wykładania, które można zastosować do innych planogramów. W kontekście nowości oznacza to:

  • Wybór idealnego miejsca (np. poziom oczu, obok produktów komplementarnych).

  • Obliczenie optymalnej liczby facingów.

  • Minimalne zmiany w już istniejących planogramach.

 

3. Personalizacja i klasteryzacja sklepów

Sklepy różnią się między sobą – PlanoHero pozwala tworzyć indywidualne planogramy według typu, wielkości lub regionu. Idealne do:

  • Pilotażowego wdrożenia nowości.

  • Testowania różnych wersji ekspozycji (testy A/B).

  • Skalowania dopiero po potwierdzeniu wyników.

 

4. Wysyłka i aktualizacja planogramów w czasie rzeczywistym

Po stworzeniu planogramu możesz:

  • Natychmiast wysłać go do sklepów.

  • Wygenerować PDF z widokiem półki i listą produktów.

  • Monitorować wdrożenie w każdej lokalizacji.

Koniec z opóźnieniami i niejasnościami – każdy sklep otrzymuje aktualne instrukcje na czas.

 

5. Kontrola wdrożenia w sklepach

Merchandiserzy mogą korzystać z aplikacji mobilnej PlanoHero Layout:

  • Przeglądać planogramy bezpośrednio na sali sprzedaży.

  • Wykonywać zdjęcia „przed” i „po”.

  • Śledzić czas wdrożenia i statusy planogramów.

 

6. Analiza wyników wdrożenia

PlanoHero analizuje dane sprzedażowe w sieci i porównuje je z wdrożonymi planogramami:

  • Które rozmieszczenie wygenerowało najwięcej zakupów testowych?

  • Jak zmieniła się sprzedaż w różnych lokalizacjach?

  • Czy warto zmienić pozycję produktu lub zwiększyć powierzchnię ekspozycji?

 

Layout analysis

 

Podsumowanie

Dobry produkt zasługuje na skuteczne wprowadzenie – a wszystko zaczyna się od właściwego rozmieszczenia na półce. Planogramy pomagają wyróżnić nowość bez szkody dla aktualnego asortymentu. Dzięki PlanoHero stworzysz skuteczny planogram, który rzeczywiście przyciąga uwagę klientów.

 

 

Powiązane artykuły

Jak czytać planogram sprzedaży?

7 sposobów na zwiększenie sprzedaży w sieci sklepów spożywczych

Przewodnik krok po kroku dotyczący tworzenia planogramu w PlanoHero  

Szukasz oprogramowania tworzenia planogramów?

Wypróbuj bezpłatną wersję demonstracyjną PlanoHero