Planogram. Dlaczego sieci handlowe tak bardzo go potrzebują?

Planogram to schematyczna wizualizacja rozmieszczenia towarów na wyposażeniu sklepu.

Sprzedawcy detaliczni potrzebują planogramu, aby kontrolować ekspozycję i zrozumieć, w jaki sposób, gdzie i w jakiej ilości towary są umieszczane w sklepie. Planogram pomaga również analizować i przewidywać sprzedaż każdego produktu.

Z pomocą planogramów każdy pracownik działu merchandisingu lub planogramowania może łatwo znaleźć wszystkie informacje o produkcie, kontrolować zapasy i zapobiegać utracie sprzedaży. Zarządzanie asortymentem przy użyciu planogramów pozwala również planować zakup towarów i analizować sprzedaż.

Jak zbudować plan sklepu?

Po pierwsze, musisz zrozumieć obszar i plan samego sklepu. Jeśli nie ma gotowego planu, można go narysować ręcznie za pomocą edytora graficznego lub jakiegoś rozwiązania dla handlu detalicznego, np. specjalnego narzędzia do tworzenia planogramów - serwisu PlanoHero.

Tutaj można łatwo narysować cały sprzęt handlowy i wirtualnie umieścić go na planie sklepu. Gdy plan sklepu jest gotowy, można spokojnie zająć się rozmieszczeniem towarów na półkach regałów, gablotach itp. Jest to układ towarów na planogramie. Tutaj wszystko jest brane pod uwagę w najdrobniejszych szczegółach - wymiary regałów i towarów, głębokość półek i liczba ścian.

Usługa Planohero automatycznie umieszcza produkty na planogramie, ale w tym celu należy skonfigurować układ, biorąc pod uwagę parametry produktu, umowy z dostawcami, dane dotyczące sprzedaży, podstawowe zasady merchandisingu i inne ważne cechy.

Kto tworzy planogramy?

Za planogramy często odpowiada dział merchandisingu lub oddzielny dział planowania. Planogram może być tworzony przez merchandisera lub planistę z centralnego biura sieci sklepów. Po utworzeniu planogramu jest on wysyłany do sklepów sieci w celu wykonania. Kierownik w sklepie otrzymuje schemat układu i umieszcza towary na półkach zgodnie z planogramem.

Planogram pomaga zarządzać nie tylko układem i asortymentem. Daje możliwość nawiązania współpracy z dostawcami. Pracując ze schematem rozmieszczenia, sieć handlowa i dostawca mogą wygodnie koordynować rozmieszczenie towarów na półkach.

Dlaczego sieci handlowe potrzebują planogramów?

Dzięki planogramom sprzedawcy detaliczni mogą dokładnie określić, kiedy i gdzie zastosować swoje towary, aby uzyskać maksymalny zysk.

1. Analityka.

Bez planogramów trudno jest uzyskać prawdziwą wartość z danych z punktów sprzedaży. Istnieje sytuacja, w której istnieją dane, ale nie jest łatwo je zinterpretować lub przeanalizować. Aby rozwiązać ten problem, należy połączyć dane dotyczące sprzedaży z danymi dotyczącymi miejsca sprzedaży, półki i produktu za pomocą planogramów. W ten sposób planogram jest wykorzystywany do przewidywania zmian w sprzedaży lub zyskach dla pojedynczego produktu, marki lub całej kategorii.

2. Miejsce na półce.

Aby jak najlepiej wykorzystać dane, należy zrozumieć wydajność przestrzeni półkowej. Czy istnieje zrozumienie, w jaki sposób produkt jest sprzedawany w odniesieniu do miejsca, które zajmuje na półce? Jak zatem uzasadnić, czy należy poświęcić temu produktowi więcej czy mniej miejsca?

Najlepszym sposobem na wyróżnienie produktów na półkach jest stworzenie planogramu. Konieczne jest zbadanie danych dotyczących efektywności przestrzeni półkowej.

3. Obszar sprzedaży.

Sposób, w jaki zorganizowana jest powierzchnia handlowa w sklepie, ma bezpośredni wpływ na klienta i może pomóc mu w znalezieniu i zakupie towarów. Dlatego planogramy są niezbędne do zorganizowanego i logicznego rozmieszczenia produktów.

4. Jedność stylu w sieci sklepów.

Układy w sklepach sieciowych bez oprogramowania planogramu często różnią się w zależności od sklepu. A kupujący intuicyjnie oczekują, że znajdą podobny układ, układ działów i ekspozycję bez względu na to, do którego sklepu sieciowego się udadzą. Dlatego też tożsamość korporacyjna sklepów sieciowych musi zostać zachowana. Za pomocą narzędzi do tworzenia planogramów można centralnie zarządzać planami i układami we wszystkich sklepach sieci.

Planogramy są używane przez duże sieci sklepów, supermarkety, apteki i stacje benzynowe, a także sklepy małoformatowe, sklepy typu convenience itp.

Planogram sklepu spożywczego, sklepu z narzędziami lub apteki różni się podejściem do układu. Łączy je jednak jeden cel - skuteczny układ, który zwiększy sprzedaż.